85%的年轻人开始对价格敏感

在当下消费市场的持续变革与复苏浪潮中，奥莱以其独特商业模式与强大市场吸引力，无疑成为了零售行业中的一个焦点。据中国百货商业协会数据披露，2024年全国奥莱总销售额约为2390亿元，较上年增长约4%。而这其中，Z世代的顾客群体占比已突破45%，并且仍在继续上升。

在吸引越来越多年轻消费者目光的同时，各地奥莱一经开业就迅速变成了当地的“时尚地标”。像北京八达岭奥莱的Prada门店排起长队，上海青浦奥莱的停车场一到周末变成“车海”，根本找不到停车位。甚至还有不少网友表示：“感觉整个城市至少有一半的人都来奥莱了”。

而消费者对于奥莱最大的感知就在于一点——花小钱就能买大牌。像5折的巴宝莉、4折的耐克、2折的COACH……都是大牌，但是折扣后性价比都很高。这也冲击了消费者对于传统折扣店的刻板印象——低价不再与低质画等号。

同样的，还有被称为线上奥莱的唯品会，做的是品牌特卖的生意，这些年靠着较高的性价比吸引了不少年轻人。从财报数据来看，2024年全年，唯品会SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售的49%，表现出了较高的粉丝粘性。

而这背后是一场静默的消费观念迁徙——人们不再满足于“偶尔捡漏”，而是追求“持续获得高确定性的价值”。迄今为止，唯品会累计合作的品牌数已经超过46000家，靠着“大牌+折扣”的模式，在保障品质的同时，也让消费者获得了“持续捡漏”的满足感。

从社交平台上看，众多网友都在分享唯品会的“捡漏”攻略。像原价2999的波司登羽绒服，599就能到手，相当于打了2折；还有原价699的斯凯奇运动鞋，也是3.1折就能到手。吸引了不少年轻人的疯抢。

这场变革的根源，是Z世代对消费本质的重新解构：当经济不确定性加剧，商品的实际使用价值、耐用性以及“每分钱花得值”的体验，成为衡量购买决策的核心标尺。

并且，从尼尔森IQ发布的《2024 中国消费者展望》来看，中国零售业已经进入“性价比时代”，对价格不敏感的年轻消费者明显减少，已经从2023年1月的30%降低到15%。

当越来越多人成为“价值精算师”，商业的本质终将回归最朴素的真理——让每一分钱都花出“获得感”。这场始于价格、终于价值的零售变革，或许正在开启一个新周期。

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