羊奶粉市场将扩至300亿,但产品同质化严重,倒逼企业差异化创新
近年来,羊奶粉在细分品类中依然势头强劲,特别是拥有核心竞争实力的品牌,未来可期。
据《中国羊奶粉产业发展研究》显示,自2013年起,羊奶粉每年保持25%以上市场增量,大大领先牛奶7%的年复合增长率。
与此同时,羊奶粉市场竞争变得越来越激烈,再加上奶粉新国标的正式实施,羊奶粉竞争也进入了新的阶段。对于身处羊奶粉市场的品牌来说,虽然这一市场存在发展潜力和增长机遇,但是面对众多品牌和产品压力还是很大的。
正如乳业资深专家王丁棉所言,羊奶粉市场的消费培育是一个长期的过程。同时,在更多实力乳企入局后,羊奶粉市场产品同质化严重,如何实现产品差异化也是不得不思考的问题。
9月8日至9日,2023年宜品蓓康僖第五届99纯羊奶粉节在西双版纳举行,宜品蓓康僖将进行全新升级,并推出更多有竞争力的产品,在细分领域里继续差异化运营,提高对渠道的吸引力。
蓓康僖将全新升级,寻求市场增量
羊乳作为三大乳品来源之一,在丰富乳和乳制品多样化方面举足轻重,可以为人们提供更多的选择。
近年来,羊奶粉正在成为婴幼儿奶粉重要的细分市场。随着人民收入水平提高、健康素质提升和疫情等因素影响,消费者健康意识大幅度提高,婴幼儿奶粉消费需求也不断细分与升级,越来越多家庭不仅关注奶源质量、营养成分添加,还希望通过获取羊奶、有机奶、A2蛋白奶等珍稀乳资源来提升婴幼儿健康水平。
这其中,得益于羊奶加工技术的突破以及人们消费观念的转变,羊奶“更好消化吸收、更低敏”等特点得到更广泛的认知,被越来越多消费者青睐,不少乳企也纷纷布局羊奶粉赛道,助推羊奶粉产业迈向高质量发展新阶段。
“我国羊奶粉市场发展前景广阔,羊奶粉高质量发展正当其时。”业内人士指出,在消费端、供给端乃至监管端等多重因素推动下,中国羊奶粉产业发展加速,到2030年,我国羊奶粉市场规模或将扩大到近300亿元。
奶粉新国标发布之后,宜品乳业聚力科研,积极开展新国标奶粉的研发,并率先通过新国标“考验”。
近日,国家市场监督管理总局婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件(决定书)待领取信息公开显示,宜品乳业旗下的婴幼儿配方纯羊奶粉——宜品羊奶粉、宜品蓓康僖、宜品蓓康僖启铂、宜品欧士达、宜品棒棒羊均顺利通过新国标配方注册。
对此,宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星在第五届99纯羊奶粉节开幕致辞中指出,今年是第五届纯羊奶粉节,随着疫情的开放,大家的生活已逐步恢复了正常。借此机会,宜品蓓康僖也决定邀请大家共同参与这场盛会,享受这一难忘的时刻。接下来面向新周期、新五年,宜品蓓康僖也做了全新升级,希望同合作伙伴一起创享羊奶增量。
做好渠道保护,推出更多有竞争力的产品
渠道是品牌的立命之本。但是,近几年,奶粉市场窜货现象多有发生,渠道价值链倒挂,利益受损,影响了渠道主推产品的积极性。
然而,宜品蓓康僖自成立以来,就将“维护渠道利益”视为头等大事,始终坚持全渠道严格控货控价,从而更好地稳住了价盘,并最大程度地保证了渠道利益。
然而,在如今奶粉行业格局快速变化的重要节点,更需要品牌与渠道合力共进,才能在激烈的竞争中开创新局面、打造新辉煌。
为此,在第五届99纯羊奶粉节上,宜品乳业集团董事长牟善波明确表示,宜品蓓康僖纯羊奶粉始终是宜品乳业的超级大单品,将始终服务于宜品合作伙伴的长期利益。还将采取三大措施保障品牌长远发展:一、做好渠道保护、重点门店保护;二、推出更多有竞争力的产品,提高对渠道的吸引力;三、宜品蓓康僖团队做好专业的营销服务!
据了解,宜品蓓康僖通过有力的渠道赋能举措,稳价盘、严管理,携手经销商共谋高质量发展,也为中国羊奶粉行业发展打造了一个标杆。
值得关注的是,纯羊俱乐部在经历了市场将近一年切实有效的检验后,验证了模式的正确性,在全国甄选委员及成员的见证下,现场隆重举行了“纯羊俱乐部成立仪式”,同时宜品启耀新品正式亮相。纯羊俱乐部开启宜品小羊和宜品启耀为国产+进口的核心产品时代,更好针对定制客户的差异化需求提供服务。
“与渠道共存亡,与强者享利益。”宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰在现场分享了纯羊俱乐部的战略规划,纯羊俱乐部将本着渠道核心品类,贡献核心利润的营销目标,删繁就简,聚焦动销,并从品牌推动、团队建设等方面投入,保障纯羊俱乐部走得更远。
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