出品 | 创业最前线

作者 | 元君

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

中国餐饮市场正在经历一场关于“喝什么”的消费升级。

一顿饭的满足感，从来不只是菜品的功劳。火锅沸腾时的那口冰爽汽水、烧烤烟火中的清甜果味、家常菜桌上一瓶共享的大瓶饮料，这些细微的搭配，往往是一餐饭愉悦感的最后一块拼图。中餐特有的共食文化，决定了佐餐饮品从来不是配角，是完整味觉体验中不可或缺的一环。

如今，这一隐性刚需正在被重新发现。凯度消费者数据表明，非酒精佐餐饮品在餐饮渠道的渗透率已突破45%，近三年客单价年均增速保持在5%—8%之间。WEFOOD餐饮咨询此前对近两年全国上万家有饮品销售的中餐厅订单追踪则显示，碳酸饮料以48%的消费占比稳居佐餐场景第一品类，其地位超过茶饮、果汁、含乳饮料等其他品类。

可以说，在近6万亿元的餐饮大盘中，佐餐饮品正从餐企的“锦上添花”变为营收与利润的确定性增长极。

更深层次的变化在于，控酒、健康等趋势下，酒精饮品在餐桌上的份额逐步让渡；年轻一代对解辣解腻、适配风味、分享氛围的多重需求，恰好与碳酸饮料的天然属性高度契合。

而在这一赛道中，深耕餐饮渠道数十年的饮品品牌大窑饮品，凭借其佐餐场景驱动的产品体系与渠道深度，正成为一个值得解剖的行业样本。

1、中餐餐桌上 一直缺不了“那一口”

中国饮食文化中，“饮”与“食”从来密不可分。

川湘菜的麻辣、火锅的滚烫、烧烤的焦香、家常菜的咸鲜……中餐复杂而浓烈的风味体系，易在口腔中留下强烈的味觉残留。消费者在连续进食后，天然需要一种清口机制来重置味觉灵敏度，以便继续感知下一道菜的细微风味。

这种中和的力量，既要能解辣解腻、清口回甘，又要足够亲和、适配男女老少共饮的餐桌氛围。正因如此，佐餐饮品在中餐场景中，始终是一道隐性刚需。

但这种刚需在过去很长一段时间里并未被系统性定义。直到近几年，随着餐饮行业进入精细化运营阶段，佐餐饮品的价值开始被重新审视。

红餐产业研究院调研数据显示，在中式正餐中，消费者选择佐餐饮品时，“解辣/解腻”（46%）、“口感温和、老少皆宜”（35.9%）以及“适合分享、提升氛围”（32.2%）是排名前三的消费动机。碳酸饮料恰好同时满足了这三重需求，气泡带来清爽解腻、甜酸风味温和口感以及碰杯时刻的社交情绪价值，其风味属性和体验感恰与中餐之间存在着天然的适配关系。

而上述需求并不会因为货架上多了一些其他类型的饮品而消失，反而会随着餐饮行业的整体增长而持续扩容。这是因为餐饮渠道不同于便利店货架，它拥有天然的消费场景闭环。消费者走入餐厅时已经有了明确的用餐目的和消费预期，佐餐饮品的购买决策天然嵌入到一餐饭的整体消费链路中。

这一适配关系的价值，也逐渐被餐饮行业重新认识。佐餐饮品过去往往被餐企视为顺手卖的附加业务，菜单上的饮料选项长期停留在可乐、雪碧的简单罗列。但随着餐饮行业进入存量竞争时代，客单价提升越来越依赖餐桌上的增量，佐餐饮品开始转变为系统性运营的利润抓手。

盘古智库高级研究员江瀚在接受「创业最前线」采访时表示：“在餐饮行业整体承压的背景下，佐餐饮料展现出增长韧性，主要得益于其高毛利、低改造、易套餐化的特性，正从‘餐桌配角’转化为门店营收增长的‘第二曲线’和利润新引擎。”

更深层次的结构性变化还源于消费观念的迭代。江瀚指出：“受‘控酒、控糖、控卡’的健康化消费趋势驱动，传统酒精饮品市场进入调整期，非酒精佐餐饮品凭借产品创新迅速崛起，填补了巨大的市场空间。”当喝什么超越单纯解渴，成为消费者的精细考量，佐餐饮品赛道便拥有了独立于零售货架之外的、坚实的增长逻辑。

在这个封闭场景里，品牌不需要与货架上数十款竞品争抢注意力，只需要做到一点，成为那道菜最合适的佐餐搭档即可。

而这，也正是深耕餐饮渠道的饮品品牌所占据的独特生态位。

2、一瓶汽水 如何读懂餐桌？

当大多数饮料品牌仍在为便利店冰柜的排面竞争焦头烂额时，大窑选择了一条不同的路径，即锚定“专注打造中国佐餐饮料”的长期战略，将产品创新的原点从货架移到了餐桌。

这种战略选择不是凭空而来。其底层逻辑，正是在于读懂了中餐风味体系对佐餐饮品的刚性需求，以及餐饮渠道作为消费场景的天然壁垒。

大窑在餐饮渠道深耕数十年，拥有超千家经销商、百万家零售终端，覆盖全国31个省份。这种深度绑定餐饮场景的渠道结构，为大窑提供了其他品牌难以复制的一线洞察力，它能够直接感知不同菜系、不同聚餐场景对饮品的真实需求。火锅店的消费者需要什么？烧烤摊的年轻人偏好什么？家常菜馆的家庭聚餐在意什么？这些来自餐桌一线的真实反馈，是大窑产品创新的原点。

