爱舍伦冲刺北交所：募投项目信披出入，合作伙伴还未设立就合作

作者：郑勇康

编辑：张佳茗

江苏爱舍伦医疗科技集团股份有限公司（下称“爱舍伦”）的产品涵盖康复护理产品、手术感控产品两个核心品类，可为客户提供医用护理垫、医用冰袋、手术衣、手术铺单、手术组合包等各种医用敷料产品。

去年6月，爱舍伦北交所IPO申请获受理。今年3月21日，爱舍伦披露了第二轮审核问询函的回复。

关税影响业绩遭问询

2021年至2024年（下称“报告期”），爱舍伦外销美国的收入连年增长，其占主营业务收入的比例分别为62.08%、67.22%、72.37%、69.53%。而爱舍伦业绩是否会因中美关税摩擦受到影响，交易所对此进行了问询。

第二轮问询回复显示，2023年5月31日之后，美国对来自中国地区的4818900080海关编码项下的产品恢复加征7.50%进口关税。爱舍伦涉及该编码下的产品主要为康复护理产品中的医用护理垫，包含复合膜床垫和经济型床垫，合计22个产品货号。

对于加征的关税，爱舍伦在问询回复中也进行了详细披露。

2023年6月，爱舍伦与第一大客户Medline集团达成一致意见，对中国出口产品加征的关税，爱舍伦通过降价以承担一半关税；2024年5月，双方再次协商，协商结果为爱舍伦再次降价以承担加征的全部关税。

爱舍伦称，2023年7-12月和2024年度，加征关税对爱舍伦收入的影响金额分别为268.16万元和914.03万元，占各期营业利润的比例分别为5.41%和9.58%。

今年2月和3月，美国对中国输美产品合计加征20%关税，关税税率进一步上涨，就产品价格是否进一步调整，截至二轮问询回复出具之日（3月14日），爱舍伦尚未与Medline集团达成协议。而在这之后的关税再加码或影响更大。

同时，爱舍伦通过拓展全球布局，转移部分产能到境外以应对美国加征关税带来的影响。

2021年3月，爱舍伦成立全资孙公司Excellent Medical Technology (Thailand) Co., Ltd.（下称“泰国爱舍伦科技”）。同年5月，泰国爱舍伦科技收购实控人张勇控制的Enc Medical Group (Thailand) Co., Ltd.（下称“泰国ENC”）旗下的全部资产，含房屋、设备等，收购总价为725.06万美元，建设境外生产基地。

招股书披露，泰国ENC在资产评估日（2021年5月3日）的评估价值为2.27亿泰铢，折合725.06万美元。

2022年10月，泰国工厂正式投产，实现产量2,554.59万件，销售5,045.32万元。2023年、2024年度，泰国工厂实现的产量分别为7,081.57万件、10,305.32万件，对应期间的销售收入分别为14,003.84万元、19,864.59万元，占公司主营业务收入的比例分别为24.48%、28.84%。

截至2024年12月31日，泰国生产基地的部分生产线工程、5号厂房仍处于在建状态以应对产能不足、全球布局的需要。

募投项目信披不一致

爱舍伦本次募投的项目为凯普乐公共卫生医疗物资产业园建设项目（下称“募投项目”），项目实施主体为安徽凯普乐医疗科技有限公司。据招股书，募投项目已经取得环评批复，批复备案号为宣环评[2023]30号，项目备案证号为2020-341861-27-03-037766。

2023年5月4日，宣城市生态环境局发布了关于募投项目的审批前公示。审批前公示显示，募投项目分两期建设，一期和二期投资金额均为5亿元，合计10亿元。

（图片来源：宣城市人民政府官网）

随后当年6月12日，宣城市生态环境局发布了募投项目的批复公示。

批复公示显示，一期项目年产OTC产品系列、IPA、PVP等系列产品186,800万包（片/支），医用敷料4,800万包（片/件），医用器械灭菌服务18万立方米，医用防水垫12,000万个；二期项目年产婴儿及成人纸尿裤1亿片，功能性卫生巾5亿片，功能性不干胶及医用膜500万米。

招股书则显示，募投项目建成后，可实现年产能OTC产品系列、IPA、PVP等系列186,800万包（片/支）；医用敷料（手术防护用品、医用敷料用品、医疗护理用品）4,800万包（片/件）；医用器械灭菌生产和技术服务（主要提供环氧乙烷灭菌服务）12万立方米；医用器械-袋类及管类（尿袋、胃食袋、血袋及相关系列）2,000万个。

相较于审批公示中的产能，招股书披露的产能或似乎仅对应一期建设。

（图片来源：宣城市人民政府官网）

但招股书显示，募投项目的投资总额为6.70亿元，较审批前公示中的一期投资金额高1.70亿元，较两期合计金额少3.30亿元。

另外，关于募投项目的建设投入，爱舍伦在首轮问询回复中指出，报告期各期末，募投项目的凯普乐工厂在建工程期末余额分别为1,269.88万元、6,929.85万元、8,252.81万元、16,747.14万元。其中，2021年、2022年的建设内容为工厂一期工程（宿舍楼、综合楼、4号厂房、门卫室）厂房基础建设工程和设计测绘勘测费等。

实际上募投项目在2023年才取得环评批复，因此，该募投项目或有未批先建的情形。

招股书显示，募投项目的建设期为24个月，而该项目自2021年即开始投入建设，直到2024年年底，该项目仍未建设完成，或已建设超期。

一个体户还未设立即开展合作

根据申报文件，爱舍伦各期的收入稳定，销售费用中销售佣金连年下降，2021年至2023年的金额分别为317.16万元、172.78万元、112.87万元。交易所对销售佣金的支付对象（中间方）、金额持续下降的原因及合理性等方面进行了问询。

首轮问询回复显示，爱舍伦向中间方介绍的客户销售成功后，根据成交价和回款向中间方支付佣金。

《民商财经》查询后发现，爱舍伦披露的一家中间方在其成立前、注销后均与爱舍伦产生佣金费用。

中间方城阳区懋功达咨询服务部（下称“懋功达”）的对应客户为苏州鼎康进出口有限公司（下称“苏州鼎康”），报告期内，苏州鼎康为爱舍伦的前五大客户。报告期各期，爱舍伦对苏州鼎康实现的销售收入分别为1,081.58万元、1,285.63万元、1,369.62万元、1,695.04万元，对应的销售佣金分别为67.73万元、80.34万元、84.39万元、103.52万元。

企信网公开信息显示，懋功达于2022年9月16日成立，于2023年12月15日注销，经营者为自然人李巧娣。

（截图来自企信网）

申报材料显示，爱舍伦在懋功达设立前即2021年就产生了佣金67.73万元，在懋功达注销之后次年仍支付佣金103.52万元，这一情形或需要爱舍伦和其保荐机构东吴证券能给予解释。