杀入洗地机市场,豆浆机大王能否实现品牌再造?
[钉科技观察] 提起九阳,你会想到什么?相信大多数人的第一印象是豆浆机。显然,这是九阳的成功之处。毕竟,在家电行业,真正建立“品牌即品类”认识的企业,寥寥无几。
但这在成就九阳成功的同时,也成为九阳继续发展的“枷锁”。因为,随着市场竞争趋于激烈,以及基于企业扩大规模、分散经营风险的考虑,多元扩张成为必由之路。
只是做破壁机、空气炸锅这样的相关小家电的多元化是不够的,跨品类的多元化才能真正突破增长的天花板,重构品牌竞争力。
实际上,九阳跨品类多元布局早在2018年就开始了。《钉科技》注意到,2018年7月,九阳以自有资金1249.5万元收购Shark(鲨客)相关公司51%股权,自此实现了九阳+ Shark(鲨客)双品牌运营的布局。
Shark(鲨客)与九阳所处的赛道不同,其是北美的清洁电器品牌,且颇具实力。官方资料显示,2015-2019年,Shark(鲨客)连续5年位列美国地面清洁品类销售额第一;2020年美国吸尘器品类销售额第一。在九阳将其引入中国市场后,表现也不俗,2019-2021年连续三年位列中国蒸汽拖把品类销售额第一。
与低迷且规模仅在20亿元左右的豆浆机市场相比,清洁电器品类在中国的整体市场渗透率不足5%,有很大的普及型市场发展空间,整体市场规模超过300亿元,且仍在高速增长。
因此,对于九阳来说,清洁电器赛道无疑是多元布局的最佳选择。一方面,九阳通过Shark(鲨客)已经积累了清洁电器研发和营销的很多资源和经验;另一方面,整体清洁电器市场方兴未艾,石头科技、追觅等品牌的发展经历说明,后发的品牌完全有机会实现市场领跑。
《钉科技》注意到,日前九阳股份在发布的投资者关系记录公告中表示,已推出九阳品牌洗地机产品。这意味着,九阳和Shark(鲨客)在清洁电器市场出现了赛道交集。
布局洗地机无疑是合乎逻辑的选择。奥维云网(AVC)数据显示,2021年洗地机市场规模达到53亿,飚出了300%以上的高增速,预计2022年市场有望继续高增长,总体规模超过100亿元。
另外,在九阳之前,Shark(鲨客)已经有洗地机产品面市,积累了活水清洁系统、一键吸拖洗、一键自清洁、内驱式牵引力等核心技术,还研发推出了迷你即抛洗地机。可以说,九阳推出洗地机产品,在技术研发方面完全没有障碍。
《钉科技》注意到,从财报来看,在小家电市场整体下行的大背景下,九阳也承受一定的压力。2021年九阳股份实现营收105.4亿元,较上年同期下降6.09%;实现净利润7.46亿元,同比下降20.69%。2022年一季度,九阳股份主营收入23.29亿元,同比上升3.83%;净利润1.66亿元,同比下降7.7%。
《钉科技》观察认为,在九阳杀入洗地机市场,深度布局清洁电器这一蓝海市场后,无论是营收规模还是盈利能力都会有所改善,毕竟目前洗地机乃至整体清洁电器赛道仍处于高景气周期,且产品毛利较高。
总体来看,九阳需要实现新一轮品牌再造,摆脱“豆浆机”这一固化品牌标签的束缚,成为时尚化、智能化、科技化新生活方式的引领品牌。(钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)
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