基于这种洞察，大窑构建了围绕佐餐场景的产品体系。

经典碳酸系列中的大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱和大窑冰畅，已成为烧烤、火锅、家常菜馆等场景的常见选择。劲爽的气泡感与多元的果味搭配，恰好回应了不同菜系对佐餐饮品的差异化需求。经典的大玻璃瓶包装，精准捕捉餐饮场景中消费者对“畅饮欢愉、聚会分享”的需求，让产品从单一的“解渴饮品”升级为承载欢聚场景情绪价值的“佐餐搭档”。

2025年，大窑推出益生元果汁汽水，每罐添加6000mg益生元及100mg维生素C，用0糖0脂和膳食纤维减轻身体负担，用清爽气泡和丰富风味提升用餐愉悦感，在保留汽水劲爽口感的同时，将产品与佐餐需求深度绑定，回应了消费者对轻负担佐餐饮品的期待。

2026年，大窑柠爽果汁汽水面市，以双柠风味切入全餐饮场景。通过独特工艺打造“黄金酸甜比”，既保留了解油解腻的核心功能，适配火锅、烧烤等重口味餐饮，又通过柔和的甜味中和酸涩感，让口感更温润，能轻松融入家常菜、轻食等清淡佐餐场景。

同年推出的战略新品大窑20香混合果味汽水，则从“色、香、味”这一传统饮食文化体系切入，通过多重风味的融合与平衡，带来“越品越香”的独特风味体验，适配中餐多元复杂的味觉环境，实现从单纯“解渴解辣”到“提香、陪餐”的核心价值跃升，将佐餐饮品的价值标准从好喝拓展至与每餐饭适配。

江瀚指出：“饮料行业竞争逻辑从‘成分’转向‘场景’是行业发展的必然。这一转变的本质是消费者需求从‘被动喝’向‘主动选’的升级，饮品功能必须与具体生活场景深度绑定。对产品创新而言，企业需摒弃通用型大单品思路，从特定场景需求倒推，围绕核心高频场景进行配方、规格、口味的精细化定制。”

大窑围绕佐餐场景构建产品矩阵的路径，正是这一逻辑的实践注脚。它的每一款产品都不是凭空研发，是从具体的餐桌场景中“长”出来的。

什么样的饮品，才配得上一桌地道的川菜、一顿热闹的烧烤、一次久别重逢的聚餐？大窑一直在思考。

而这个问题的答案，或许才是佐餐饮品赛道真正的护城河。

3、谁更懂中餐 谁就定义餐桌

客观来说，中餐复杂的味型结构催生了佐餐饮品的刚性需求，而碳酸饮料凭借其解辣解腻、清口提香的属性，在这一场景中占据了不可替代的位置。基于这一底层逻辑，大窑以餐饮渠道深耕积累的场景洞察驱动产品创新，构建起围绕佐餐场景的产品体系。

沿着这一路径继续追问，佐餐饮品赛道的终局竞争，拼的究竟是什么？

答案或许并不复杂，拼的是对中餐场景的理解深度。

过去数年，饮料行业的创新主线是成分升级：无糖、低卡、0添加、功能性……品牌们热衷于在成分表上做加法或减法，用健康标签作为打动消费者的核心武器。

这种逻辑在零售场景中行之有效，消费者面对便利店货架时，健康标签是最快捷的决策依据。但当场景切换到餐桌，决策逻辑发生了根本性变化。

在餐桌之上，消费者的关注点是，这款饮料配不配这道菜？能不能解辣解腻？适不适合全桌人分享？成分表的复杂程度，在火锅沸腾的桌面上，远不如一口清爽的气泡来得直接。

这正是佐餐饮品赛道区别于传统饮料零售的本质特征。它所处的不是一个成分竞技场，是一个体验适配场。在这个场域里，品牌的竞争力取决于三种能力：

首先，是对中餐风味体系的理解能力。中餐不是单一味型，每一类菜系对佐餐饮品的需求各不相同。能精准识别不同菜系的味觉缺口，并据此设计产品风味，是佐餐饮料品牌的第一道门槛。

其次，是对消费场景的精细化运营能力。一人食的快餐、三五好友的聚餐、家庭围坐的家宴、商务宴请的正式场合，同一款产品在不同场景中的角色和价值截然不同。品牌需要具备将产品嵌入具体用餐情境的能力。

再者，是将产品力转化为场景记忆的能力。佐餐饮品的消费是高度体验化的，每一次饮用都伴随一餐饭、一次聚会、一段记忆。品牌需要做到的，不仅是让消费者在餐桌上选择它，更是在离开餐桌后，依然能记起它。

江瀚指出：“未来，佐餐饮料品牌要想在市场中建立持续竞争力，需多维度发力。首先，在产品层面，关键在于解决中餐场景适配痛点，实现从单一‘解渴解腻’向‘提香、陪餐’的价值跃升，通过风味体系创新建立‘第一联想’。其次，在渠道层面，核心是从单向铺货升级为与餐饮终端的‘价值共生’，通过深度渗透核心场景，与餐厅共同优化食客用餐体验，实现三方共赢。第三，在品牌层面，需将品牌理念转化为具象化的产品实力，在消费者心中建立起‘懂中餐、更适配’的专业信赖感，通过反复的餐桌体验沉淀形成高用户黏性。”

从这个维度回看大窑的路径，它已构建起一个“场景－产品－渠道”相互增强的闭环系统。这套系统不依赖单一爆品，也不依赖成分标签，它的护城河在于：对中餐餐桌的理解，无法在实验室里完成，只能在千万次与消费者共餐的现场中沉淀。

在存量竞争时代，找到新的场景、建立新的认知、创造新的价值十分可贵。或许，饮料行业的未来，并不属于那些能做出更复杂配方、更健康标签的品牌，而属于那些更理解消费者生活场景、更能定义他们生活方式的品牌。