抢滩“中医+养老”：超半数用户愿为中医多付20%，拆解落地路径与盈利逻辑

下一个银发经济爆点

作者 | AgeClub卫元祺

前言

“上医治未病”——这句千年古训，正在成为中国式养老的新解法。

中国加速进入中度老龄化社会，传统模式“重治疗轻预防”的短板日益凸显。中医药“治未病”“整体观”等理念，恰好回应了老年群体慢病高发、多病共存、追求生活质量的深层需求。

2026年5月最新发布的《家庭病床服务指南（试行）》，明确将中医非药物疗法纳入家庭病床服务内容，并鼓励地方探索医保支付。

在政策红利与市场需求的双重驱动下，“中医+养老”正从概念走向产业化，孕育着覆盖产品、服务、技术的全链条商业机遇。

近期，AgeClub关注“中医+养老服务”，探究中医在养老服务中扮演的的角色，解析居家、社区、机构养老模式下，中医康养的切入角度。

PART 01

需求升级+政策加码：

中医养老迎爆发

中医药+养老服务正迎来爆发式增长。根据《中国康养产业消费趋势报告（2025）》，2023年康养市场规模已达8万亿元，预计2025年市场规模将突破十万亿元大关。其中，中医药康养以19%的市场份额位居所有康养方式之首，成为最受消费者青睐的细分领域。

驱动这一赛道增长的核心动力，正是3.10亿老年人口对慢病管理、康复护理、健康管理等服务的海量刚性需求。

当前，养老服务需求正在升级：老年群体不再满足于基本生活照料，而是追求健康、尊严、文化归属和生命质量，从“生存型养老”迈向“品质型享老”。

这一变化的核心标志，是人们为健康付费的意愿从延长寿命升级为延长健康寿命。中医“治未病”“整体调理”“药食同源”的理念，恰好精准匹配了这一需求升级。

报告显示，超过53%的康养消费者偏好包含中医药元素的服务，并愿意为此支付15%-20%的溢价。在消费者眼中，中医更符合中国人的体质和消费习惯，这种文化溢价为中医服务提供了坚实的市场基础和更高的利润空间。

相较于西医，中医更倾向于提供贯穿全生命周期的、主动的健康管理和生活方式干预。这使得“中医+养老服务”超越了单纯的医疗服务，成为一种深受银发群体认可的健康文化和生活哲学，构成了其区别于西医主导的医疗养老模式的独特竞争力。

在政策层面，国家层面连续出台《加强中医药老年健康服务工作实施方案》、《医养结合示范项目工作方案（2025年版）》、《关于开展医养结合促进行动的通知》等文件，明确支持中医药深度融入老年健康服务。

其中，2025年7月国家卫生健康委印发的《医养结合示范项目工作方案（2025年版）》，首次在国家级示范创建标准中将“发挥中医药特色和优势”提升至核心地位。

政策支持不仅停留在引导层面，更深入到关键的支付环节。近年来，国家医保局与中医药管理局等部门持续推动将符合条件的针灸、治疗性推拿等中医医疗服务项目纳入医保支付范围。

2026年5月最新发布的《家庭病床服务指南（试行）》，明确将中医非药物疗法纳入家庭病床服务内容，并鼓励地方探索医保支付。

这为中医上门服务进入家庭、形成可持续的商业模式，提供了最关键的支付保障。

政策与市场的同频共振，共同将“中医+养老服务”推向了产业发展的快车道，使其成为银发经济中最具中国特色和发展潜力的赛道之一。

PART 02

居家、社区、产品：

中医养老的三大落地“抓手”

在“9073”养老格局下，居家养老是绝大多数老年人的首选。

以往，居家及社区的中医服务主要由卫生服务中心和其他医疗机构提供。然而，行动不便、慢病缠身、取药困难等现实问题，构成了居家养老的“最后一公里”。近年来，随着国家政策支持和数字技术的赋能，中医服务正在深度融入居家养老场景中。

前文提到的《家庭病床服务指南（试行）》，明确将针刺、灸法、推拿等临床安全有效、适宜在家庭病床中开展的中医非药物疗法纳入服务内容，满足失能、高龄、慢性病、残疾人等重点人群的居家医疗需求。目前，北京、上海、广州、扬州等全国多地已将家庭病床费用纳入医保。

