为银发族开发游戏，6000家养老院抢着买单，远销26国

本土机构渗透率超60%，当游戏照进养老

作者｜AgeClub吕娆炜

前言

作为文化娱乐产业链中的核心组成部分，游戏市场一直都被视作最具增长潜力的版块之一。然而，在银发文娱赛道，游戏市场却也被视作最难攻克的领域。

当前国内游戏市场年营收已超3500亿，全球市场规模达到2万亿。这个公认由年轻人占据主力的万亿市场，中老年并非只能永远充当配角。

当一些厂商还在绞尽脑汁让老年用户为游戏“氪金”时，一家公司已经设计出了一整套完善的电子游戏系统，并让6000家养老机构抢着买单。

与其开发C端市场，不如面向B端客户进行推销，这便是荷兰公司SilverFit的商业思路。

总部位于荷兰的SilverFit，开发了一套创新型交互游戏系统，旨在让养老机构、康复中心的老年人一边娱乐消遣，一边进行康复锻炼、改善认知症等老年症状。目前SilverFit的游戏已在全球26个国家投入使用，服务机构超过6000家。

游戏这个看上去和银发人群匹配度不高的蓝海市场，正以一种更适老、更高效的方式与他们产生交集。

01

娱乐+运动康复合二为一，

让游戏走进全球养老机构

在全球老龄化加速的背景下，养老行业长期面临一个共同难题：训练与运动对于高龄人群及康复患者的重要性毋庸置疑，但其过程往往枯燥、依从性低，尤其对长期照护对象而言，传统康复方式往往难以长久坚持。

SilverFit正是在这一现实痛点中诞生。

伴随针对老年人的数字娱乐与健康干预需求显著增长，早期的简单休闲游戏逐渐拓展至融合健康管理、认知训练、社交互动和身体康复的综合性领域。

SilverFit由来自荷兰的Joris和Maaike创立，两人此前在游戏及IT领域有着丰富的创业/从业经验，深谙游戏开发设计、产品运营等环节。

SilverFit的初衷旨在通过创新技术改善老年人的生活质量，企业的核心理念是让用户在康复训练等过程中，通过电子游戏享受运动的乐趣。

在成立早期，SilverFit曾与法国老年公寓创新实验室合作，开发针对独立生活老年人的运动与认知活动方案。该项目将SilverFit的硬件和软件整合进养老公寓的常规活动中，通过老年居民的直接测试和反馈，进一步调整产品，适配银发人群日常生活。

成立仅3年后，SilverFit便成功进入欧洲、亚洲和北美多个市场。

与许多直接面向C端用户的银发娱乐产品不同，SilverFit从一开始就将目标客户明确锁定在养老机构、康复中心与医院体系，试图通过技术手段改变机构内的康复体验，而非简单提供“娱乐内容”。

SilverFit的品牌理念被概括为一句话：Exercise with joy（在快乐中运动）。这并非一句空泛的口号，而是其产品逻辑的核心：通过将身体训练、认知刺激与游戏化交互结合，把原本重复、单调的康复动作，转化为具有参与感和情境感的互动体验，从而提升银发人群持续参与的意愿。

这一思路，也决定了 SilverFit 此后多年的产品形态和商业路径。

从商业模式上来看，SilverFit作为一家高度B2B化的企业，其产品通常通过采购、租赁或融资方案引入机构内部，并由专业人员组织使用。

在企业成立的最初几年里，SilverFit的系统便被3000多家养老院、康复中心及医院使用。截至目前，荷兰超过60%以上的养老机构都使用了SilverFit的一种或多种游戏模块，其业务已遍布全球26个国家和地区的6000多家机构。

02

游戏化背后的严肃逻辑：

围绕机构需求构建产品矩阵

SilverFit的商业逻辑本质是将娱乐游戏变成专业康复/照护工具，并以此切入机构端的采购流程。

这也决定了SilverFit与一些面向消费者的同类产品不同，其必须满足临床证据、合规认证和专业培训等门槛。公开资料显示，SilverFit开发的游戏系统符合医疗与康复领域的相关规范，并长期与物理治疗师、康复专业人员及研究机构合作。

也正因如此，使其能够顺利进入专业养老机构和长期照护体系，而不仅仅停留在活动室或兴趣空间。

与此同时，SilverFit的营收与扩张并非单靠流量或零售渠道，而是依靠示范项目、机构级合同建立信任与复购。

简而言之，公司将产品打包为可供机构试用的系统和模块，并伴随培训、数据记录与客户支持服务，通过这种“演示-试点-采购”的路径，产品逐步被纳入机构的康复常规，从而形成长期服务合同与后续维护收入。

值得一提的是，SilverFit的产品并非某一款或几款游戏，而是一套模块化、覆盖多个维度的系统，每一块都对应不同临床或照护场景，包括身体运动、平衡能力、耐力、呼吸训练、吞咽康复以及认知与社交刺激等多个维度。

1. 运动与活动类（SilverFit Mile与SilverFit 3D）：

通过虚拟骑行、场景化步行与三维动作互动，将常规的耐力、平衡与日常活动训练变成可视化的游戏任务，既能提升训练依从性，也便于治疗师量化进展。

这类游戏模块为SilverFit的核心产品之一，强调“游戏化提高参与度”这一设计理念。

2. 呼吸与放松（SilverFit Flow）：

此类游戏将呼吸训练以互动形式呈现，适用于需要呼吸康复或放松训练的用户；该游戏模块可与其他模块联动，用于术后或慢性呼吸疾病康复场景。

3. 吞咽康复（SilverFit Rephagia）：

这是SilverFit开发的游戏产品矩阵中临床属性最强的一环，利用sEMG（表面肌电）传感器提供实时生物反馈，把复杂的吞咽训练转化为可视化、可游戏化的练习，从而显著提高病人的训练积极性与治疗师的指导效率。

