产业联盟不能“拉郎配”，也不要一哄而上，要抓住重点

近年来，各地为了打造产业优势，提升产业竞争力，纷纷提出了建立产业联盟的目标，且一个地区打造了多个产业联盟。一时间，产业联盟成为了地区再造经济新优势的最主要抓手，热情高于当年建产业园、创新园。只是，从产业联盟的本质来看，这些所谓的产业联盟，更像是行业间的一个联谊组织，实际没有太多意义。一些地方的产业联盟，甚至是通过“拉郎配”方式，搞个形式而已。

产业联盟，最关键的是要借助各自的市场优势，在规模、标准、机能、目标等方面，能够为联盟企业参与市场竞争带去积极作用。具体的，应当在五个方面下功夫，最大限度地发挥联盟的内联外引作用。

信息共享，是产业联盟最核心的问题。对产业联盟来说，如果不能做到信息共享，那这样的联盟就是一种摆设，一种造型，是供人参观和观摩的，而不是给联盟企业带来共同利益的。实际上，对产业联盟来说，只有实现了信息共享，特别是相同技术和产品企业之间的信息共享，才能最大限度地把握市场走向，了解市场行情，掌握市场竞争动态，才能有针对性地采取措施，提升联盟企业的市场竞争力。那么，对产业联盟来说，能够做到这一点吗？牵头的政府职能部门和企业能够把联盟内企业的“心”融合、聚集到一起吗？显然，这是最重要的事，也是必须做成的事。做不成，就不要叫产业联盟，不要对外打产业联盟的旗号。这样的旗号，会在市场起到反面作用的。

资源流动，是产业联盟必须实现的又一重要目标。有了信息共享，只是更多的把握了技术、产品、市场等的方向和目标，能不能形成合力，能不能产生竞争优势，则要看联盟内企业在促进资源流动方面的决心和信心、心胸和肚量。因为，不同的企业，有不同的技术优势、产品优势、管理优势、市场优势，如果各自利用自己的优势，而不让这些优势变成可流动的资源，那么，产业联盟的成立，就不可能实现优势互补，不可最大限度地发挥资源的配置效率。因此，有优势的企业，应将自己的优势转化成资源优势，让联盟内其他企业享受，如果各自的优势都能释放出来，甚至可以转让技术和产品，那么，联盟内企业的优势就会越来越大，市场竞争力越来越强，每个企业的竞争效率都会大大提升。

产业联动，既然是产业联盟，就必须会涉及产业联动问题。包括技术联动、产品联动、原材料资源联动等，必要时，辅助材料也要实现联动。只有产业全面联动起来，并依据联盟内企业的不同特点，在技术升级、产品开发、管理提升、原辅材料优化等方面，共同提升和升级，而不能各顾各的。如果那样，就失去了成立联盟的意义。产业联动不仅要包括联盟内企业内部的联动，还要应对外部竞争、特别是国际市场竞争做出及时的策略调整和战术优化，从区域转向全国再转向全球，从而把区域性的产业联盟转化成具有全球眼光的战略联盟。

风险分担，对产业联盟来说，风险分担的核心是技术创新风险。因为，企业单打独斗，创新风险是非常大的，哪怕是一项小的技术、小的产品，都可能带来不小的创新风险。因此，这也是企业为什么在创新问题上难以迈出较大步伐的主要原因之一。成立产业联盟，一个很重要的方面，就是要降低技术创新风险，能够发挥联盟内各家企业的优势，最大限度地为企业的技术创新提供支撑，为企业减少创新失败分担风险。也只有这样，才能不断地提升企业的创新能力。

成本降低，创新风险降低了，企业的风险成本就能大大降低。但是，这还远远不够，因为，创新风险成本只是一个方面，研发成本、营销成本、交易成本等，都是企业竞争力非常重要的方面。对于产业联盟来说，如果能够把各自的研发优势有效发挥出来，就能够大大降低研发成本，而对市场的把控，对企业来说，也很重要，一旦信息实现了共享，对于降低营销成本，也是具有非常重要的作用的。同时，成立产业联盟，还能降低联盟内企业相互恶性竞争的交易成本。因为，在市场上，竞争最残酷的就是相互了解的企业、彼此熟悉的企业之间的恶性竞争。因此，联盟应当对这样的恶性竞争说“不”。自然，也就能够降低交易成本。所以，成本降低也是产业联盟成立不可忽视的重要方面。