艳姐说

在地产强调规模至上的那些年，房企内部各区域关于业绩比拼机制层出不穷。产品永远靠后排。

但现在行情变了，随着房企转向追逐产品力，房企内部的产品“选美”也开始蔚然成风。

仅艳姐近期听到的就有三盛、金茂、招商蛇口、正荣等房企在进行这样的内部设计比赛。

不止是在产品力榜单上和别家一决高下，即使在自家也要“内卷”一下，争个一二！

而内部选美比之相较残酷的赛马机制更具激励与学习意义：

不仅能避免单打独斗，在越来越强调产品创新与标准化的当下也能加强内部交流，更有助于在内部形成良性竞争，共同成长！

从某种程度上来说，房企的内部选美是房企对产品力高要求的体现！也是房企产品力自信的体现：因为这同样是对外展示肌肉的好机会，是对其奋战一年的官方产品年终总结。

在这份年终总结中，我们能窥见这些房企在当下最具特色、最具代表性的产品，更甚者，还能更进一步窥见房企的战略打法！

比如我们来看前不久三盛所办置的最美产品路演。

路演现场合照

30个项目参选，最终有9个产品成功入围，共同竞选“产品贡献奖”。

艳姐研究下来发现，这9个项目如果分两大类来看，一类是极致创新的标杆典范，另一类则是标准化下各具特色的代表产品。

不难看到在总部搬家上海后，这家在福建就以品质著称的房企，面对如今的行业新形势，也展露出了其创新化+标准化两条腿走路的独特产品战略。

01

战略指导下的产品落地

从某种意义上来说，这一次的路演，可以说是三盛最新战略的体现。

三盛的全国化其实从2002年就已经开始了，但真正意义上的全国化与规模化是从在上海设立总部开始的。

从过往三盛的一系列动作来看，不难发现，随着这两年在人才、资源、信息获取上的全面提升，三盛对于规模增长的追求更坚定了。

但如何能实现有质量的规模增长，尤其是在新拓展区域，如何在短时间内赢得当地口碑？

艳姐认为这其中最核心依旧在于产品端的输出，艳姐梳理过往三盛对外释放的一些战略信息，发现基于产品的战略主要集中在这三个层面：

1、打造封面型代表作品树立绝对口碑定基调。

2、通过合作开发获取好地做出好项目好产品，做一些个性化、特色项目的输出。

去年三盛提出了要加大合作开发，目前也已经形成了四类合作模式。

这种合作模式重在要形成良性循环：做出好的项目打响口碑再进一步加大合作开发，可以最大限度的撬动合作杠杆，也能拿到更多好的开发机会。

3、实现产品体系化，实现高度标准化支撑下的高周转。

如果我们回过头来看三盛的这一次路演，不难发现这9个项目依次对应到了这三个层面：

封面型的代表作：无锡督府天承

合作开发的个性化代表作：徐州中城

标准化的代表作：其他7个璞悦系、汝悦系的产品

可不是基于战略的高度做了完美的落地展现！

02

产品路演背后

三盛的2大产品打造能力

作为从三盛内部甄选出来的、代表了2020年三盛最高水准的这9个产品，这些不仅是基于战略做了很好的落地展现，也体现出了三盛如今在产品打造上的2方面能力。

第一，创新性标杆产品的打造能力。

一家企业，永远不能缺少的就是创新的能力。

如果说标准化是规模发展的必要条件，那么创新能力就是产生差异化竞争的必要条件！

只有持续性的创新，才能保证企业永远能跟上时代的变迁，甚至是走在时代的前头！

也正因为如此，在这9个项目中，将创新做到极致的无锡督府天承和徐州中城艳压群芳成为了所有三盛人达成共识的心头好，得到了三盛内部颁布的“产品贡献奖”。

①扛鼎之作：经典之上再造经典

说到三盛，只要是从业有些年头的地产人都能瞬间联想到——“百督府”，一个三盛精神堡垒一般的存在。

百督府

艳姐当年也有幸走访过这个位列“亚洲十大超级豪宅”的绝世孤品，一度惊艳于其循山脉走势而建所造就的绝世景象：绝无两栋别墅处于同一立面。

甚至106栋别墅每一栋都有自己独有的户型，把孤品的概念诠释到了每一个个体！

可以说，这是艳姐见过的把“定制非复制”的理念诠释的最深刻的顶级产品系！

但正因为督府系的属性过于独特，不仅蕴含着从初始就奠定下的高贵血统，更有着严苛的择址观，三盛走过三十余载，落地的督府系也不过三座。

而最新的一座正是这一次入围的无锡督府天承，也是近年来三盛打造的最顶级的作品。

