单个商场一年卖20亿，奥莱究竟有什么魔力？

在折扣零售赛道加速升温的当下，砂之船（长沙）奥莱交出了一份令人瞩目的成绩单：入湘7年实现连续7年营收正增长，年销售额突破18.6亿元，2025年更将目标剑指20亿元，凭借150万会员的高度认可，成为长沙商业市场中极具辨识度的“超级奥莱”。

中国百货商业协会数据显示，2024年全国奥特莱斯销售额达2390亿元，与传统商超销售额下降相比，逆势增长了4%。核心就在于商场打造的“常态化折扣”，戳中了当代消费者的核心诉求：既要“花得值”，也要“买得爽”。试想一下，一件专柜价3折的耐克鞋子摆在面前，估计没几人能忍住不剁手。

数据显示，2024年中国硬折扣市场迎来突破，规模迈过2000亿元门槛，但8%的渗透率仍处于低位——对比德国42%、日本31%的成熟市场表现，差距显著，但巨大的增长空间也吸引着各路玩家争相入局。

像京东在河北涿州开设的5000平方米折扣超市，开业首日即接待近6万人次顾客，相当于当地十分之一常住人口涌入，9.9元30枚的鲜鸡蛋和7.99元24瓶的纯净水等爆款商品，印证了消费者对"优质低价"的强烈需求。还有盒马将社区硬折扣店升级为“超盒算NB”，单日开出17家新店……

与此同时，线上折扣赛道同样硝烟正浓。例如被称为“线上奥莱”的唯品会就是个典型，第二季度数据显示，平台SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献超一半的线上销售，用户粘性可见一斑。原因就在于精准契合了年轻人“可以买贵的，但不能买贵了”的消费哲学。

唯品会依托全球上千人的买手团队和深耕多年的供应链，打造了“品牌+折扣”的特卖模式。迄今为止，平台合作品牌数超过46000家，甚至不少奢侈品牌也包括在内。像在之前平台举办的“限时狂秒”活动中，COACH和Burberry的爆款包包直接被打到了2折以内，以至于刚上架不久就直接售罄。

总的来说，折扣零售的多元进化，本质是消费理性化浪潮下的价值重构。从砂之船的20亿目标到硬折扣超市的密集布局，不同业态通过差异化策略共同诠释着“好货不贵”的真谛。在这场零售业的效率革命与体验升级中，真正的赢家不仅是精准卡位的企业，更是获得品质、价格与情感多重满足的消费者。

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