最近豆瓣省钱小组很火，很大程度上反映了当下年轻人对钱的态度：

一边是800块的衣服可以买，8块的邮费绝不掏；

500块的饭局可以约，50块的外卖凑不到满减就换一家。

省钱省在刀刃上，为了自己的真爱可一掷千金，为了边缘的需求可能省则省。

总结起来，当代年轻人的消费观念可以总结成三个特点：

①热衷“搞钱”，确又厌恶风险；

②务实主义，却也容易冲动；

③讲求效率，不喜麻烦。

总结一句话就是：省的明明白白，花的开心闪亮！

小到日常用品，大到买房置业，这些消费观念投射到当代年轻人的消费决策上，都会产生一系列奇妙的结果。

艳姐有个90后朋友安迪，在她身上完美映衬了这些有趣的特点。最近她准备买房了，想让艳姐给她参谋参谋，她说房子最起码要满足两个条件：

第一，房子最好有足够多的优惠，优惠不在大，诚意很重要；

第二，最好是现房，所见即所得，避免采坑，而且能够省下很多租金

想要找到同时符合上述两个条件的房子，说实话真的有点难......

01
现在年轻人，买房也流行“砍一刀”？

与大多数“Z世代”有着相似的人生轨迹，安迪生长在互联网时代，在一线城市上学工作，并制定了自己的购房计划。

正因如此，安迪在生活中对各种网络营销的补贴、满减、折扣等促销手段非常敏感。

身处互联网信息爆炸的环境下，安迪每天被海量信息包围，与其耗费精力学习分辨，不如视而不见、屏蔽纷扰，这也成为安迪性格的一部分：崇尚简单。

而另一边，在接受高等教育和多年工作环境下，也培养了安迪极致理性的思维，让她成为一个标准的务实主义者。

安迪自己还有自己的消费习惯：重视体验感，喜欢能亲身触摸实体商品，价值量越高的产品越是如此。

如果说买房这个问题是安迪最大的消费目标，安迪在心中早已琢磨了无数遍：房子最好所见即所得，要能够身临其境体验，最好搭配各类优惠补贴措施，还能成为资产配置价值优选。

说实话这个结果非常有趣，就像是把各种条件累加在一起，得出了一个匪夷所思的答案。

安迪为什么会钟情于现房呢？

安迪虽然是个省钱专家，但她精致起来，也是挺绝的，比如安迪非常在意她所租的房子的舒适度，因为她之前租的房子或多或少有瑕疵，安迪就已经在两年内换了好几次房子。

她已经对拎包入住的模式习以为常，不喜欢被装修等问题困扰，现房对于她来说可以节省很多精力，一般来说现房的品质不会差，因为所见即所得，很多项目都会在现房质量和品质上花足功夫，确保不出现质量问题。

当艳姐问她买现房的其他原因？她抖了抖机灵的眼神说：现房还能节省过渡期租房的房租。

在上海市场，普通小区的2房每月的房租在3000元左右，一般新房要等上2-3年才能交房，如果买现房的话，则至少可以节省7.2万。

但说实话，在如今这个楼市寒冬，为了快速回款，很少有房企会推现房。

在安迪告诉艳姐她的诉求后，艳姐也是多方打听有没有相关的新盘，但现在市场上很难找到相关的楼盘，料想安迪的现房梦可能要破碎了，直到近期偶然看到了富力的现房节活动，而且还推出了很多优惠。既满足了安迪节省的愿望，又实现了她的现房梦。

当艳姐把富力现房节的相关链接和内容发给安迪后，过了几分钟后，安迪发来了一个感动得要哭的表情，说看中了一套房，准备过几天就去看房，如果线下看的满意，很快就会买房了。


02
“现房”为什么就能吃准年轻人？
这场名为“富力现房节”的大促活动，顾名思义，参与活动的全部都是现房。这也是最吸引安迪注意的地方。


“现房”这两个字也就意味着所见即所得，房子的品质如何、空间设计如何、周遭环境如何、社区环境如何，这些问题不仅看得见，也能摸得着、挑得出。

现房的优势有多明显，我们从安迪代表的青年群体的生活习惯来讲起。

经济学上有个理论，交易的价值量越大，越要将不确定性降到最低。对国人来说，这个理论在买房的问题上体会最深。因为恰恰在这件事上，交易额度最大，但现实情况往往事与愿违。

像安迪这样的年轻人看了太多买房踩雷、交房维权的负面案例，以致于这些年轻人在买房的问题上极其重视、又处处小心；严防死守，又患得患失。

核心问题还是在于看不见摸不着，开发商的承诺只是一张图一叠纸。归根结底还是一个词：不确定性。

别忘了，现在的年轻人很多是风险厌恶型，要想交易过程中避免太多不确定性，现房无疑是最好的选择。就像苹果旗舰店一样把产品摆在柜台，不拒绝每个人去体验、触摸、比对。一个正常合理的交易过程本就应该如此。

这可能是现房打动人心的第一点——消除不确定性。

现代青年的另一个特点是务实主义，重视效率。他们宁愿将时间用于社交、学习、工作、娱乐上，尤其是在快节奏的社会环境下，要让年轻人在选房、议价、装修的问题上浪费太多时间，显然不太现实。