无锡督府天承

所谓督府，并非产品的标准，而是规格的标准：顶豪之所以为顶豪就是要做到每一座都是独一无二！

也正因如此，督府天承的打造对三盛来说是一次全新的再创造，也是一次高压行动：

如何在原来的经典之上再创经典？

艳姐认为最重要在于是不是足够定制，而一览督府天承如今的呈现来说已然有些超出预期：

如果说当年与三坊七巷对望的百督府复刻了福州的千年督统文化；

那么背靠惠山、直面梁溪河的督府天承就是创造了宛如艺术品的江南会客厅，做到了地脉文化与现代城市的完美融合。

无锡督府天承

这是由三盛的态度决定的：

艳姐听说，督府天承的打造几乎是每一颗树木都精挑细选，每一次小面积景观的落地都要进行长达几周的调整。

甚至对标周边各精品来看，几乎是从规划到户型到配置等各个层面都做到了最好！

比如我们看项目的精装标准，最低都做到了与其他品牌顶豪作品的持平！

②合作模式下的个性化典范

如果说无锡督府天承更像是三盛一直以来产品打造的精神传承，那么徐州中城则切实体现了三盛极致创新的能力。

作为承载着三盛60亿货值的徐州首秀，这个项目可以说单是售楼处就堪称徐州新地标。

徐州中城

显然，这是一个极具视觉冲击力与记忆点的作品，当我们把视线转向竖向空间这种感觉会更强烈：三个三角形的扭曲组合，形成了绝无仅有的独特展示效果。

通过形体的错位，形成了大面积的绿化与观景空间，成为街区焦点建筑的同时，又兼具实用性。

▲形体生成过程的示意图

如果说外部空间的呈现已然足够特别，进入到内里又是一番全然不同的体验：

无柱的设计实现了竖向整面的墙体空间皆由书架堆砌的壮阔场景，丰富的层次感与氛围感、文化感让人恍若置身艺术场馆之中，可谓“书香漫溢”。

整个室内空间更是通过屋顶的“第五立面”引入的自然光源实现了中庭的通透感。

“书香漫溢”

显然，这是一个前所未有的大胆创新，也让首入徐州的三盛打了漂亮的一仗：作为当地的销冠首开就劲销14亿！

原本徐州无人识三盛，如今何人不识三盛？这就是绝对产品力下的品牌影响力。

而更重要的是：这算是给三盛的合作开发模式起了一个相当好的示范模式，实打实的成绩与优质产品做出来了，更好的合作方自然也就会找上门了，更好的合作项目也就不愁了，妥妥的良性循环！

第二，标准化产品的打造能力。

值得注意的是，除了无锡督府天承和徐州中城，剩下的7个入选项目不是“璞悦”就是“汝悦”。

汕头璞悦府、海门璞悦府、漳浦璞悦府、温岭璞悦府、唐山璞悦风华；

绍兴汝悦璟园、烟台汝悦铭著

显然，这些项目归属于两条分工明确的产品系——

一个是新中式风的璞悦系，一个是现代典雅风的汝悦系。

兼顾到了如今市场上最风靡的两个风格，也是如今三盛在标准化产品打造上的最新成果。

要艳姐说这7个作品同样不容小觑，错失大奖倒是有些冤枉:

标准化意味着不小程度的高度统一，正因为将产品系的特点展现到了极致，才惜败给了更具创新性的作品。

不是他们不够好，而是因为做到了均好，所以在内部的竞争中不那么突出。

从另一个层面来讲，这恰是这两条产品系已经实现了一定程度的标准化打造的最好诠释。

一、三盛是如何实现标准化的落地的？

①首先，各产品系风格分明，试点先行再迭代进化。

比如发展更长久些的璞悦系也已经基本形成了具备三盛特色的新中式标准，可以实现高品质的快速落地。

事实上，在早期，璞悦系也有基于新中式的主基调，做了一种更现代的演绎，算是现代典雅风的1.0版本，整体的表现形式上也都带有很多偏厚重的中式元素。

换句话说，是“新中式化”的现代典雅。比如这次入选的温岭璞悦府，就是现代典雅1.0版本的第一个落地。

温岭璞悦府

但是随着主打“现代典雅”的汝悦系出炉，为了让产品线之间形成明显的区分，汝悦系的落地则是采用升级的现代典雅2.0版本，用更现代的手法加以演绎。

汝悦系强调“少即是多”，简洁优美，体现出现代轻奢的高级质感。

比如看绍兴汝悦璟园，就与现代典雅1.0形成了鲜明的区分。

绍兴汝悦璟园

从一开始就定位分明，整个汝悦系也成长迅速，虽然发展至今不过一年有余，也已经从一开始的试点落地到向全面布局的成熟期进发，甚至已经能进一步实现产品力的溢价，还不缺客户买单。