在政策东风下，市场探索出多种将中医药服务送达家庭的有效模式，主要呈现3大形态：

1. 互联网+中医药：让名医“上门”成为常态

在互联网技术的支持下，中医养老早已实现“线上问诊，上门服务”线上线下融合的服务模式。

比如，成立于2024年的爱连健康以“到家服务”为核心，将中医药特色深度嵌入数字化平台。

爱连健康的主要业务 图源爱连健康官网

中医药服务是爱连健康的特色与核心板块。爱连健康针对中医药防治，解决用户就诊难、复诊难的问题，将中医“治未病”的理念和全流程服务延伸至家庭场景。

通过对用户进行四诊合参和体质辨识，爱连健康能够结合症型诊断和用户个人体质，精准制定专属防癌调养方案，用户足不出门即可享受远程中医问诊、体质调理、复诊续药、送药到家等服务。

据报道，其自建医疗团队遴选具有二甲以上医院临床经验的执业医师，并打造了全国化的医护运营管理平台，直连专业医护人员超13万人。已构建覆盖全国逾300个城市的服务网络，付费会员规模突破70万人。

截至目前，爱连健康已完成3轮融资，最新一轮融资超亿元，领投方千骥资本看好爱连健康所打造的将低频保险嵌入高频健康服务的创新生态。

值得关注的是，中医药与养老服务的深度融合，长期面临一个核心瓶颈：名老中医稀缺，服务供给严重不足。AI大模型技术的成熟，正在改变这一困境。将名老中医的经验“数字化”“可复制化”，使标准化的中医养老服务成为可能。

2. 适老化与中医产品结合：让“治未病”融入日常起居

AI与物联网技术的成熟，正在将中医理疗从专业机构下沉到家庭场景。适老化智能设备与中医康养理念的结合，成为银发家庭健康消费的新增长极。

深圳麦思康健康科技有限公司（下称“麦思康”）以“天然+科技”融合创新，主打家庭健康产品，旗下麦饭石远红外热疗仪系列产品入选工信部“老年用户产品推广目录”，证明了其在老年群体中的适用性与认可度。

麦思康针对传统艾灸操作复杂、有烟有火的痛点进行创新，使产品更安全、便捷，降低了老年人在家自助进行中医温灸理疗的门槛，本质上是一种产品层面的“适老化”设计。

福建荣耀健康科技股份有限公司（下称“荣耀健康”）则更专注于适合老年人的中医智能康养装备、康复辅助器具及医疗器械。其董事长表示，公司抢先布局银发经济，积极参与厦门、莆田的政府适老化改造项目，2025年实现产值2.88亿元，同比增长11.2%。

荣耀健康的产品布局从传统健康产品转向“中医智能康养装备”及医疗器械，将硬件适老化与中医康养相结合。

2021年，荣耀健康与福建省中医药科学院联合开发中医理疗程序，将中医的理疗方案融入足疗仪、按摩椅等产品中，实现仿生人手揉捏的效果。目前，荣耀健康主要生产智能按摩椅、家居按摩椅、商用按摩椅、沙发按摩椅等系列的50多种产品，年产按摩椅30万台，并在此基础上推出了全国首款健康检测、健康管理商用按摩椅。

3. 社区嵌入式机构：高频触点、流量入口

作为连接居家和机构的枢纽，社区是提供高频、便捷、普惠性中医服务的最佳场景。这里既能形成用户粘性与口碑，也是养老服务企业获取稳定客源的理想流量入口。

当前，布局社区中医服务的主要有两类主体。一是以医疗资源为核心的中医集团，向下延伸基层网点。

同仁堂医养是同仁堂旗下聚焦于中医服务的核心板块，其在北京布局20余家基层医疗网地点，服务近30万人口。例如，由同仁堂医养承建的丰台区花乡街道第二社区卫生服务中心，以“名医+名药”为特色，构建了“全科覆盖+专科协同+中医药特色”的服务体系。

在基层机构的基础上，同仁堂医养建立互联网医院，提供在线复诊、随访、健康咨询等服务，并定期进入社区开展义诊、中医特色服务体验等活动。

二是养老服务机构，将中医服务嵌入社区养老设施。中医资源丰富的养老机构合作或自建中医团队，通过嵌入式机构为社区内老人提供中医服务，打造良好的口碑，抢占用户心智。

锦欣康养作为养老综合服务运营商，依托其医疗基因，开设锦欣颐康堂中医馆，将专业中医服务嵌入社区养老综合体。

锦欣康养的中医馆直接开设在社区养老综合体内，并计划将中医馆模式复制到旗下每一所养老院和社区养老中心，考虑向第三方输出品牌和标准。

对锦欣康养来说，中医服务一方面是增值环节，另一方面也作为流量入口。在社区端颐康堂中医馆，锦欣康养提供针灸、康复、慢病调理等服务，同时在居家端布局中医的大健康产品。目前，中医馆也是锦欣康养连接社区和机构的一个重要触点，在社区的中医服务中获得老年人的信任，进而转化成为医养结合服务的目标客群。

