婴配市场处于调整周期，羊奶粉销售额份额比例进一步提升！

近年来，羊奶产量持续增加，羊奶粉市场规模稳步扩张，但行业集中度也在加速提升，龙头品牌的优势进一步凸显。

近日，澳优旗下佳贝艾特“领头羊”市场地位再获双料认证！国际权威调研公司弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）经市场研究确认：2024年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额全球第一。

全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ（NielsenIQ）数据也显示：2024年佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售量份额及销售额份额均高达84%。据此，佳贝艾特已连续7年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，“领头羊”地位持续稳固。

据澳优业绩公告显示：2024年，佳贝艾特实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。在婴配市场调整周期之中，佳贝艾特聚焦产品研发、品牌沟通、渠道生态建设以及公益实践持续发力，携手全行业共探高质量发展新范式。

双料认证既凸显了澳优强化佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”领先地位的显著成效，更有力印证了市场对羊奶营养优势以及佳贝艾特品牌的持续信赖与认可。

聚焦科研创新，多维夯实“第一品牌”护城河

科研创新是引领婴配行业高质量发展的第一动力。龙头企业着眼产业创新的关键技术，开展学术创新研究，让科技成果转化赢在科学研究的“起跑线”。

以澳优为例，在“科技引领，共享全球”理念驱动下，旗下佳贝艾特多年来坚持深耕羊奶营养与母乳营养研究，持续挖掘羊奶营养宝藏。

截至2024年，佳贝艾特针对羊奶科研相关的论文发表数量位居羊奶粉品牌第一；不仅在行业内率先斩获“中国专利奖优秀奖”，填补了羊奶行业在中国专利奖方面的空白，更通过45项羊奶研究、81项产品卖点实证，验证了羊奶相关营养素的优势和佳贝艾特产品的喂养效果，相关研究成果均面向行业开放引用，为羊奶粉行业升阶发展贡献企业力量。

“科研创新是体现产业变革的内在要求，也是打造企业竞争新优势的战略选择。”业内人士表示，澳优通过开发新技术、运用新配方、制造新产品，不仅可以更好地开拓市场，也可以为市场提供更高质量产品和服务，从而促进羊奶粉产业结构持续优化以及深度转型升级，有效增强羊奶粉产业发展的竞争力。

以消费者为中心，佳贝艾特聚焦新生代父母精细化喂养需求，充分发挥“全球羊奶科研领军者”硬实力，2024年重磅推出了晶绽、晶萃悦白、悦启、悦白铂晶版四款婴配羊奶粉，创下“同年连发四大婴配新品”的行业历史。今年，焕新升级的大单品佳贝艾特悦白聚焦“好吸收”和“更低敏”，不仅升级了中国母乳中含量更高的“OPL结构脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白，更以最新临床证明悦白“5大好吸收”，堪称“奶粉界吸收力天花板”，核心优势进一步提升。

坚持科研创新的同时，佳贝艾特羊奶产业链优势也不断加强。得益于澳优新建荷兰Pallas工厂，以及完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，佳贝艾特新国标产品生产效率进一步加快，更实现了羊乳清这一核心原料供应的绝对优势地位，“全球羊奶第一品牌”护城河全面夯实。

持续强化品牌建设与服务，聚力成为消费者首选

尽管婴配市场处于调整周期，但羊奶粉仍以配方数量占比达三成、销售额份额比例进一步提升等表现，展示出极强的发展韧性。

随着羊奶粉“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点不断深入人心，越来越多新生代父母青睐羊奶粉。

正如乳业资深王丁棉所言，我国羊奶粉行业仍然有很大市场空间，包括婴幼儿、儿童、孕妇、成人、中老年等市场，尤其是儿童和中老年羊奶粉市场空间特别大。羊奶粉行业要实现可持续发展，需要落实好“三力”，即产品的表现力、品牌的影响力以及产品、市场、服务与人的亲和力。“特别是在对消费者的教育内容，要针对新生代消费者的需求，以及他们对羊奶粉的认知程度提供更祥实的选择理由。”

在此背景下，佳贝艾特除了用更好营养的产品满足消费者需求，也在持续强化品牌建设，提升消费者权益和服务体验。佳贝艾特通过一系列专项的传播沟通，持续面向消费者科普婴幼儿喂养难题，传递科学营养知识，助力母婴家庭科学喂养；同时持续提升会员运营效率，实现会员服务满意度的提升；在消费者福利方面，也通过焕新升级的佳贝艾特悦白，配备了“开罐扫码100%得红包”“每罐可扫码参与抽奖华为手机”“超值换购”等一系列消费者福利，为消费者创造更加超值的服务体验。

《2024中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》、《2025婴配粉喂养趋势报告》等行业报告显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一；上万名妈妈证言佳贝艾特羊奶粉喂养效果好；超400位行业营养专家亲测推荐，多方口碑强力印证了佳贝艾特是“消费者首选的羊奶粉品牌”。

作为羊奶行业“领头羊”，佳贝艾特坚持精耕渠道，携手合作伙伴共建合作共赢新生态。为共谋增长，佳贝艾特积极落实“一横一纵”策略，实现重点系统权重客户从300家增长至500多家；聚焦动销，携手渠道共创“领头羊联赛”、“品牌月”等系列营销专项；面向消费者，佳贝艾特携手渠道精耕场景活动、营养推广、门店服务等获客场景，为目标消费者带去更优的体验，也实现了品牌与渠道的合作共赢。

在业内人士看来，佳贝艾特着力构建母婴行业新生态，通过与合作伙伴资源共享、相互赋能，实现品牌和渠道的协同发力，“领头羊”地位持续稳固。