独家！拼多多旗下快团团，被玩成了校园外卖平台？

来源：读佳

就在美团、饿了么、京东三家开启外卖大战之际，谁能想到拼多多旗下的快团团在大学生群体中掀起热潮。

在小红书中，一位大学生博主就表示：当美团、京东、淘宝掐得头破血流，真正的商战，是每天晚上在外卖群的快团团链接上抢最后一份黄焖鸡。这位博主的话反射出，快团团正成为大学生群体点外卖的新选项。

《读佳》了解到，快团团正成为校园附近熟食类外卖商家和大学生们点餐的新阵地。其核心优势在于支持同城配送与自提结合的灵活模式，商家或带货团长可将餐品以团购形式上架；同时依托社群裂变属性，快团团在外卖运营中天然适配校园场景。目前大学城周边已形成典型运营路径：商家或带货团长通过班级群或自建外卖群等渠道发布团购链接。

再通过集中配送或定点自提完成履约，形成“社群引流-团购下单-本地化服务”的闭环。这种模式既降低了商家入驻传统外卖平台的佣金成本，又通过熟人社交链提升了复购率，成为校园外卖中的差异化存在。

需要说明的是，这并不是快团团亲自下场做外卖，而是商家们自发的商业行为。

在快团团上点外卖的具体流程如下：

由快团团上的外卖商家在上架外卖商品，再由带货团长或商家将团购连接发布至大学生们的班级群、自建外卖群或其他校园社交渠道。学生们点击链接后进入快团团微信小程序。

在快团团小程序内可查看商家上架的外卖商品，包括菜品图片、名称、规格、价格等信息，还能了解团购的相关规则，如最低成团人数、截止时间，以及配送时间。

然后选择想要购买的外卖商品，填写购买数量、确定学校以及收货地址（如果是自提则选择自提地点）、联系方式等订单信息，紧接着点击“提交订单”。最后，由商家或带货团长根据订单信息，通过集中配送将外卖送到学生指定的收货地址，或者通过社群通知学生按照提示前往定点自提点提取外卖。

有商家还推出午餐包月套餐，每餐两个菜一个饭，一个月299元，算下来，相当于10元一餐，对于大学生而言，这价格是较为实惠的。一位商家告诉《读佳》，每天都会供应午餐和晚餐，每餐跟团人数在50-80人左右，其中，一些热门的套餐或菜品会很快抢完。

团购订单结束后，学生会晒单进行评价，有助于进一步提高复购率。

价格方面，快团团的最大优势就是便宜。

一方面，平台每笔订单仅收取1%的技术服务费，远低于美团外卖6%-8%的实际商户佣金率。以一份15元的黄焖鸡为例，商家在快团团的佣金成本仅0.15元，而美团平台则需支出0.9-1.2元，相当于每单多赚1元左右，学生的点餐费少一元。

另外一方面，配送成本可控，因大多数商家主要布局大学周边1-2公里范围，多采用“集中配送+定点自提”模式。比如，有些商家在宿舍楼设置固定取餐点，由学生自行领取，可实现“0配送费”。

上述两个因素也进一步降低学生的用餐成本，使同一品质的菜品在快团团的售价普遍比其他外卖平台低2-3元。而这种“低佣金+本地化配送”的模式，让快团团在校园外卖中形成“商家多赚、学生少花”的双向利好，尤其契合大学生对性价比的敏感需求。

总结来看，可以发现快团团的独特之处在于：它不是外卖平台，但却为商家提供社群运营+交易工具+本地配送的模块化能力，这也让商家具备了在快团团上做外卖生意的可能。而快团团在校园出圈，本质是利用了大学生群体“封闭社交圈+价格敏感”的特性。

值得一提的是，读佳还发现，在一些社交平台上，不少的大学生开始自发性的发布快团团点餐教程，甚至对快团团上的外卖商家进行测评打分，加速快团团的出圈。

不过，快团团的订单主要集中在大学城，向其他市场扩张时，能否复制校园的社群裂变模式仍是未知数。

如果说美团、饿了么和京东代表着“技术驱动”的外卖时代，商家则通过快团团尝试开辟社交驱动的新外卖路径。