艳姐说

在这样一个岁末年初，又有多家房企进行大面积裁员。

在房地产行业进入低增长时代后，越来越多的房企开始向内部要效益，裁员似乎正在成为每年春节前后的必选项。

在这样一个时点，仍然有房企会进行优质人才的招聘，这类房企往往有两个特点：

一个是基本面较好，业绩稳步发展，人才体系完善，产品也受到市场欢迎，  房企在任何时候都有底气来吸纳优质人才。

还有一个特点是战略和经营方向变化或者重视某些领域的发展，要吸纳新鲜的血液和优质人才进行团队的迭代和升级。

近期，艳姐获悉，阳光城近期发展战略和经营思路有了迭代和进化，对部分区域进行了组织架构的调整。具体调整为：

1、原豫鲁区域将拆分为河南公司、山东公司；

2、福建大区管理江西公司、湖北公司；

3、浙江大区管理安徽公司、河南公司；

4、上海大区管理山东公司、新疆公司。

调整的核心思想围绕一点：巩固大区传统优势，发挥大区平台功能，提升协同作战能力。

伴随区域架构的调整，阳光城也开放了招聘条线，将加大城市更新拿地、下沉营销管理、强化工程力量，针对投资岗、营销岗、工程岗，进行精英人才的招聘。

阳光城历来非常重视人才，招募行业内最顶尖的高手一直都是阳光城的用人文化；吸纳优质人才为未来3-5年提前布局，以突破人才短缺对企业发展的掣肘，也是阳光城坚定贯彻的人才战略。

当然，阳光城的核心骨干团队也非常稳定且低调，阳光城的发展也蒸蒸日上，稳步前进。

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重点招聘3类人才

他们都有1个共性

此次阳光城招聘面向全国，对于投资岗、营销岗、工程岗方面的人才，提出了以下几点硬性要求：

针对投资端，主要是偏向于城市更新人才的吸纳：

要有丰富的收并购或城市更新或产业勾地项目经验，主要在华南、华北、西南等区域有投资经验的人才。

针对营销端，则更注重有实战经验、能够下沉到前线的实战派：

阳光城此次招聘的储备区域营销负责人，要有7年以上地产行业经验，有完整独立项目操盘经验，管理过50亿以上规模的城市或区域；

此外，还招聘储备项目营销负责人，至少5年及以上房地产营销工作经历，熟悉一线案场的销售管理，有营销全周期的操盘经验；

针对工程端，则需要把控整个项目的品质的人才：

要有5年以上工程管理经验，并且TOP20大型房地产企业背景优先。

可以看到，上述招聘的职位有一个共性：都是注重人才过往是否大量的实操经验。

一方面，这类实战派人才来到注重实干的阳光城后，往往能够快速适应企业的工作节奏；

另一方面，这类人才在过往的工作中也积累了大量的资源和人脉，可以和阳光城业务相融合和匹配，实现阳光城进一步的发展。

02

逆市招聘背后的逻辑

和企业发展方向相匹配

随着阳光城迎来泰康作为新的战略股东，阳光城在战略上进行了迭代，而保持团队的持续优秀和不断迭代，也是企业发展的重要选择，所以阳光城特别在这个时间，招纳各个领域的高手，让新老员工实现业务融合交圈，共同推进公司业务发展，以适应行业发展的新趋势，推动战略落地。

此次阳光城为何要重点招聘投资、营销和工程类人才，艳姐觉得可以从行业和公司战略两个角度来进行解读。

首先，从行业角度来看，这三个岗位和房地产产业链的运作息息相关，投资岗、工程岗、以及营销岗，对应的是产业链前期的拿地、中期的建造、后期的营销，是产业链上至关重要的三大岗位。

宏碁集团创始人施振荣提出微笑曲线理论，微笑曲线认为产业链像是一个微笑嘴型，是一条两端朝上的曲线，该理论认为研发设计和营销品牌能带来额外的附加值。

宏碁集团创始人施振荣提出的微笑曲线

在地产开发的链条中，位于链条前端的投资拿地和产品设计，以及后端营销与服务，都是决定了产品价值的关键因素，所以更需要下沉到一线，需要能够听得到炮火的人来指挥战斗。

房地产的微笑曲线

投资拿地是房地产开发的第一步，地拿的不对，后面再做怎样的爆款产品和营销，也很难实现大幅收益。

如今想要拿到一块好地，也不是那么容易，尤其在一线城市和热点二线城市，土地供应越来越少，通过竞争激烈的招拍挂拿地已不是件容易的事情。

收并购和城市更新成为很多房企获得地块的路径，这对投资岗的人才提出了更高的要求，收并购或城市更新的业务能力要足够专业，这类人才在业内比较稀缺。

微笑曲线另一端的营销也能为项目带来额外的附加值。如今很多房企的营销渠道被中介平台绑架，渠道费畸高，导致很多房企的营销形同虚设，听得到前线炮火声音的营销人才也越来越稀缺。

如果能够招到接地气的营销人才，对企业的增益也是极大的，但真正能够深入一线的营销奇才也是非常稀缺的。

还有一点不得不承认，当下客户越来越挑剔，倒逼了产品品质提升，一些品质高的产品，往往也会产生较高的溢价；而屡犯品质问题的房企，则会出现品牌危机、销售危机，影响企业业绩。

