©️作者：晓鹏

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将战略转化成一整套可以执行的绩效考核标准与体系是确保战略实现的重要因素。

因此，绩效考核要随着企业战略目标与经营模式的改变而调整。

2021-2022年的房地产行业正在经历着重大而深远的变革，并影响着房企战略导向与经营模式的深刻变化。

那么，新周期下，房企绩效考核应该如何调整？

一、决定绩效考核逻辑的要素有哪些变化？

根据可研智库观察：当前房地产行业正在经历一系列的战略与经营模式调整。

出于防范房地产行业金融化风险的目的，房企在“三道红线”等系列政策的调控下，负债规模大幅下降，减少了泡沫化风险。同时，也意味着原有的“高杠杆、高周转、高利润”的“三高”型经营模式不再适用于目前的房企发展。

保运营、保交付是房企现阶段最重要的任务。

因此，房企对现金流的重视程度超过了以往的任何时期，增加收入、控制成本、降本增效、提高投入产出比是目前管理重点，也是绩效考核的主要目标。

• 为了实现增加收入，一方面，需要增加市场销量，提升产品竞争力；另一方面，拓宽业务渠道，强调“增量转存量，开发转持有”。

• 为了实现控制成本，需要强化总部对项目的管控力度，提高管理效率、减少成本冗余。

• 为了实现降本增效、提高投入产出比，就需要提高专业能力，提升各职能条线的工作效率。

另外，市场形势的快速变化，也使绩效考核目标、考核周期和考核效果受到严重影响。半年度、季度考核可能会导致问题发现的过晚，以至于绩效改善措施产生滞后，浪费了大量时间。

未来，以项目运营节点为周期的动态考核可能更具管理价值。

二、绩效考核指标会出现哪些变化？

1、费控指标的重视程度进一步提升

房企对费控指标的重视程度日益提高，不仅是对管理费用、营销费用、财务费用等一级科目的重视，对人工成本、行政支出、差旅费用、广告营销费用等二级科目的管控也逐渐细致并完善。

2、考核指标既重视结果，亦重视过程

房企绩效目标从高周转时期以规模为导向，到目前以利润为目标，这是对结果的重视。另一方面，由于房企总部更多的参与了项目运营管理，因此对过程性指标的关注也成为目前绩效考核的重点。

比如投拓方面，既有对投资评判标准的考核，如IRR、净利率等指标，也有对投资能力、投资效率的过程性指标的考核，如人均获地数量、人均上会数量等指标。

3、降本增效，专业条线的效能研究成为热点

以降本增效为目的的投入产出比类考核，如元均净利润（每一元管理费用、或每一元人工成本获得的净利润）、元均管理面积的指标由于关联了成本与产出两大要素，交叉分析，因此比单一的销售额、净利润、成本更具考核价值。

聚焦于专业职能条线的效能研究也是绩效考核精细化的具体体现。针对设计、工程人员的考核指标：如人均管理面积；针对投拓人员的考核指标：如人均拿地数量等……这些指标有利于找到企业发展的短板，提升组织的整体效能。

三、绩效考核的调整趋势

未来，房地产行业绩效考核的调整趋势至少有以下两方面：

1、组织绩效会重于个人绩效，对部门负责人的考核甚至替代掉对部门全员的考核

组织管理精力是有限的，组织绩效更聚焦战略，其指标对战略目标的达成关联性更高。因此房企将更加重视组织绩效考核，对部门负责人的考核将成为重中之重。而对部门成员的个人绩效考核，则可以通过对部门负责人业绩考核与部门负责人领导能力考核所替代。

2、绩效标杆将由外资、港资背景房企向优秀央企转变

对于绩效标杆的研究，房企经历过向优秀外资（不限于房地产业）学习、向优秀港资房企学习的阶段。而目前房地产行业重民生、保经营、保交付的战略导向与经营模式，更适合国资背景房企的发展逻辑。因此向优秀央国企学习，是下一阶段房企进行标杆研究的重点。