伪装女性“崩老头”式卖酒，八至酒业情感卖酒套路揭开酱酒贴牌乱象，高提成灰色营销拷问品牌授权管控机制

八至酒业近期被曝以“崩老头”式卖酒收割中老年男性，再度将酱酒行业贴牌乱象推向公众视野。

据《海报新闻》报道，深圳65岁的刘先生在社交平台结识“女友”小曹，对方以恋爱交往为幌子，在一个多月内先后6次诱导他从贵州八至酒业购买20箱白酒，累计消费43000元，最终人财两空。

刘先生的遭遇并非孤例，背后隐藏着一套流水线式的模式。据《潇湘晨报》报道，贵州八至酒业数百人销售团队在线上均以“单身女性”身份开展业务，目标客群为40岁以上中老年男性，以恋爱交友为噱头，向其高价出售“贵州迎宾酒”贴牌酒。

在白酒行业深度调整的大环境下，贴牌商短期逐利与品牌方长远发展之间的矛盾愈发凸显。尽管贵州迎宾酒（集团）有限责任公司已发布声明，但酱酒行业的贴牌乱象仍在“崩老头”事件的阴影中被置于放大镜下，品牌方对产品授权经销商日常经营监管是否缺位，也引发外界讨论。

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“崩老头”式卖酒，“高提成”激励销售

《潇湘晨报》近日曝光了贵州八至酒业“崩老头”式卖酒背后的灰色产业链：从美女视频全网引流、摸底客户情况喜好，再以亲密称呼培养情感，最终完成售酒闭环。

据《潇湘晨报》报道，贵州八至酒业有近800名员工，所有销售员无论男女皆使用“女号”开展业务，以女性身份向客户售酒。屏幕背后的“年轻女孩”，实际多为男性销售，他们通过发布美女照片制作而成的视频引流，粉丝、留评论的人员都将是潜在客户，目标客群聚焦40岁以上中年男性。

添加客户后，销售人员会了解其经济情况与喜好，随后编造一套弱势单身女性身份与客户聊天，日常以亲密称呼嘘寒问暖，使客户产生恋爱“错觉”。当与客户感情交往到一定程度，员工便会以销售任务未完成、需要销售任务晋升等理由要求客户下单购酒。

与普通推销不同，这套模式先与客户多日聊天建立情感联系，再引导其下单购酒。据《海报新闻》报道，刘先生称，直到近期刷到多条同款“偏爱大叔”引流帖子，发现自己被对方账号屏蔽，才意识到落入圈套。

另据《潇湘晨报》报道，八至酒业所销售的贵州迎宾酒，厂商均为贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司下属公司贵州迎宾酒（集团）有限责任公司。据国威酒业集团工作人员透露，公司销售给贴牌商的贵州迎宾酒魅影、东方潮价格分别为400元左右、200多元。而八至酒业售价则为822元/瓶、528元/瓶。

高溢价背后，是八至酒业以高提成激励销售的模式。据该公司销售组组长王女士向《潇湘晨报》透露，公司有接近50%的售酒提成。“许多人在公司上班后买房买车。我们部门的销冠这个月拿26万的工资，卖了50多万的酒。”

天眼查显示，贵州八至酒业有限公司成立于2025年4月，法定代表人为胡莲才，注册资本20万元。股东信息显示，该公司由胡莲才、胡瑶瑶、郭平平、赵益盾分别持股26%、25%、25%、24%。其2025年工商年报显示，参保人数不足50人、营收35.04万元，与《潇湘晨报》报道的用工规模存在较大差异。

▲天眼查

事件曝光后，胡莲才接受《潇湘晨报》采访时表示，“对男扮女号这个事完全不知情，有些就是员工个人行为。”

在《潇湘晨报》发布的八至酒业相关视频评论区，多名网友分享自己的售酒从业经历。有网友称，“我之前卖过酒，进去就要微信头像全部换女的，然后加工程老板微信，关注他们，跟他们聊天，然后再卖酒。”还有网友称，“我之前在酒公司，也是这样。”

▲社交平台

事件曝光后，7月21日，遵义市播州区市场监督管理局、遵义市公安局播州分局等部门联合开展行动。播州区市场监督管理局询问涉事公司多名负责人，并对库房进行管控，派出5个工作组围绕涉事白酒产品质量及宣传内容等开展深入调查处置；遵义市公安局播州分局已对涉事公司立案调查。

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“八至酒业”乱象背后的授权监管不足

7月23日，贵州迎宾酒（集团）有限责任公司发布声明表示，“我司与贵州八至酒业仅存在产品授权销售关系。自2025年6月起，贵州八至酒业就向我司采购酒类产品。除授权销售外，我司与贵州八至酒业没有任何关联关系。贵州八至酒业的违规行为发生后，我司第一时间根据合同约定，立即终止贵州八至酒业的全部销售业务，取消其商标使用权及涉及我司产品的经销授权。”

尽管贵州迎宾酒方面发布公告，但仍未平息外界对其贴牌代工模式下品牌授权动态监管等方面管理漏洞的质疑。贵州迎宾酒（集团）有限责任公司也在声明中称，“尽管相关违规行为由八至公司自主实施，但我司深刻反思，认识到在产品的授权使用方面存在瑕疵，我司负有不可推卸的缔约责任。”

