东方甄选北京首店开业，俞敏洪的线下“算盘”浮出水面

东方甄选从直播间走向线下。

5月21日，北京中关村新东方大厦南楼一层，紧邻新东方总部，东方甄选全国首家线下实体店正式开门迎客。

据公开信息，该店经营面积约400平方米，设有户外休闲区、餐吧、水吧、货架等多个区域，上架商品达1500个SKU，其中自营产品占比超过50%，价格与线上渠道保持一致。该店已于5月5日启动试营业。

东方甄选相关负责人在回复《国际金融报》记者采访时表示，北京首店落地后，品牌还将陆续在西安、郑州等城市启动线下体验店布局。未来，东方甄选将依托新东方成熟的线下网点资源，持续向更多城市拓展实体门店。

记者注意到，目前小红书等社交平台上已有网友发布探店打卡信息。据分享，该门店以橙红色为主色调，内设咖啡茶饮区、便民早餐区、阅读区及户外座位区等。定价方面，咖啡茶饮单价在14元至35元之间，午餐简餐为12元至34元。有网友评价称，这间店含“俞”量较高，“门店阅读区放了一些俞敏洪的著作，简餐区还有俞老师同款牛肉酱拌面”。

据相关媒体报道，作为东方甄选创始人，俞敏洪在开业仪式上表示，东方甄选线下门店的布局规划始于两年前，初心是为新东方、东方甄选6000至8000名员工提供配套服务。同时他也提及，希望东方甄选做成线上与线下（业态）结合的典范。

从时间脉络来看，东方甄选从直播间走向线下，并非临时起意。早在2024财年财报中，该公司就曾表示，在2025财年，公司将启动线下自营产品的推广，与新东方进行广泛的线下战略合作，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势。“通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，东方甄选自营产品和东方甄选App的曝光率将有所增加。2024年下半年，公司将在北京启动试点，未来逐步辐射到全国线下网点”。

而从筹划层面来看，去年12月，东方甄选启动了首店店长招聘，明确选址中关村，并开出每月1.5万元到3万元的薪酬待遇，明确要求具备5年以上零售行业经验、3年以上新零售门店管理经验，优先考虑有“餐饮+零售”复合业态管理经历者。

值得一提的是，除了布局线下门店，记者留意到，5月17日，东方甄选官方公众号曾发文称，其即时零售业务会率先在上海开启试运营，5月底将覆盖北京。

“东方甄选与京东物流达成深度战略合作，由京东物流为上海、北京两地前置仓提供全方位资源保障。”上述文章还提到，目前上海已布设10个前置仓，北京将于6月布设6个前置仓（后续将持续增加），单仓辐射5公里服务圈。“东方甄选即时零售业务将登陆京东、淘宝、美团三大平台，试运营期间共规划上架439个销售SKU，包括297款东方甄选自营商品与142款品牌商品，试运营将持续到5月31日”。

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