作者:吴艳蕊

淘宝取消了今年的双十二,更改为平台大型活动“淘宝年终好价节”。

据悉,“年终好物节”预计11月底开始招商。据淘宝方确认,淘宝好价节将于12月9号晚上8点开启。并称相比往年的双12,折扣力度等会大幅度提升。

然而,截止目前,相比双十一,仅隔一个月的双十二有些静悄悄的,除了淘宝静悄悄之外,

双十一期间备受关注的李佳琦也同样静悄悄。

那个让网友认真工作的李佳琦难道不认真工作了吗?

李佳琦的翻车从“花西子”开始

三个月前,即9月10日中午,有消费者在李佳琦直播间吐槽花西子越来越贵了。

李佳琦回复称,“越来越贵了,哪里贵了?这么多年都是这个价格好吧,不要睁着眼睛乱说,国货品牌很难的哦。”

“而且,花西子真的不是那种,随便买原料就做的品牌哎。”李佳琦继续回复,“我跟花西子跟了多少年,他怎么起来的我是最知道的一个人。他们就差点把他们家掏给我了,差点花西子姓李了,好不好?”

“真的乱说,这么多年都是79块钱,哪里贵了?买一支送两个替换装,79元很划算。”直到最后,李佳琦称,“有的时候自己原因,好吧。这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作,好不?”“这么多年都是这个价格,我真的快疯掉了”。

就此事件,网友展开了相关讨论,无数个相关话题登上微博热搜。

有讨论李佳琦的话题,#李佳琦说找不到以前状态了#、#你接受李佳琦的道歉吗#、#李佳琦变了吗#;也有讨论花西子的话题,#花西子有多贵#、#花西子眉笔每克980多可买两克黄金#、#花西子打工人专属货币单位#等。

9月11日凌晨,李佳琦微博发布道歉声明。回复称,其此前在直播间回应产品评论时,说了些不恰当、让大家不舒服的话。

李佳琦表示,大家的信任才是直播间最重要的基础,其也希望一直保持最好的状态陪伴大家。以后会认真倾听大家的建议,用心服务好所有的消费者。再次说声对不起,诚恳接受大家的批评。

李佳琦道歉当日的微博热搜,榜单上50个话题,其中9个和李佳琦有关。

此后,年轻人有了新的计量货币“花西币”,不久后的上海街头万圣节活动,李佳琦和“哪里贵了”同样是年轻人玩梗和模仿的对象。

风波再起:李佳琦双十一前再爆“二选一”、假货

双十一预售还未开始,各大平台已经开始了舆论战。而李佳琦作为淘宝平台的直播主播,同样没能逃过漩涡,一直被质疑假货。

10月24日,#京东采销喊话李佳琦#的话题冲上微博热搜。该京东采销人员发朋友圈表示,京东收到了品牌商海氏的律师函,被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价,违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”,并要求赔偿巨额违约金。

但京东工作人员表示,该产品为京东自营产品,其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴,并质疑头部主播有“二选一”行为。

随后,李佳琦所在公司美ONE回应称,李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”,直播间从未要求品牌进行任何的二选一,直播间称定价权在于品牌。

海氏则反驳了京东采销人员“价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴”的说法。海氏称,调低价格出售的烤箱,每一台的损失是由海氏品牌承担。由于沟通未果,海氏品牌只能通过法律手段,发律师函给平台。

同时,新浪科技曝光了一份美ONE与品牌商的合同。按照协议要求,美ONE要求品牌商在指定范围内给予其最大的促销力度,最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道,且品牌需保证赠品的价值为保证期限内在保证范围内的同等条件下价值最高。

同日,知名打假人王海在微博发布一则视频称,今年9月23日,有消费者在李佳琦直播间购买了“鸳鸯金楼和田玉项链”。消费者收到产品后,里面还附带了和田玉的鉴定证书。

这名消费者将收到的产品送至NGTC实验室(国家珠宝玉石检验集团有限公司)进行鉴定。结果显示,这名消费者收到的产品根本不是和田玉,而是“碳酸盐-透闪石质玉项链”。与此同时,该产品附带的鉴定证书也是假的。

