家电实体店不会更差也难更好,大家都要做好一个准备
接下来,对于所有的家电实体店来说,不是变得更好,也不是变得更差,大家都要有一个心理准备:不管市场怎么样,同行和厂家又怎么干,单一个体必须要想办法赚到钱、好好活下去。
常伟||撰稿
是福不是祸,是祸躲不过。对于家电实体店的未来走势,站在2022年市场引爆的起点上,一些业内人士出于给信心、给动力的想法,认为“接下来家电实体店已经触底了,不管市场有多差,实体店也不可能再差下去了”,所以2022年家电实体店一定会变好。
那么接下来的家电实体店,到底会触底反弹变好呢,还是会继续下探更差劲?对此,家电圈并没有能力给出答案,但是认为:家电实体店未来不是更好、更差的问题,而是对于每个实体店的老板来说,是如何“赚到钱”更好地活下去的问题。也就是说,直面市场的变化,凭自己的真本事去赚钱、去搞活市场和消费。
因为关于家电实体店未来整体的生存环境和走势,是变得更差,或者更好。对于单一家电实体店个体而言,并没有太大的价值。最近10多年以来,是家电实体店的老板们最难的十年,但仍然有大量的实体店老板还在逆势扩张与发展,不只是扩张门店面积,还在扩大经营范围。由此,单一家电实体店的生存与发展,与行业整体虽然存在一定的关系,但却没有直接的强联动。
在一个区域、一个县城,或者一个乡镇,有实力的家电实体店老板,完全可以创造自己经营与发展的“小气候”和“新周期”。过去有句话,叫“强龙也压不过地头蛇”,道理很简单,立足当地市场、人情社会,以及自身的经营逻辑和资金实力,完全可以在下行的市场和低迷的需求中走出一轮增长的道路。
在这种局面下,对于家电市场上的实体店老板而言,其实可以忽视大环境的变化和多变的挑战,而是要更多聚焦当地市场和同行的变化。比如说,下沉渠道、新零售商,甚至社区团购等,他们怎么抢市场、抢用户?同样,当地年轻一代的用户,又在追求什么潮流和趋势,又愿意什么买什么、讨厌什么?搞清楚这些才能更好地扎根当地市场。
正所谓“猫有猫道、鼠有鼠道”。这年头,在一线家电市场上,只要能抓住目标用户、搞定产品出货的实体店老板们,不管手段多与寡、方法新与旧、活动强与弱,只要合法合规就是成功者的。务实而高效的抢夺一线市场上的用户和订单,是所有实体店老板们必备的能力和素材,任何概念、炒作和趋势,都取代不了来自用户的订单。
同样在一线市场的深耕中,除了老用户的激活、存量市场的拓展,还要多长几个商业心眼,比如说当地的工业园区各个工厂的员工内购会、专属团购活动,以及当地拆迁安置房的小区定点深耕等,都是投入更多的时间和精力去布局和打造的。这可以理解为实体店老板的后手,利用自身经营的灵活性与便捷性,抢夺更多的商业市场蛋糕。
此外在很多家电实体店经营和精力相对有限的情况下,更要避免将有限的资源投入到无效的折腾之中。与其花时间、精力和资金去搞什么线上为线下引流探索、搞什么动销团购的高招妙计,不如将资源放到目标市场和用户的让利上。将有限的员工投放到当地市场上,一个村一个村走访,一场推广、营销和服务活动落地,真正让用户感受到利益和实惠。
只有这样,家电实体店的老板们才能感受到,不管未来是更好,还是更差,只要能把握市场和用户的需求,都可以活得更好。
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