葛文香发视频说出行业痛点，西铁照明三年要开600家店

文/乐居财经 靳文雨

当“低价竞争”成为LED照明行业的高频词，健康发展的土壤正被逐步侵蚀。

不少中小照明企业为争夺客户资源，陷入“牺牲品质换低价”的误区，不仅让消费者权益受损，更拖累行业整体口碑。

10月10日，西铁照明创始人、董事长葛文香选择以短视频形式打破沉默——在其个人视频号“seity西铁照明葛文香”发布的《呼吁同行》中，1分11秒的内容直指行业痛点。

她呼吁同行共同守住经营底线，回归产品本质，通过坚守品质、提升光效、优化服务构建核心竞争力，以真正的价值赢得市场，进而实现企业长远发展。

葛文香的强硬态度并非一时兴起。2025年4月，西铁照明曾发布严正维权声明，剑指市场上仿冒其专利产品“可转式LED筒射灯”的行为。

这款由葛文香深度参与研发、刚获公开授权的核心产品，被部分企业抄袭外观与光学结构，以低于正品30%的价格冲击市场。

声明中不仅明确启动法律追责程序，还公开真伪鉴别方法，这场维权行动迅速引发行业对知识产权保护的热议，也让外界看到西铁照明对“创新价值”的坚守。

葛文香是照明行业少有的女性领导者。二十多年的时间，她一直跟照明打交道，1999年她曾加入雷士照明，5年时间从基层销售做到全国销售总监，之后出来单干。

她于2007年创办西铁照明。从早期深耕欧美外销市场，到2017年转向国内高端赛道，26年的一线经验让她养成“以市场需求定方向”的习惯——2024年7月，她曾带队用27天调研35座城市，与数十位经销商深谈需求。

如今身为企业绝对控股股东的她，既保持着“下场拍短视频”的亲和力，也坚守着“产品为核”的底线，其视频号中既有工厂生产细节的展示，也不乏对行业乱象的犀利点评。

维权背后，是西铁照明近年的高速成长与清晰布局。2025年3月的全国经销商大会上，葛文香提出了更具体的未来三年目标：占据灯光深化设计的消费者心智，建成智能数字化工业园，将专卖店数量拓展至600家以上，并与知名酒店、地产集团深化合作。

从4月的维权声明到10月的行业呼吁，葛文香的两次发声勾勒出清晰脉络：维权是守护自身创新成果的底线动作，呼吁则是推动行业生态改善的主动尝试。

对于西铁照明而言，未来三年的600家门店目标与数字化转型，终究要建立在“品质不打折、服务不缩水”的基础上。在照明行业从“价格战”向“价值战”转型的关口，企业能保持初心，这份坚守尤为珍贵。数字化提效、门店拓疆，终究离不开品质与服务的支撑。

行业“价值战”拼的是综合实力，而非规模扩张。西铁将“品质服务”作前提，抓住了核心。若持续践行，不仅能稳固高端市场地位，更能为内卷中的同行提供启示，推动行业向价值创造迈进。

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