②其次，基于落地的成功实践进一步完善标准。

举一个简单的例子：三盛的示范区标准也是基于优质示范区的落地不断完善更新，最终形成标准化场景的几个模板。

比如漳浦璞悦府的示范区就被纳入了璞悦系的示范区标准化场景。

漳浦璞悦府示范区

而这样逐渐完善的高度标准化下最直观的效益是：不少项目真正做到了打造与销售双重的又快又好。

比如海门璞悦府，疫情下实现了6个月开盘的高效率，高品质的改善产品也实现了热销，做到了这个上海第三机场所在地12%的市占率。

海门璞悦府

二、但是在三盛，也并不强调绝对标准化，而是提倡“二八法则”，即八成标准，两成属地化特色，三盛是如何落地的？

比如在福建漳浦的璞悦府，就巧妙地借景项目旁的青山，形成独特的自然桃源之感。

而烟台的汝悦铭著则是考虑到烟台的滨海属性，示范区的景观设计以海洋为启发，将日出到日落再到夜幕的降临大海所带来的不同感受融入空间场景的设计中。

从而形成了标准化之上的独特创新。

说到这里，不难发现三盛这一次评选“产品贡献奖”的核心所在，所谓产品贡献，是要从多维度考量产品研发如何创造产品的价值与效益。

与其说是一场选美大赛，不如说是一场盛大的学习会。

三盛希望的是：让产品与产品之间做到互相的启示与补充，不断地完善标准化，创新之上再创新！

而究其背后，三盛如今产品“创新化+标准化”两条腿走路的发展路径已然明了。

03

三盛的产品系迭代史：

未来拳头产品初现端倪！

事实上，从三盛过去提出要将产品体系化开始，就已经在不断梳理完善其内部的产品系了。

目前，三盛已经形成了6条产品系，除了这次路演中所呈现出来的督府系、璞悦系、汝悦系，还有公园系、海岸系、滨江系。

当然，可能很多人要问：为什么其他三系的产品并没有在这次的路演中出现？

艳姐研究三盛内部的产品系，发现了一个非常有意思的现象。

三盛的另外三条产品系由来已久，但却并非如今常规意义上的标准化产品，它们的标准简单直白，看的是“属地”：即同一系列的产品有类似的地理属性，但是并没有做产品呈现上的标准化。

这三条产品系更多的是基于品牌营销口径上的统一输出而成型，由于没有产品落地的统一标准并不能助力高效周转的实现。

而随着这两年行业越发重视产品系的输出，三盛也真正迈向全国化布局，就有了新的思考：

到底什么才是真正的产品标准化？如何才能高效有质量的助力规模的增长？

显然，三盛想明白了，所以才有如今璞悦系、汝悦系的应运而生。

换句话说，真正具备产品标准化、得以实现快速复制的璞悦系、汝悦系才是未来三盛着重发力的拳头产品，所以在这一次的产品路演中才占了足足7席。

另外两个获奖作品也在一定程度上表明了三盛的未来航向：

督府系作为辅助支撑，要阶段性为三盛输出封面型作品，夯实三盛的产品影响力，同样是未来的重点，但是毕竟优质地块难求，尚要看机遇；

另外还要适时地输出像徐州中城这样的个性化作品，不断为三盛的产品力赋能。

这次路演算是展露这一战略方向的一大契机，为什么会这么说？

如果从企业发展的顶层逻辑来看，老板重点关注的方向必然代表了企业未来发展的重点。

比如艳姐发现，无锡的三盛督府天承，作为第三座督府系产品、三盛新的封面项目，林老板更是全程关注，现场考察，确保品质呈现。

三盛集团董事长林荣滨、三盛集团执行董事、三盛控股总裁程璇考察无锡督府天承

总结：

回过头来看三盛产品打法的底层逻辑，一句话总结就是：

继承与发展。继承过往的优异的产品基因，但是同样要不断地迭代创新、与时俱进。

我们没法看到过于长远的未来，但是显然当下的三盛完全迈出了“创新+标准化”两条腿走路的全新路径：

是要在标准化的基础上再创新，持续提升差异化的市场竞争力；

也是要不断推出个性化、封面型的作品，让三盛强盛的产品力标签更深入人心！

主编：张艳

责编:Nanako

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