五粮液惊现“财务魔术”

4月30日晚间，白酒板块投下一颗炸雷。

大名鼎鼎的五粮液，对外界公布了其2025年财报，画风堪称诡异：

因为“会计差错更正”，此前三季度已披露的609.45亿元总营收，被削减为306.38亿元，超过300亿的收入被一次性冲销！

犯错误还分季节？股民显然不买账，目前成渝金融法院、以及成都市中级人民法院，已受理了多个起诉五粮液的案件。

五粮液演这一出“大龙凤”，究竟是何意味？今天我们就来聊聊这个话题。

消失的300亿，怪大环境不行？

三百多亿的收入，怎么就突然没了？五粮液给出的理由很简单——营收确认方式的更改。

五粮液此次推行的调整方案，核心在于将营收确认的时间点，大幅度地向后推移。

五粮液在年报中提及，以往是酒从厂区发至经销商仓库便算作卖出，如今要更改为在终端销售达成，也就是酒到达消费者手中才算是销售完成。

借着此次口径变化的契机，五粮液将之前压在渠道里且已经被算入营收的巨量库存，全部从2025年的财报里剔除掉了，于是三百多亿的收入就这样消失不见了。

五粮液挥刀断臂的原因，是从前的简单且粗暴的增长模式，无法再继续下去了。

在较长的时期内，中国白酒行业里流行着一种玩法：

经销商按照出厂价进行打款，厂商在收到预付款后便进行发货，当货品到达经销商仓库的时候，厂商财务系统中便多了一笔营业收入，这种“先款后货”的模式使白酒企业获得了表面上的繁荣。

但自2022年“口罩”事件后，消费的环境就跟以前不一样了，老百姓花钱更谨慎，经销商的库房里堆满了卖不动的白酒，这时候你硬逼他进货，换了谁都抗不住。

所以五粮液的这波调整，恰恰说明了一个事实：在白酒行业之中，那种依靠压货来维持高增长的时代，已经结束了。

库存堰塞湖，堵了2万吨白酒

在三百多亿收入消失之后，五粮液在其报表中“创新性”地设置了两个科目：

49.07亿元的“监管商品”以及263.15亿元的“监管商品款项”，这暴露出白酒行业当下最严峻的现实——库存堰塞湖。

所谓“监管商品”，五粮液至今尚未给出合理的解释，不过有好几个券商机构将其视为“经销商手中的存货”。

就像之前所提及的，五粮液经销商目前库存处于“爆仓”的状态，那么具体严重到何种程度？

回看财务报表，2025年五粮液产品生产量为3.84万吨且同比下降10.96%，销售量为1.95万吨且同比下降53%，期末库存量2.51万吨且大幅增长306.90%。

五粮液2025年销售、库存情况，来源：公司财报

“中译中”的话，去年五粮液的产品库存量超过了全年的销售量，企业就这样陷入了供需失衡之中。

此时，销售终端便出现了“价格倒挂”的情形。

新浪网“酒价内参”栏目提及，6月2日五粮液“普五八代”的批发价降至每瓶811元，五粮液官方小程序商城最新的零售价为每瓶957元，没有促销活动的时候是每瓶969元。

不管如何计算都是卖一瓶便亏损一瓶，经销商的心态都已崩溃。所以虽说五粮液主动挤去水分从长期来看是好事，但短期内酒企与经销商的关系，得经历一段痛苦的拉锯战。

能赢，但不能“躺赢”

虽说提及了许多问题，但是也必须承认——五粮液不是一家烂公司，底子依旧深厚。

2026年第一季度五粮液拥有1200亿的货币资金，并且不存在带息负债。

这便意味着该公司不存在欠款他人的情况，并且仅依靠利息收入一年便可拥有数十亿元的收入，即便将其置于整个A股市场之中，五粮液亦属于极为少见的存在。

在高端白酒的领域之中，五粮液也颇具权威性，请客聚会时拿出来绝对靠谱，其品牌价值、产品品质以及现金流等方面的基本状况，均维持在稳定状态中。

但白酒行业以往轻松获利的日子，已经不复存在。到2026年，消费升级的红利已经消失，政务以及商务宴请的刚性需求已经消失，渠道压货的技巧也不再有效。

总之当前的白酒行业处于存量竞争状态，市场体量已相对有限，各家能否获取相应份额以及获取份额的多少，取决于自身的能力。

就像二八定律所说的那样，那占百分之二十的头部主体，通常能够掌握住百分之八十的财富。

白酒界的“大腕”五粮液，若能沉下心来摆脱历史的负担，积极去应对消费趋势的变化，将工作重心从经销商市场逐步转移到消费者市场，抓住很多喜爱喝白酒的老饕们，那么其市场前景还是较为令人期待的。

一杯敬过往，一杯敬明天

五粮液此番财务修正，有一个背景不得不提：

2026年2月，五粮液原董事长曾从钦，因涉嫌严重违纪违法被相关部门留置，公司董事长一职至今悬空，现由总经理华涛“代班”。

五粮液如今的尴尬处境，很大程度上归咎于前任领导的失职。

财报显示，在2025年上半年的时候，五粮液前五大经销商的销售收入占总收入约5成，而在2024年上半年的时候，这一比例仅有2成左右。

短时间之内，客户的集中度大幅度上升，并且主要是集中在前两大经销商“四川五钧”以及“四川五浚”，这本身就不太正常。

2025年2月份的时候，两家公司在五粮液总部所在地完成了注册，此后五粮液高层立即开削减了原有渠道的配额，差额由这两家公司来承接。

从两家公司的股权构造情况来看，没有发现五粮液或者其所属子公司的身影。但是五粮液有可能借助协议控制这类的方式，在背地里对这两家公司控股。

要是后一种情形存在，那么和这件事情有关系的五粮液公司高管，就存在有利益输送的嫌疑，这无疑将严重地损害投资者的信任。

截至完稿前，五粮液的股票价格是每股82.05元，跟历史的最高点位相比，下跌近三分之二。为了稳定人心，五粮液推出了两套方案。

首先五粮液发布了2025年度利润分配的预案，计划向全体股东派送现金红利，总额大概是100亿元左右。接着本公司公布了一个80亿元到100亿元的回购计划，用真金白银彰显公司进行整改的决心。

总经理华涛不只是需要去修复市场方面的信任，还得去应对许多的难题。比如说像如何去梳理厂商之间的关系、修复渠道生态这类的事情，每一个都是硬骨头。

可是不管怎么样，资本市场最终是会去奖赏那些敢于直面问题、坚持长期主义的企业。五粮液到底能不能走出泥潭？我们拭目以待。

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