PART 03

机构养老突围战

以中医构建差异化优势

机构养老，特别是面向失能、失智和高净值人群的中高端机构，对专业医疗和康复护理需求最强，中医特色是实现差异化竞争、提升溢价能力的关键。

养老机构与中医融合的主流模型有养老机构自建、中医医院办养老院、医养共建三种：

1. 养老机构自建

由养老机构自建中医诊所，统一品牌、供应链、人才与服务标准，投入较重，一般作为大型养老机构的特色服务。如锦欣康养旗下锦欣颐康堂，以中医药内科和外治技术提供院内诊疗，并与锦欣中医院等医联体打通双向转诊、远程会诊通道、提供24小时医疗保障等服务。

2025年9月，锦欣颐康堂入驻锦欣旗下九九乐慈养老中心，为机构内老人提供针灸等中医服务，并融合AI技术，为老人做智能筛查。

高端养老机构也在院内配备了中医服务，其中险企较为突出。一方面，险企在旗下养老机构中打造专区，满足入住老人对中医服务的需求；另一方面，险企与院方达成合作，将中医服务作为增值项目打包进客户的保单中，实现支付闭环。

以泰康之家为例，泰康之家·静安府社区依托泰康申园康复医院，配备了近200平米康复大厅以及中医理疗区，可提供全科、康复和中医等日常医养融合服务。在深圳，泰康养老分公司与广中医深圳医院达成合作，依托其三级甲等中医医院的医疗资源，为泰康客户及企业员工提供包括健康讲座、中医特色理疗、体检报告解读、急救培训、膏方茶饮、专项健康评估等多层次、个性化健康服务。

2. 中医馆办养老院

中医医馆与养老服务的天然契合，让不少传统中医馆也关注到了机构养老业务。由中医馆直接举办或托管养老机构，在中医资源和人才专业度上更占优势，能够实现实现医疗、康复、养老、护理一体化。

如南京草本堂中医养老院，在中医医馆的基础上开设养老护理中心，形成中医+养老闭环运营。中医专家每周定期坐诊，结合西医的日常健康管理方式，但突出中医专科在高血压、糖尿病等慢病管理方面的效用。

本草堂创始人单江表示，其最大的优势在于将中医特色融入养老服务，普通养老机构主要提供日常生活照料和基础医疗服务，而本草堂可以通过中医手段为老人调理身体。

比如针对老人常发的脾胃虚弱和关节疼痛问题，可以进行中医调理，提供艾灸、针灸、敷贴等服务。在日常服务方面，本草堂养老院午餐提供药膳汤饮，每天下午用中药为老人泡脚，改善老人下肢血脉不通的问题。

3. 医养共建

养老机构引入中医团队设立中医服务区域，或与周边中医医院建立紧密的合作关系。养老机构提供场地支持，医疗机构的中医团队定期到访，为院内老人提供服务。

如湖北万密斋医养中心，以中医为特色，建立了3700㎡国医馆。其与湖北省中医院等省内外医疗机构开展科室共建，引进先进的管理团队和专家成员定期到院、科工作，重点建设名医堂、名老中医传承工作室、特色专科中医诊室、康复针灸科、脑病科、老年综合科、疼痛科等。

结语

中医“治未病”“主动健康”的观念，正在融入银发人群升级的健康养老观念中，精准契合从养老到享老的需求转变。

未来，“中医+养老服务”这一赛道将呈现三大确定性趋势，并催生新的产业机遇：

1. 智慧化与个性化成为标配。AI辅助体质辨识、可穿戴设备实时监测、数据驱动的健康方案动态调整，将使“千人千方”的古老智慧借助现代科技，实现规模化、精准化的落地，极大提升服务效率与用户体验。

今年4月，郑州管城中医院落地一家AI诊室，依托经方云张仲景经方大模型，能够实现24小时自助式、智能化的中医诊疗服务，覆盖体检、诊疗、处方、会诊和煎配全流程。

2. 产品化与品牌化加速演进。标准化的中医康养服务包、可复制的社区中医健康管理方案、具有高辨识度的连锁品牌将不断涌现。服务的产品化是突破人才瓶颈、实现规模扩张的关键；而品牌则是在同质化竞争中建立信任、获取溢价的核心。

3. 产业链整合成为主流。能够整合药材—制造—医疗服务—康养运营—支付的产业生态构建者，如同仁堂、张仲景等老字号向康养领域的延伸所示，基于强大IP和产业链把控力的“医、药、养、食、游”一体化模式，将构筑起最深的护城河。