为何多行业都在加码折扣零售？

说到最近几年热门的零售赛道，折扣必然占据其一，大量选手涌入，原生玩家更是稳扎稳打，展现出了较好势头。前不久赛道的绝对龙头Costco，就交出了一份稳健财报成绩。

数据具体显示，Costco剔除税费的影响后，无论是营收增长端还是利润端，依旧是稳定交付了 8%~9% 同比增长的不错表现。从过往业绩上看，也挑不出毛病。

其中核心经营指标上，本季度 Costco 所有地区整体同店销售增速为 6.8%，相比上季明显提速，也高于卖方预期 0.4pct。而剔除油价波动和汇率的影响后，整体同店可比增速达 9.1%，环比提速了整整 2pct。

眼下国际环境改变，Costco的稳健印证着其实力不一般。另外更亮眼的是，作为后疫情时代的增长新动力，Costco 本季电商销售额同比增长21%，较上季大幅提升，显著高于预期的 15%。

同时Costco在线上电商上还披露了，站点流量同比增长 13%，客单价同比增长了 10%等数据，直接显示大量消费者正从线上端接触Costco折扣。

鉴于在国际市场，大众的消费场景仍以线下为主，而折扣特卖也多集中在线下，像奥莱、TJX、堂吉诃德等都是线下折扣高手，如今Costco线上电商的良好表现实则进一步揭示了赛道的火热程度。

单从线上看，其实在国内也有一个折扣玩家佐证了趋势，那就是唯品会。前不久披露了财报，数据显示，唯品会2024年全年GMV增至2093亿元，SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售的49%，表现出了较高粉丝黏性。

其中其穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平。大量年轻人正转向唯品会，将其变成了自己的“线上衣柜”。

从线下到线上，从Costco到唯品会，折扣赛道的优势不得不说很明显，就在于其业绩的稳定性及极强穿越经济周期的增长能力。

眼下正处于消费复苏进行中，人们强烈期待再次拥抱过往的消费繁荣，但现实条件、整体环境已经告诉人们，事情不会太容易。在这样的关头，稳中有进就极其重要。

估计这也是新玩家进入折扣零售的关键之一，大家扎堆进军绝不是冲动、激进，而是看中了折扣零售稳健的特性。

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