春节白酒动销不及预期，国台酒业四折甩卖主力产品

春节假期接近尾声，在这个春节期间，白酒行业的动销不及预期，在飞天茅台价格无法上扬、普五和国窖1573价格不稳的情况下，二线白酒品牌承受了很大的压力。

“今年以来，白酒价格整体都在下滑，就连飞天茅台都不例外。”快消行业分析师康定平表示，春节期间，白酒企业加大了促销力度，但效果并不理想，尤其是像国台酒业、金沙酒业这样的二线白酒品牌，压力会更大一些。

以国台酒业为例，2025年2月3日，国台十五年的实际成交价格仅为590元/瓶，而国台十五年的市场指导价格则是1499元/瓶。也就是说，国台十五年正在四折销售之中。

无独有偶！

作为国台酒业力图占位2000元价格带的超高端产品，国台龙酒的市场指导价格为2999元/瓶，但2025年2月3日，实际成交价格仅为1125元/瓶，还不足市场指导价格的40%，让人唏嘘不已。

另外，2025年2月3日，国台国标2017、国标2018和国标2019的实际成交价格分别约为275元/瓶、265元/瓶和258元/瓶。与市场指导价格（699元/瓶）相比，也在四折左右。

据悉，2017年，基于对酱酒真实年份的品质价值和消费升级需求的市场判断，国台酒业推出了国台国标酒。大家都知道，国台酒业是茅台镇第二大酿酒企业，而国台国标酒则是国台酒业旗下最畅销的大单品。

从2017年开始，新一轮的酱酒热潮使得茅台镇核心产区的价值愈加凸显。这一年上市的国台国标酒，定位满五年的真实年份酒，锚定300至500元价格带，品质和性价比奠定了市场腾飞的品质基础。

自2017年以来，每年3月15日，国台国标酒都会发布新一年酿造的产品，瓶身标注真实酿造年份，至今已持续八年。

然而，作为年份酒中的佼佼者，国台国标酒的市场价值不仅没有得到提升，反而彻底掉出了原本锚定的300至500元价格带，甚至成为了经销商的“烫手山芋”。

还有国台酱酒，市场指导价格为499元/瓶，但2025年2月3日的实际成交价格则在175元/瓶左右，还不足市场指导价格的40%。

“实际上，如今的白酒产品都存在价格倒挂的问题，但问题有大小之分。”康定平指出，五粮液、泸州老窖等龙头企业格外重视渠道利益，并出台一系列实质性的措施来稳定价格，所以问题并不大，但像国台酒业这样任由市场恶化的二线白酒企业，价格倒挂问题就较为严重了。

有意思的是，在接任国台酒业董事长时，“企二代”闫凯境强调，酿酒行业的数智化发展是不可逆转的趋势，要全力打造智能产业，依托酒行业直接链接C端的突出优势，力争尽早让国台进入中国智能产业第一梯队。

有业内观点认为，国台酒业的首要任务应解决价格倒挂问题。只有稳定市场价格，才能维护渠道利益，进而为国台酒业的数智化转型提供有力支撑。

正如康定平所言，如今白酒行业进入低谷期，经销商生存困难，就连五粮液、泸州老窖都忙着呵护渠道、保证经销商的利益，但在闫凯境的执掌下，国台酒业还在忙着数智化，显然没有抓住牛鼻子。“数智化是白酒行业的发展趋势，但非一朝一夕之功，眼下最重要的是要降低渠道库存、逐步破解价格倒挂问题，从而维护经销商利益，闫凯境的管理水平有待提高。”

“国台酒业换帅之后，企业目前处于一个青黄不接的尴尬节点，我认为2025年国台酒业将备受挑战。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。

然而，面对产品价格倒挂严重、渠道利益受损以及经销商的抱怨，闫凯境似乎并不在意，还在2024年底忙着邀请著名主持人前来参观。

日前，撒贝宁走进了茅台镇第二大酿酒企业国台酒业，开启了一场趣味横生的关于酱酒白酒的数智探索之旅。

撒贝宁特别关注了国台酒业的“智能酿造标准体系”。2024年10月国台酒业发布了《国台智能酿造标准体系2.0》，将正宗大曲酱酒“12987”传统酿造工艺进一步细化为30道工序、274个工艺环节和1508项环节指标，这种对传统工艺的“数字表达”和“精准复刻”，不仅提高了酿造效率，更保证了每一瓶国台酒品质恒定。这也是国台酒业智能酿造在解析传统、系统创新方面的成功实践。

“对于白酒企业而言，维护渠道利益确实重要，但数智化也是未来发展的关键方向。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪却表示，考虑到国台酒业当前面临的价格倒挂问题较为严重，这直接影响到经销商的利益和市场信心，因此国台酒业的首要任务确实是解决价格倒挂问题，“只有稳定市场价格，才能维护渠道利益，进而为国台酒业的数智化转型提供有力支撑。”