白天给90后老板拎包，晚上开网约车还房贷，律师成中年转行终点？

陈聆听/文

2025年，中国律师人数预计突破90万，其中30-50岁群体占比达64.39%，35岁以上跨行业转行律师占比从2020年的12%激增至2024年的27%，涵盖金融、媒体、教培等十余个领域。

司法部数据显示，中国律师数量正以每年超10%的增速膨胀，但与此同时，“律师沦为中年人失业兜底行业”的争议愈演愈烈。社交媒体上，律师与滴滴司机、外卖员并称“失业三件套”，甚至有实习律师自嘲：“白天给‘90后老板’拎包，晚上开网约车还房贷。”

当前，在社交软件上有很多中年转行当律师的经验贴，他们曾是投行高管、媒体主编、企业法务，却在行业寒冬中通过司法考试，挤入律师赛道。

然而，等待他们的并非想象中的职业自由，而是“实习期薪资腰斩”“为95后律师跑腿”的落差。

这些曾西装革履出入高端写字楼的行业精英，如今在律所茶水间学习如何冲泡符合规范的会见专用茶。

为何大量中年人涌入律师行业？他们的未来又将通往何方？

数据显示，2023年金融、地产、教培等行业裁员率超20%，而同期法考报名人数突破96万，同比增长12%。司法考试培训机构“瑞达法考”调研发现，35岁以上考生占比从2019年的18%升至2024年的34%，其中超六成来自受冲击行业。

很多企业公司在2023年裁员时，明确要求“35岁以上员工优先协商离职”，在求职中，超过80%的岗位将年龄限制在35岁以下。这种结构性失业倒逼失业人群寻找“抗周期”职业，而律师行业的稳定性和长周期价值成为理想选择。

在大部分行业陷入“35岁魔咒”的恐慌中时，法律行业以其“越老越值钱”的想象成为避风港，不少的中年人选择转行做律师。对这些人而言，律师资格证不仅是职业转型的跳板，更是对抗中年危机的“救生艇”。

部分转型者则将律师视为“职业尊严”的救赎。曾任职某省级媒体的记者转行接受采访时表示，手机里存着一张“上海律师人均创收102万”的截图。“至少这里不看年龄，只凭本事。”

但她却忽略了另一组数据：2024年，50%的律师年收入不足50万，仅有23%的跨界者能在3年内实现收入回正，30%挣扎在温饱线。

中年转行者普遍面临实习期的收入断崖式下跌。数据显示，实习律师月薪普遍在2000-4000元，部分三四线城市甚至低至700元，经济落差成为转型第一道门槛。

“逃离996，追求时间自由”是另一大转行动机。根据三联报道，前媒体人陈春梅坦言，记者生涯的高压让她身心俱疲，而律师“独立执业”的想象充满诱惑：“以为能掌控时间，结果发现比做记者更累。”

现实很快击碎幻想——《律师法》规定，所有执业者必须经历一年实习期，期间不得独立办案。前法官、检察官转行后仍需从“拎包小弟”做起，甚至出现“30岁律师带50岁实习律师出庭”的荒诞场景，行业内甚至流传着"低薪招不到司机，但能招实习律师"的黑色幽默。

来源：洞见数据研究院

部分律所为防止中年实习律师“飞单”，限制其接触核心业务，将其定位为“资源中介”而非专业人才。北京某律所合伙人透露：“45岁的前投行高管被25岁律师训斥，躲在楼道里哭。”

更残酷的是隐性成本。北京、深圳等地律所普遍要求实习律师缴纳“座位费”（年均2万-5万元），部分红圈所甚至收取案源提成。

司法部数据显示，截至2023年底，全国律师人数已达73万，年增速超10%，预计2025年突破90万，北京、上海等一线城市律师人数均超5万。

与此同时，民事案件代理业务增速从2017年的387万件降至2019年的410万件，增长率不足3.4%，较2017年下降37.69个百分点。案件数量增幅明显小于律师人数增幅；2024年法院收案量增速更同比下降12.77%。“僧多粥少”的残酷现实下，低价竞争已成常态。

来源：前瞻产业研究院

过去代理费超万元的案件，如今普遍降至1000-2000元，某地产转行律师透露，为争夺案源，部分律所甚至出现“零代理费”恶性竞争，导致行业公信力下降，黑龙江某国企214万元纠纷案中，律师费竞标价跌破5000元。

另外，据新华报业网报道，法律服务市场头部效应显著，Top10的律所占据市场份额高达71.9%。行业呈现“金字塔分布，顶端20%的律师掌握80%的高端业务，某跨境并购律师年创收超千万；而底层50%的律师挣扎在温饱线。

大型律所通过资本运作扩大规模，用品牌效应虹吸案源；中小律所则因资金短缺、人才流失陷入“低价竞争—服务质量下降—客户流失”的死循环。

人工智能AI的出现已能替代很多基础工作，某法律科技平台数据显示，80%的咨询用户选择AI生成的格式化解决方案，仅20%涉及诉讼的客户联系真人律师。这导致律所为压缩成本，大量雇佣法务助理操作AI系统。

