前段时间，不少业内朋友都陷入了对100%去化的热烈讨论。

讨论的对象，并非是当前头部大热的全新项目，而是已经现房呈现的顺销盘“天悦壹号”。

▲天悦壹号项目实景图

而“100%去化”的背景来自于项目加推的19号楼共计56套房源，开盘当天全部售罄，认购金额7亿元。

事实上，如果单从成交套数和成交金额来看，天悦壹号相较于行业动辄20亿起步的热销战绩并没有什么可比性。

但抛开情绪泡沫，天悦壹号能够在当前改善市场竞争如此激烈、舆论环境如此饱和的环境下，依旧可以夺得属于自己的市场话语权，这对于一个没有太多营销节点的顺销盘来说，足以赢得行业的关注与探讨。

至于关注什么，探讨什么？答案并不复杂。

唯一需要搞清楚的是，当前改善群体的需求逻辑。

这一点，在过往稿件中，瞭望君也有提及。 

如果要给改善群体贴一个更好理解的标签，“产品经理”或许再适合不过。

通常来讲，绝大部分改善家庭都已经有过置业经验，之所以选择改善，肯定是基于已有居住空间和环境的不满，同时在过往经验沉淀下，还会提前为后续家庭结构的改变做好预估和打算。

因此，他们的挑剔是有目共睹的，这种挑剔也成功转化为了他们对理想改善居所的条件判定，它们包括但不限于：

核心地段、交通路网、优质配套、性价比、户型尺度、品牌房企、教育资源、未来流动性好……

在如此复杂的筛选条件后，答案却变得清晰了。

首先，从位置上，天悦壹号锁定的是四环沿线。“四环”对于改善客群而言无疑是相当友好且兼具获得感的区位标签，毕竟三环以里基本已被10万+围剿，四环开外的五环又难以满足改善客群对近城通达出行便捷的生活需要。

而另一个锚定四环区域价值的还在于新增项目供应的稀缺以及不断增高的准入门槛，让四环成为改善客群仅存的“理想胜地”。

交通上，地铁4号线、19号线（在建）、L5号线（远景规划）、L6号线（远景规划）四条地铁线交会，享有两横三纵立体交通网，20分钟可抵达丽泽、金融街等商务区。

其次，不同于很多新品项目周边配套的乏力，天悦壹号周边云集的是已经相当成熟的商业，教育、医疗配套。

商业端：23万㎡万达、76万㎡荟聚、15万㎡花乡奥莱、大悦春风里。

教育端：项目代建幼儿园，与周边小学形成12年全周期优质教育配套还有周边的金融街润泽国际学校。

医疗端：项目周边汇集了众多三级甲等医院，如天坛医院、儿童医院、北京博爱医院、航天总医院等。

▲天悦壹号叠拼项目样板间书房实景图

最后，将目光聚焦到天悦壹号的产品端，项目主要由两类产品构成，分别是150-175㎡的瞰景大平层和220-340㎡的典藏叠墅。

而此次要重点说一下的是项目加推的19号楼，楼栋南侧为荷塘月色景观、北侧为下沉式阳光互动草坪，前后双景观环抱，坐拥项目中心楼王位置，观景效果一级棒。

再来说下覆盖19号楼的150平米大平层产品，两梯两户，户型做到了四房三卫，南向三面宽，餐客厨一体，同层排水，双套房设计，经典的四叶草格局，兼顾四个房间的私密性，互不打扰，北向厨房还有一个阳台拓展空间，可以用做家政间，南向次卧套间也预留了阳台空间，后期可以根据需要，功能可变。

▲天悦壹号150平样板间实景图

空间之外，项目给予这个户型的尺度打造也堪称惊艳，南向面宽11米，客厅面宽更是做到了4.1米的超大尺度，层高3.1米，远超市面上常见的2.9米，全面提升了整体的居住舒适性和奢阔感，三餐四季的浪漫，都不如一套大四房直击人心。

值得一提的是，这个150平米四房三卫样板间是在实楼里打造的，一比一呈现，所见即所得。在这个频频“惨遇维权”的魔幻年代，现房便是品质代言人，几乎所有的现房项目，仅凭“现房”这两个字，就能纵行江湖，在市场上不乏大量拥趸，叠加上天悦壹号已有的成功交付案例，无疑堪称项目市场营销端的活广告。

更不必担心的是，在这样的四环黄金板块，项目幕后操盘者通常都是深谙产品之道的高手。

再回过头看它的价格，是不是更香了呢？

起码相较于今年新增入市的10万+豪宅来说，天悦壹号这个诞生于豪宅作品时代的项目，其综合性价比是非常抗打的，尤其是对于挑剔的改善客群而言，更是不容错过的重要时机。

▲天悦壹号项目鸟瞰图

此外，从项目体量上，天悦壹号又是一个百亿货值的超级大盘，这样的社区规模，各种配套的施展空间更大，生活的便利性程度也就更高，未来的升值也会更有前景。

更何况，将根系深深扎在这样一个成熟又纯粹的改善项目，于一个成长中的家庭来说，仿佛书写一本渐入佳境的剧本，这部购房账，慧眼之人已算得清清爽爽了，待到心理那层膜一捅破，全城中产马上便会趋之若鹜，虽然表面上的数字是56套，但背后折射的潜在客群，又岂在少数。

诚如前段时间我们在聊的话题，当市场被纯新项目所攻占，当舆论导向被头部大热的楼盘所承包，购房者是否可以回头看看，看看那些被遗忘在角落的优质项目，或许，你会重拾惊喜。

更何况是在众多热搜话题中，还能抢得一席之地的天悦壹号，它的热销，含金量十足！