该游戏模块属于已获认证的医疗设备，附带临床研究与白皮书作为支撑。

4. 认知症支持（SilverFit Alois）：

面向认知障碍与痴呆患者的游戏模块，将家庭影像、音乐、虚拟乐器及轻度游戏融入团体活动，既训练身体，也刺激记忆与交流，被多家养老机构、护理中心用于激活痴呆患者的参与性。

此外，SilverFit也推出了便携和家庭版游戏模块，以延伸到出院后或家庭康复场景。

值得一提的是，产品和技术本身不是全部，SilverFit的实操价值还体现在将设备、方法与专业支持三者连成闭环。具体来说，机构采购往往伴随三项服务：

示范与试点：通过线上/线下演示与短期试用，帮助临床团队理解工具如何在日常工作中被应用。

人员培训与方案制定：设备交付后，SilverFit通常与专业人员协作制定个性化训练计划，并提供使用与维护培训。平台支持将训练结果写入病历，便于疗效追踪。

迭代与社区教育：SilverFit定期举办用户日与行业活动，每次吸引数百名用户及专业治疗师参与，以推广最新实践并收集一线反馈，促进产品持续迭代。

这一服务模式不仅提高了客户粘性，也为SilverFit在养老机构与长期照护体系中赢得了更高的接受度。

03

为什么机构愿意买单？

当SilverFit走进万千养老机构，它真正面临的考验不在于“是否好玩”，而在于能否真正改善日常康复与照护中的难题。

现阶段，许多养老机构面临一个共同问题：传统康复训练和物理活动由于重复枯燥，很难被老年人持续坚持，这不仅影响疗效，也加重了护理人员的工作负担。

而SilverFit将“运动康复变成游戏式互动体验”作为核心突破点，通过游戏化的任务和视觉反馈，让日常训练变得更有趣味，从而显著提高老年人的参与积极性。

例如，SilverFit 3D的系统允许机构根据用户的身体能力、认知水平或康复目标，自定义任务序列（包括坐立、平衡或步行练习等），并将这些动作转化为游戏中的场景和挑战，不仅满足了多种康复需求，还能在团体或个人练习中引导长者长时间参与并积极互动。

SilverFit开发的游戏系统，所代表的是从传统的“物理训练”向“身心参与”的转换。

与此同时，在长期护理中，认知障碍患者往往更难以融入常规活动，并时常面临孤独感和情绪退缩。SilverFit针对这一群体推出了SilverFit Alois模块，通过简洁易操作的触控界面提供更丰富的互动活动。

与多数康复产品不同的是，SilverFit Alois不仅关注身体锻炼，还强调认知刺激与情感联结。机构可以上传个人化的照片和视频，使活动更贴近老年人的生活经验，增强参与感。对于一些痴呆患者，这样的设计还能激发回忆、促进与家属的共同参与，提高家庭访问的参与质量。

可以说，这一设计理念体现了SilverFit对老年人情绪与认知层面需求的深入理解：不再仅仅把康复等同于肌肉训练，而是拓展到社交、记忆和情感的激励，这在养老护理一线尤为难得。

此外，SilverFit的落地应用并不限于养老机构或护理中心，其开发的一些产品在临床康复环境中也卓有成效。例如，新加坡的Tan Tock Seng医院就曾开展过项目，将SilverFit 3D用于中风患者的肌力加强训练，通过每天20分钟的三维互动康复训练辅助肩部和膝部力量恢复。

这种跨场景应用显示出SilverFit产品由游戏化训练向“真实临床康复辅助工具”的转向趋势。尽管核心是激励参与，但同时兼顾了康复效果指标的量化跟踪，这使得它在临床环境中能和传统的物理治疗链路融合。

总结而言，SilverFit所开发的游戏系统之所以被数千家机构采用，与其独特优势密不可分：

以趣味性驱动疗效：将重复训练包装为情境化的互动任务，明显提升患者的训练时间与参与度。

临床可用性与合规性：SilverFit的多个模块被标注为符合医疗设备标准（如ISO 13485医疗产品标准和IEC 62304医疗软件标准等），这在机构与医疗体系采购时尤为重要，合规标签是其进入B端市场的“入场券”。

多场景适配：从长期照护（痴呆、慢病管理）到住院患者（术后、神经康复），再到特殊情景（如在透析时进行的虚拟骑行），SilverFit的模块化设计允许机构按需求组合解决方案，降低一次性导入风险，并提高使用频率。

结语

当一些从业者还在为让老人融入游戏娱乐活动中而费尽心思时，SilverFit却将游戏搬进了原本高度功能化、秩序化的养老院场景。过去，康复训练长期被视为一种任务，时间固定、动作重复、目标明确，却很少关心老年人是否愿意参与。

SilverFit的出现，正是对这一现状的有效扭转：当挥手、抬脚、骑行被放进虚拟场景与互动规则中，训练不再只是完成指标，而变成一次可期待的游戏活动。

更重要的是，SilverFit开发的游戏系统并非仅仅停留在娱乐消遣层面，而被嵌入到康复流程、认知刺激和社交互动之中，成为机构日常运作的一部分。它让原本以效率和安全为中心的空间，多了一层情绪价值，也让老年照护从单向照料走向双向互动。