天眼查显示，贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司成立于1992年，法定代表人为梁明锋，注册资本3.67亿元，公司持有“迎宾酒”第42类注册商标。股权架构方面，梁明锋、梁贻钧分别持股51%、49%。

▲天眼查

天眼查显示，贵州迎宾酒（集团）有限责任公司成立于2022年，注册资本为1000万元。2025年8月，公司实控人由梁明锋变更为燕军，法定代表人由梁明锋变更为朱德英。

▲天眼查

贴牌授权在白酒行业并不罕见，从策划、生产到销售存在多种路径：一是品牌方持有商标、制定产品标准，委托酒厂灌装，以自身名义销售；二是品牌方将商标授权给运营商，运营商自行委托酒厂代工并自主销售；三是品牌方提供酒体、包装设计到灌装的全链条服务，合作方贴牌后自主销售。

酒业分析师蔡学飞此前在接受媒体采访时表示：“贴牌的经济效益非常高，厂家只负责生产和获取品牌授权，不涉及任何市场营销业务，对酒企来说是一种简单高效冲销量的模式。”另有行业人士称，“对合作商而言，贴牌模式亦可借助酒企的品牌背书快速切入市场、抢占渠道份额。”

贴牌酒助推企业运营的背后，也隐藏着诸多乱象，其中擦边仿冒名酒和虚标高价成为一些商家的惯用伎俩。2023年8月，杭州娃茅酒业有限公司经营的“贵州娃茅酒”因整体图案布局、颜色搭配与贵州茅台酒相似，违反《反不正当竞争法》，被杭州西湖区市监局罚款51.54万元。另据《新京报》2024年报道，飞天王子酒·尊享30扫码价为598元/瓶，但实际售价仅为118元/瓶；泸州贡·精品9的扫码价为299元/瓶，售价仅为78元/瓶。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示，目前白酒市场上存在着低质高价、鱼目混珠等乱象，如果酒企管理不善，贴牌模式会给行业和消费者带来较大伤害。

擦边仿冒与虚标天价之外，贴牌商的营销手段还在不断“迭代”。在八至酒业事件中，“情感杀猪盘”成为新的牟利工具。产品端，贴牌酒通过礼盒与虚高标价撑起“高端”形象；销售端，业务员以“帮女孩渡过难关”等话术诱导客户下单。目前案件还在调查阶段，最终定性需要依据宣传物料、聊天记录、交易流水、员工培训资料等完整证据链。

湖南联合创业律师事务所管委会委员、高级合伙人、副主任刘研律师表示，无论是使用虚构事实，以情感为幌子，打着恋爱交友的名义售卖产品，还是虚构商品本身价值，高价售出商品，误导消费者购买，达到一定金额，都符合非法占有目的，涉嫌诈骗。

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酒业深度调整期，需求收缩与渠道库存压力交织

贴牌乱象背后，是白酒行业深度调整期多重矛盾的集中体现。有观点认为，“情感收割”是原有营销模式失效后一种“极端替代”。

从需求端来看，2025年5月，中共中央、国务院发布新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，对公务接待作出严格规定，明确“工作餐不上酒”，白酒在政务场景的消费大幅萎缩。与此同时，商务等传统消费场景也在收缩。中国酒业协会联合毕马威发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，消费场景方面，加速向婚庆寿宴、家庭独酌转移，商务宴请占比下滑，倒逼企业调整产品策略，次高端产品价格带下移。

2026年上半年，A股20家白酒上市公司营收前五名依次是贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖。其中仅五粮液实现营收、归母净利润双增，贵州茅台增收不增利，其余三家营收与净利润均同比下滑。

需求收缩的同时，供给端压力持续累积。国家统计局数据显示，今年1至5月，规模以上企业累计白酒（折65度，商品量）产量145.2万千升，同比下降4.3%。更严峻的是渠道库存，中国酒业协会联合发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年56.6%的经销商反映价格倒挂程度同比加剧；全行业平均库存周转天数已超过900天，整体去化周期预计需要2至3年。

面对渠道压力，控货保价成为行业主旋律，包括泸州老窖、洋河股份等多家酒企均提出通过控制生产、稳定价盘为渠道减负。

▲泸州老窖2026年半年报

▲洋河股份2026年半年报

行业自身调整之外，监管层面也在持续加码。2026年监管组合拳从生产、流通到营销全面收紧。今年3月，市场监管总局部署开展酒类产品突出问题综合治理；7月起，商务部修订后的《酒类商品批发经营管理规范》《酒类商品零售经营管理规范》两项行业推荐性标准实施，新增电商经营规范等核心内容；8月起，《社会组织评比表彰活动管理办法》施行。规定严格按照所批准的申报内容开展，不得擅自变更项目名称、活动周期、评选范围、奖项设置、评选名额等，不得擅自改变或者设置子项目。

有业内人士分析，头部企业依靠品牌壁垒稳住盘面，大量中小品牌、贴牌产品动销艰难，部分渠道就会走向激进的灰色打法。“崩老头”模式，就是行业压力之下长出的畸形产物。

八至酒业被收回商标及经销授权，只是个案处理结果。若品牌方对授权方的监管仅停留在纸面，类似情感叙事的包装营销手法，仍可能以其他形式出现。