在如此内卷的行业中，中年转行者普遍面临实习期的收入断崖式下跌。职友集数据显示，2024年实习律师平均月薪3000-6000元，较本科毕业生平均工资低68.3%。

这对需要承担房贷、子女教育的中年人而言，无异于“断崖式降薪”，这种经济困境可能持续数年。

尽管困境重重，仍有部分中年律师凭借原行业经验形成差异化竞争力。做律师，人脉和资源至关重要，人脉能拉来案源。而从业多年的法务转律师，则无疑拥有更多的能够转化案源的能力。

北京某红圈所合伙人坦言：“企业高管转行者自带客户资源，是律所争夺的‘香饽饽’。”

浙江律师应立锋利用建筑行业背景专攻工程纠纷，5年内年创收破百万，50%收入来自建筑领域衍生案件。前投行人士吴青将金融资源转化为企业常法服务，两年签约80家客户，创收超400万。类似地，媒体人可撰写法律评论文章吸引潜在案源，或者用新媒体营销等方式，形成差异化优势。

另外年长也是一种“信任”，调查显示，70%的当事人认为中年律师“经验更丰富、可信度更高”。

不少业内声音认为，律师这个原本代表高薪、高社会地位的行业正在“遇冷”和“饱和”。

那么中年转行进入如此内卷的律师行业该如何做才能活下去？

据中研普华研究院撰写的《2024-2029年中国法律服务行业竞争格局分析及发展前景预测报告》数据显示，中国法律服务市场规模从2017年的约1500亿元持续增长到2023年的2820.4亿元，复合增速显著。这一增长趋势预计在未来几年内将持续。

尽管行业内卷严重，但也从侧面反映出市场存在特定的人才缺口。中年转行的律师群体或许在以下方面分一杯羹。

在传统民商事代理领域竞争白热化的同时，涉外仲裁、跨境投资争端及尖端知识产权诉讼等领域却面临专业人才短缺。以体育纠纷解决为例，此类案件要求代理人不仅具备法律素养，还需掌握多语种能力、深谙国际赛事章程，并熟悉运动员经纪运作体系。

2020年《民主与法制》总编辑刘桂明表示，我国目前有40多万律师，据不完全统计，真正能够用外语，用国际主要通用的英语去应对、诉讼和仲裁的，不超过三千人。

习近平总书记在二十届中共中央政治局第十次集体学习时强调：“要加强专业人才培养和队伍建设。坚持立德树人、德法兼修，加强学科建设，办好法学教育，完善以实践为导向的培养机制，早日培养出一批政治立场坚定、专业素质过硬、通晓国际规则、精通涉外法律实务的涉外法治人才。”

随着经济全球化的推进和国际贸易的增加，涉外法律服务需求显著增长。这为律师事务所提供了新的市场机会，尤其是在跨境投资、国际贸易等领域。

另外，律所对跨界人才的偏好正从隐性需求转向显性政策。多家律所的部分岗位需具备“法律+金融”“法律+科技”复合背景，并优先录用有跨国公司、政府部门工作经历的律师。这种趋势在新兴领域尤为明显：盈科南宁律所招聘涉外律师时，将“精通东盟国家语言”“有海外投资并购经验”作为重要考量标准。这对于有多背景的中年转行律师无疑是一大优势。

随着新兴产业的快速发展和知识产权保护意识的提高，知识产权法律服务成为了新的增长点。有相关背景的中年律师深根于此，可根据导向进行精准培养，通过专业化、特色化寻求竞争优势，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

当75万律师在“内卷”中挣扎时，中年转行者既是行业困境的缩影，也可能是破局的钥匙。在行业从“野蛮生长”转向“精耕细作”的当下，跨界经验、资源整合与终身学习，仍是破局的核心密码。

他们的真正挑战，不在于与年轻人争夺“法律民工”的饭碗，而在于如何将前半生的沉淀转化为不可替代的专业壁垒。

[引用]

①　当中年人成为实习律师人物.2024-08-22.

②　律师，已沦为中年人失业的兜底行业了吗？张茂荣律师团队.2025-04-01

③　案源减少、市场低价竞争、晋升困难，律师行业“饱和”了吗？.半月谈.2024-02-22

④　朱列玉代表:建议法官检察官转型当律师不需要实习.北京电视台.2017-03-08

⑤　告诉你一个秘密，90后律师都已经奔4了！新浪财经头条.2024-10-22.

⑥　40岁转行做实习律师，他们过上想要的人生了吗？.三联生活周刊.2024-04-12.

⑦　律师职业的黄昏：一场被资本与内卷吞噬的精英幻梦.宽窄财经.2025-02-18.

⑧　中年转行，在县城做律师，从月薪2000到年创收稳定破百万.LegalMVP律海芒芒.2025-01-08.

⑨　加强涉外法治人才培养《红旗文稿》.2024-01-05.

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