航空公司竞争激烈,怎么通过讲故事来推广品牌
如今,航空公司竞争越来越多,我们看维珍大西洋航空,当时是怎么从竞争中脱颖而出!
1984年6月22日,作为维珍创始人,布兰森身穿第一次世界大战时的飞行服,宣传维珍大西洋航空公司成立。连一个公司成立,都要制造话题产生故事。
维珍航空首航时,来乘坐的乘客也不是一般的乘客,布兰森统统邀请的是媒体和祝贺人士,在飞机上搞空中派对。布兰森本来是一名爵士,将娱乐融入到个性中,自己戴着白色领结、穿着燕尾服充当服务员,还配备了钢管乐队,免费提供香槟。这一场首航秀,让新闻媒体纷纷报道。
在继续推广宣传维珍航空时,为提高维珍大西洋航空知名度,曾两次驾驶一艘名为“维珍大西洋挑战号”的摩托艇横渡大西洋,还乘坐名为“维珍大西洋飞行者”的热气球首次穿越大西洋,让“维珍大西洋航空”随之闻名于世。
推出一个新品牌,或一款新产品,大多数企业一般操作就是推广——打广告。其实,要善于讲故事,故事能让人津津乐道,记住故事,并与人分享传播。
我们也可以这样讲,布兰森一系列故事是公关营销,创造出事件来吸引关注。事实上,就是在做品牌传播,使用讲故事方式。
就这几个故事,让维珍大西洋航空首航成功,维珍大西洋航空品牌影响力扩大,单广告推广费用就少下数百万美元。
其实,维珍航空之前,布兰森拓展过两次航线业务,均以失败为告终,而维珍,恰恰是以讲故事方式,取代了英国航空,在英国航空业务中获得了成功。
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