所以行业对于工程岗的要求也越来越高，优秀的工程岗会给企业带来收益。

其次，还可以从阳光城公司战略角度来进行解读：

此次阳光城投资岗招聘已经明确需要城市更新方面的人才，这是此次招聘最大的重中之重。

去年年中，阳光城提出“城市更新”未来将成为阳光城重要的增长极。

根据阳光城2019年年报显示，阳光城重点选定19个城市进行尝试，并成功在广州、深圳、太原、昆明、贵阳等地成功确权多宗城市更新项目。

阳光城对于城市更新的重视，让其土拍结构呈现多元化均衡发展态势：2019年获取土地中招拍挂占37%、收并购占36%、城市更新占27%。

阳光城城市更新地块不同于一般城市更新的周期长、不确定性大，其仅选择成熟项目，要求短期内确权，一年内供货。比如山西窊流村作为第一个城市更新落地项目已于2019年实现供货，并上市销售。

发力城市更新是阳光城未来发展的重点之一，今年阳光城加大城市更新领域的投资人才的招聘，对于阳光城发力城市更新拿地，实现土储进一步增长起到重要作用。

对于营销岗和工程岗的人才招聘，可以看到今年阳光城对于营销和工程领域的重视：

营销方面，阳光城本身就有较强的营销能力，离不开其严密的营销管控体系。围绕着销售与管理目标，阳光城提出了“全攻全守343”营销管理阵型，全力打造出 “前场进攻、中场组织、后场防守”的闭环体系。

在此基础上，阳光城今年还将下沉营销管理，引入更多实战派营销人才，让听得见炮火的声音的人去做决策，让强贴近市场的人去做营销。

产品方面，自2018年开始，品质成为了阳光城的关键词。2019年上半年，阳光城不断加大品质工程的投入力度，明确打造一支行业内水平领先的设计管理团队、全面提升设计管理水平。

招聘工程类的人才可以进一步强化阳光城的工程力量，做出行业第一梯队水平的顶尖产品。

吸纳营销和工程领域的优质人才，能够让阳光城不断提升已经建立的营销和产品优势，拉大和其他房企的差距，助推阳光城业绩进一步增长。

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3个维度解读基本面

阳光城招人的底气

在大多数房企缩编减员的情况下，阳光城能够向市场释放重磅岗位，这样的底气源于其基本面的向好。

1、业绩稳步发展 

近期，阳光城公布了2020年度业绩快报，去年阳光城实现销售2180.11亿元，同比微增3.31%。

2020年，部分城市和区域表现亮眼：

浙江大区年度销售业绩突破400亿元，实现几何级增长。此外，阳光城在福州、长沙、启东等城市，夺得年度销冠，有16个项目在当地城市掀起热销高潮，成为城市销冠。

2、对人才队伍高度重视

阳光城对人才队伍高度重视，支撑了业务快速发展和专业体系建设。

阳光城的人才培养计划“光合工程”已成为阳光城特色的人才培养机制，培养和提拔了很多80后、85后中高管。

近期光合工程人才培养计划进行了迭代，主动拥抱行业变化趋势，动态调整人才培养跑姿，在原有基础上围绕八大亮点，总结实践经验，提炼先进方法，搭建光合工程2.0培养体系。

光合工程2.0，不仅为阳光城自身发展打下了坚实的基础，也为业内打造和培养人才，输出了可借鉴的样本。

此外，阳光城以管理为抓手、向管理要效益。2020年，在“三精、三变、三全”的战略管理方向指导下，阳光城稳步推进组织变革实践，做到总部防衰变、区域成聚变，坚持三级管控、授权加大、决策下沉，通过“精平台，强一线”的组织管理策略，打造更加牢固而有活力的基层组织。

凭借先进的人才管理理念和雇主品牌影响力，阳光城去年从数万家企业中脱颖而出，获得了由北京大学社会调查研究中心和智联招聘联合颁布的“中国年度最佳雇主30强”和“中国年度卓越成就雇主”两项大奖，并成为唯一入选“中国年度卓越成就雇主”的房地产企业，连续8年收获中国年度最佳雇主称号。

3、品质产品受市场好评

2020年是阳光城品质提升年，其全面推进品质战略实施，不断改善产品设计，提升工程质量，福州登云湖、昆明滇池半山、贵阳阳光城·望乡等一大批标杆项目惊艳面世，均取得不俗的销量。

在贵阳，首次开盘的阳光城·望乡销售额达4亿元；在昆明，阳光城·滇池半山2小时销售高达8亿元；在佛山，阳光城·佛山半岛一个月内销售逾6.1亿元……

在这一连业绩背后，靠的就是产品。

比如阳光城·望乡，邀请水石设计、天青建筑、山水比德等大师团队设计，最终项目根据当地文脉特色和地理属性，呈现“逍遥游”9重景观灯亮点经验众人，甚至吸引周边竞品高管集体购买。

阳光城·望乡

再如昆明滇池半山，是六大公园环抱的低密度墅区，其中的山海美术馆，光是设计方案就改了20多次，最终才呈现出如今媲美“莫比乌斯环”的建筑新地标。

昆明滇池半山

结语

其实阳光城此次的招聘，和万科的事人匹配，有异曲同工之处。

先事后人，因事设岗，因岗配人。战略决定做什么事，做什么事决定要什么人。

阳光城清晰的战略定位，使得阳光城清楚的知道要招怎样的人才，什么样的人才能助力企业更上一层楼，和企业一起实现业绩的稳步提升。

阳光城的此次招聘，就是要让适合的人在合适的岗位上做合适的事，这就是阳光城此次招聘的原则和初心。

在此次吸纳优质人才，完成团队的迭代和进化后，阳光城还会交出怎样的答卷？今年的业绩报告会告诉我们答案。