因此即便买房装房是一件人生大事，他们也更倾向简单、省事，一站到底。

比如越来越多的项目实行金装交付省却装修的流程和烦恼，即便要自己装修，一站式的全屋定制也越来越成熟，主打的就是专业化分工、个性化定制。

把专业的事交给专业的人，现代青年愿意为这部分价值来付费。这个逻辑在现房上也说得通。

尤其是像安迪这样在大城市打拼的年轻人，几年间来回搬家，习惯了“拎包入住”的极简化流程。

这可能是现房打动人心的第二点——简单高效，缩减时间成本。

而对于年轻人来说，还有个更务实的口号，叫“先买先享受”。这是现房另一个无可比拟的优势。

对于安迪这样的刚需一族来说，购买现房意味着不用在等待交房的时间一边付着房租，另一边还着月供。这笔开销对本就精于钻研省钱方法的年轻人来说，简直好事天降。

而对于那些专注做资产配置的人来说，现房意味着他们可以快速获取租金收益，或是及时转手出让，以便于灵活应对风险。

这可能是现房打动人心的第三点——“简单粗暴”地给你省钱。

即便如此，这还不是富力这次“现房节”营销活动的全部，因为在“现房”本就具有的省钱属性上，富力又给产品加了几个优惠，而这几项举措几乎将近两年流行的营销方式全部占尽。我们来一一盘点下：

举措一：总额3千万的购房补贴

从3月1日期活动期间，登陆富力好房进入“现货宝”专区，邀请3位好友助力，就可以抢富力派发的3000元购房补贴+1000元车位补贴，活动补贴总额高达3000万元。

对于热衷“砍一刀”、“薅羊毛”、“拼个单”的年轻人来说，这种直白又直接的“羊毛”摆在面前，哪里有不“薅”的道理？

这是近两年电商大战最有效的打法，也是最能直击人心的让利。


举措二：全线钜惠额外85折

在总额3千万的购房补贴券之外，富力还搭配了一个“购房总价一次性直减”的操作。

同样在活动期间，购房者认购富力“现货宝”上参与活动的项目，即可额外再享85折优惠。地产行业里有魄力打折的房企本就凤毛麟角，何况85折这样的深折。

这是传统商业促销的不二法门，也是最能刺激消费者的形式。

举措三：赠送3年物业管理费

直白的现金折扣和补贴之外，富力为了把优惠包做大，还要加入一些足够实惠的赠品。

活动期间，购房者成功认购富力“现货宝”上参与活动的项目，即可享受3年物业费全免的福利。

物业管理费用作为一项生活必须开支，可不是一项华而不实的赠品，如果稍加换算，这又是一次幅度不小的让利举措。

除了上述的优惠举措，富力也没忘记“宠”老业主。在活动期间，富力老业主同名认购参与活动项目，即可享受额外97折优惠。而已购车位的业主们，再购车位可享第二个车位5折心动价。

另外，富力为回馈合作伙伴，本次活动还特地推出合作伙伴再享额外95折好礼。

浏览“富力现房节”的整个优惠细则，直观感受就是“不套路，有诚意”，买的是看得见摸得着的现房清晰透明，优惠细则又是简单直白不绕弯。

说实话，能把买房这件事简化为这么实在的交易过程，透着相当大的诚意。

其实话说回来，房子本就拥有赋予人安全感的功能，在买的过程中，总不能让人担惊受怕、互相猜忌吧？


03
有的房企在“蹭节”
有的房企在“造节”

今年来，富力在营销上的动作相当精彩，也引起了艳姐的注意。

比如年前的时候，富力专门推出的“犇犇安家”置业活动，切中的是疫情下返乡潮受阻，大城市就地买房的社会潮流。配以颇具诚意的优惠让利条件，引爆了春节购房市场。

这次的“富力现房节”，同样是富力营销节奏的一部分。

如果细心留意会发现，富力近几年在营销上的打法越来越灵活，也越来越有“网感”，特别会和年轻人“聊天”。

举个例子，时下互联网热衷“造节”，每一个节日IP成功的背后都意味着一场消费和流量的狂欢。很多房企热衷于凑“6.18”、“双十一”这类购物节的热闹，但多少显得有点格格不入。

如今富力作为房企也加入了这场“造节”运动，开创性地位购房人群设置了一个专门的购房狂欢节日，错开传统电商的购物狂欢，专门打造了一个属于自己的IP。

富力选择避开的，还不止传统电商购物节日。在房地产市场上，一直有“金九银十”的说法，这个时间节点往往楼市成交火热，但伴随行业调控，近年来有关“金九银十”成色不足的说法频繁见诸报端。

是继续抱团争夺“金九银十”市场，还是另辟蹊径，富力选的是后者。专门在春夏之交打出了自己的营销季。这种策略可以让富力抢占时间红利，也能让自己的营销动作更从容一些。

最后艳姐也观察到，富力的营销策划不仅有网感，切中年轻人的需求和痛点，愿意和年轻人对话。而对话交流的形式也是从年轻人的角度出发，主动以更加互联网的形式贴近消费者。

比如，富力现房节专门推出的“现货宝”，是一款相当成熟的线上营销工具，能承接线上浏览项目、预定、下单、支付全流程的功能，此前富力还曾和腾讯强强联合，把购房优惠券以卡券形式直接放到微信卡包。

我们非常欣慰地看到，地产行业类似这样的创新营销模式不断涌现，推陈出新。

过去，我们形容土豪的一个标准是“买房子像买白菜”一样。

但如今这句话，更多也寓意了国人希望买房子的过程多些透明、少些交流，回归本质，“安得广厦千万间”。