事后,该消费者将鉴定情况反映给了商家,商家直接给消费者微信转了5万元希望可以息事宁人,但遭到该消费者的拒绝。据悉,目前这款售价597元的商品已经下架。

双十一期间和之后同样逃不了热搜

双十一大促真正到来后,未付先送、产品质量等相关售后问题,又让李佳琦登上热搜。

11月3日,#李佳琦直播间疑为冲销量未付先送#的话题登上微博热搜。不少消费者反应,自己在李佳琦直播间支付了定金还未付尾款的商品,却先收到了快递。询问客服却没得到合理的解释。

11月10日,有消费者称在“李佳琦”直播间买到空瓶的雅诗兰黛。李佳琦直播间客服表示,直播间购买的商品是店铺直接发货。

随着11月11日,双十一大促的结束。各个数据开始陆续出炉,作为大主播,李佳琦的销售额同样令人好奇。

有媒体报道称,据李佳琦团队统计数据:根据李佳琦直播间的销量及售价测算,今年双十一期间,李佳琦总收入保守估计超250亿元。其后话题迅速登上热搜。对此,美ONE方面回应称,从不公布双十一数据。

此后,另有网友发文称双十一后李佳琦直播间都是新人和助理在播,怀疑李佳琦是不是要转到幕后不直播了,引发关注。11月20日,李佳琦在双11后首次露面,现身上海“2023美one乔迁开业仪式”并参与剪彩活动。11月21日晚,李佳琦在直播间正常直播带货。

为此,#李佳琦现身直播间辟谣双11后停播传闻#的话题,在11月22日登上微博热搜。

那个让你努力的李佳琦似乎自己并不那么努力了。

热搜体质的双面李佳琦真的变了

有网友在花西子眉笔事件后的评论,很好的指出了李佳琦的改变。

若是此前,李佳琦会耐心的解释,事件中的眉笔还有俩个替芯,79元相当于三只的价格。而不是现在的“哪里贵了,一直都是这个价格”。

早期直播,李佳琦会劝“猪猪女孩”们不要冲动买贵价护肤品。“如果你月薪五千,那生活中有很多别的事值得你去干,买什么LAMER,把钱省下来解决温饱。”具体到,“房租要交吧?水电费要交吧?冬天的被子、羽绒服要买吧?”

当时的李佳琦还是“懂”打工人的。

2011年,李佳琦考上大学,但因工作原因提及前离校结业。2015年,李佳琦成为了一名欧莱雅化妆品专柜美容顾问。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获销冠称号。

2016年年底,李佳琦参加了欧莱雅和美ONE举办的淘宝直播项目比赛,并从中脱颖而出,开始了自己的主播生涯。

2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。

2018年12月相继开通douyin、小红书、kuaishou等社交账号。截至2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万。

2019年10月17日,李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

李佳琦凭借其强大的种草功能,同时带火了一众国货品牌。除花西子外,还有完美日记、玉泽等。

2021年双十一大促,李佳琦直播12小时,创下106亿销售金额。当年直播间的销量前几名,从李佳琦种草的小众国货品牌变成了客单价比较高的外资或者老牌国货。

同样是2021年,伴随着带货数据的增长,李佳琦的资本版图也再次扩大。

天眼查资料显示,李佳琦目前所有任职的20家公司中,有6家是2021年注册成立的。剩余公司分别分布在其他年份中。2017年2家、2019年6家、2020年2家、2023年4家。

李佳琦从月薪3000的柜台销售员,变成了持股多家公司的老板。花西子也从默默无闻的国货品牌变成了屡登销售榜单,门店开在西湖边的“高端国货”。只有观看李佳琦直播间的一波又一波的“猪猪女孩”,工资没有多大改变。

刚开始直播时,李佳琦觉得自己“可以为了直播不要玩了”。爆火后的李佳琦,下播后不愿意说话,此时的李佳琦真的已经变了。

对此,罗翔老师曾说过,“如果你相信天道酬勤的话,很容易导致人走向骄傲,或者是走向虚无。因为当你成功的时候,你觉得是靠你努力拼搏得来的,你配拥有这一切,所以你就瞧不起那些失败的人。”

显然,那个让网友努力的李佳琦忘了自己的昨天。