二手房中介有“降价KPI”？此前有出现过但今年已不允许

近日，有社交平台用户爆料称，某大型二手房交易平台向旗下门店摊派“房源降价任务”，要求每天说服一定数量的业主调低挂牌价，降价幅度在7%左右。据称，若当日未完成指标，门店负责人需向上级汇报，并在领导面前当场致电业主沟通降价，完成后才能下班。

据财闻报道，针对这一问题，不同中介给出了不同回应。一位中介人员证实，此类任务“之前有过”，但“今年已经不允许，所以取消了”。另一平台的经纪人则表示自己没有这类硬性指标，并指出当前二手房源充裕，他们会优先服务“诚心出售”、价格灵活的业主。此外，还有多名从业者没有正面回复门店是否有房源降价的任务，但表示“现在二手房门店很卷”。

有房屋中介表示，一些二手房平台的中介工作人员甚至没有底薪，而是采用借薪制，即在未开单之前每个月会借给中介最低工资，待其开单后再将这部分工资扣除。该中介透露，个别加盟的二手房中介公司员工社保甚至需要自己缴纳，并且工作时间越来越久。

一位刚刚卖掉一套二手房的房主向媒体表示，“自己去年（2025年）房子挂牌之后，就有中介不断联系自己将房源的挂牌价下调，说辞多是称行情不好，如果不降价尽快出手，后面会更难卖掉”。最终，该房主同意降价，房子也最终出售。

值得注意的是，针对此类行为，全国多地曾先后出台多项政策。例如，2025年9月30日，北京房地产中介行业协会发布《关于规范房地产经纪行为、助力市场健康发展的倡议》，明确提出禁止虚假带看及引诱业主低价挂牌，不得为满足公司KPI考核雇佣人员制造虚假带看量，不得采用PUA手段损害房主合法权益；不得通过虚报低价、做局砸盘等方式对房主施加降价压力。

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