©️作者：晓鹏、庆龙

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前几篇文章探讨过，地产的趋势在于，在“品牌+创新”场景下，形成一个泛产业的地产“生态圈”。

关注供应商、供应链变革，其本质都是希望通过精细化运作来加强利润管理，提升核心竞争力。有调查数据显示，大中型房企年度采购额一般占到操盘销售额20%-50%，新城控股（601155.SH）、绿地集团（600606.SH）较为典型，采购销售比均在40%以上。

供需生态系统需要多方合作，供应商已经成为房企核心价值链条的重要一环，未来房企开发商之间的竞争将是供应链的竞争，当地产行业进入“管理红利时代”，行业分化或多重因素催动下，拥有好的地产优质资源供应，房企也就多了一份独天得厚的市场优势。

在地产供应链谋求共同发展时期，房企想要供应链升级，须加大对供应商的关注，在采购端实现降本增效。

供应商能为房企带来的是，一方面能有效降低经营成本，提高运营效率，保证产品品质；另一方面，在战略合作的基础上，增进相互信任，建立起长期、稳定的战略合作关系，共建战略盟友圈，提升房企品牌，增添行业影响力，达到互惠双赢的良好效果。

房企和供应商本质上是一对紧密的战略合作伙伴关系。房企均会在年报中披露《供应商行为守则规范》，其目的是确保供应商在秉持“产品高质量、诚信”的文化理念。可研智库长期致力于中国房地产行业TOP30房企研究，本文就房企和供应商关系的现状、特点进行分析。

01

供应商现状：仅18家披露数量情况

从数据结果来看，仅18家房企披露了2020年供应商数量，占比约为60%。须说明，数据中并不含供应商分级情况。其中，华润置地供应商数量以44832家位居第一，佳兆业以29724家位居第二，碧桂园以24238家位居第三。奥园集团、旭辉集团、阳光城、绿地集团、远洋集团、龙光集团供应商数量维持在2000~4300家左右，绿城中国供应商数量不足1000家。

此外，世茂集团、中梁控股、富力地产、保利发展、中海地产、金地集团、金科股份、融信中国、中国恒大等尚未披露供应商数量情况，仅对供应链管理方法予以说明。

滨江集团、中南置地信息披露报告完全不规范，未提及任何供应商管理方法及情况。

供应商的数量往往与经营策略相关，集中于少数供应商策略的房企可以享受信用、优先级、成本方面的免持，集中于多数供应商策略的房企很难受到产品源的影响。

新的技术逻辑下，拥有规模供应商的房企更容易成为供应链变革的先导，供应商管理似乎成为了最为关键的一环。

数据来源：TOP30房企2020年报及社会责任报告

02

供应商分级：缺乏高效、透明、完整的行业标准

房企的供应商往往能提供更多协作，但行业里并没有统一的透明评级标准。

房企供应商的服务类型如智能家居、建筑陶瓷、石材、装配式建筑、集成吊顶、防水材料、照明灯、空气净化等等，方方面面透漏出门类的专业性。

政府政策要求是可装配、绿色建筑、绿色装修、限价销售；用户需求是高品质、环保绿色健康居住环境；房企诉求是高周转、量规模，多元化、多业态发展，提质、降本、转型、共赢，似乎成为房企供应链共同的呼声。

完整的供应商评级需要从战略、优秀、良好、合格、试用期等维度分类，将供应效果、质量、供货、速度要素都考虑进来。

如万科2020年选定供应商1496家，从评级结果来看，其中295家获评“A级” 供应商，499家获评“B级”供应商，另外有“合格”及“新进”供应商。

典型房企2020年供应商情况

03

商票：房企和供应商之间的债务导火索？

房企和供应商之间会有矛盾和紧张吗？

会。

答案是商票。商票是不少房企与材料供应商之间进行交易的最常见方式，签发商票能缓解房企短期现金流危机，据悉，60%的房企采用商票兑付，当商票到期承兑出现延期或拒付，或许也就是房企和供应商信用最紧张的时刻。

如2020年11月福晟集团“暴雷事件”、2021年6月中国恒大“商票事件”、2021年7月实地集团“维权事件”，都在揭示房企和供应商的兑付危机，倘若将商票纳入“三道红线”监管，房企降负债压力会进一步加大，房企依赖商票向供应商“赊账”的传统可能性变得更小了，或许间接弱化了两者的商业融资信用。

未来房企行业会更加集中，房企也可以与供应商建立稳定的合作关系，房企则需要梳理内部业务流程，不断完善供应商评级标准，以全生命周期进化供应链终端，全价值链进化供应链系统变革，长期与优质的供应商签订战略合作协议，进一步提高合作水平。

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