波司登财报披露：集团营收再创新高，主品牌连续三年稳健提升！

　　对于品牌来说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”

　　随着消费代际不断更迭，更年轻的消费者成为消费主力军，2020年天猫平台涌现超过20万新品牌，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造，越来越多的国货在被传统国际大牌主导的领域重新掌握话语权。

　　波司登作为专注羽绒服45年的中国品牌，站在新品牌的追赶与国货崛起的十字路口中央，交出“全球领先”的满意答卷。

　　01

　　专注羽绒服45年，波司登财报业绩亮眼

　　自2018年起，波司登的营收开始持续上涨。根据波司登2018/2019财报显示，集团经营收入为人民币103.84亿元，较上年同期上升16.9%。到2019/2020财年，营收超过120亿元，股东应占溢利达到12.03亿元。最新发布的波司登2020/2021财报显示，集团收入同比上升10.9%达到135.165亿元，净利润上涨42.1%至17.096亿元。

　　截至目前，波司登已连续五个财年实现营收净利双位数增长。中金、国盛等券商也给出推荐评论，认为波司登20/21财年业绩高质量增长，符合业绩预告，且盈利质量有望继续提升，维持“买入”评级。权威统计显示，波司登羽绒服业绩规模再创新高，本财年销售额高达108.891亿元，同比上升14.5%，成为全球领先的羽绒服品牌。

　　波司登门店

　　这表明波司登不论从收入，还是净利润上看都处于稳健上升状态，发展势头强劲。在全球经济发展势头放缓，以及服装行业面临增长压力的时代背景下，如此增长势头实属难能可贵。如此亮眼的业绩离不开波司登45年来的匠心坚守——不断提升品牌力，着重打造产品力，同时注重消费体验升级，加强在羽绒服赛道的领跑优势。一步步带动品牌高质量发展及企业营收稳健上升，甚至打破国际羽绒服格局，成为全球领先的羽绒服品牌。

　　02

　　坚守品质领先，波司登的创新引领之道

　　“在这个充满机会的时代，品牌本质比拼的是产品和设计。”

　　羽绒服，作为典型的季节性产品，曾经较大程度上反应的是消费者的按需购买，但近几年的羽绒服消费趋势说明，羽绒服正在从“季节性购买”向“投资性购买”转型。尤其2020年的一场疫情，更是将“投资性消费”推向高潮，人们开始放弃用大笔预算购买大量易过季的服装配饰，转而投向实用性高，可保值的经典单品。

　　波司登聚焦主品牌，专注羽绒服赛道，正顺应了消费者心理的变化，不断地通过产品创新与技术突破将国产羽绒服打造成兼具实用性与高端化的“高价值”商品，财报中显示，单价超过人民币1800元的波司登品牌羽绒服销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3%，也证明了波司登品牌的高品质和专业性正在被消费者青睐。

　　时间回到1995年，彼时中国庞大的服装市场难掩大而不强的境地，作为中国驰名服装品牌的波司登敏锐地嗅到其中机遇，首次将时装化设计理念引入羽绒服行业，并于同年获得美国纽约博览会金奖与俄罗斯圣彼得堡博览会金奖，1997年更是首次唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，成为行业引领者，这对于90年代的中国服装品牌来说实属不易。

　　除此之外，波司登还一直为做出一件“好”的羽绒服而在技术研发与品质提升上殚精竭虑。羽绒服最常遇到的问题便是钻绒，这是因为机针在高速缝制面料时容易产生高温，这些高温会在面料上留下肉眼都无法看见的针孔。对于一般的服装来说，这些小孔微不足道，但到了羽绒服上，就会造成穿着一段时间后钻绒的问题。针对这一痛点，波司登采用德国的防热机针有效避免高温扩大针孔，甚至还二次用缝纫线去填补机针留下的细微缝隙，成功解决了行业内普遍存在的钻绒问题。

　　波司登门店

　　不少买过波司登羽绒服的消费者都会发现，波司登使用的温标自成一派，事实是波司登是国内唯一拥有温标体系的羽绒服品牌。这一套温标背后，是波司登多年来不懈推动行业突破性及标准化发展的成果。波司登不仅拥有271项专利，参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，制定各类企业技术标准219项；更为了测试羽绒服性能建造了国内服装行业唯一一家能够模拟多种极端气候，如极寒、强降雨/雪、强风、强光照与高湿度的仿真模拟实验室。

　　挺过一系列极端测试的波司登羽绒服，最终也成功地抵御了地球上恶劣极寒气候。从助力中国登山队员登顶珠峰到多次随中国科考队员完成南极科考，波司登羽绒服凭借匠心制作、专业防寒，成为中国唯一征服“世界三极”的防寒服品牌。

　　波司登助力完成中国第三十七次南极科考

　　随着时代发展，羽绒服市场动向微妙而迅速地改变着，作为专注羽绒服45年的中国品牌，波司登凭借技术、工艺、时尚等方面的变革创新，不断提升产品力，引领行业标准，最终将自身打造成全球领先的羽绒服品牌。

　　03

　　品牌升级引领，赢得国内外主流人群青睐

　　“瞬息万变的未来，学会做品牌是重中之重。”

　　2020到2021年，在国货新品牌的浪潮中，新的消费品类、趋势不断涌现，而如波司登一般的传统国货品牌，也在讲述着他们属于这个时代的新故事。

　　波司登是改革开放初期创立的第一代民族品牌，45年几经沉浮。2017年是波司登品牌历史上的重要转折点，彼时主流人群被四季化品牌的羽绒服托管，高端人群则选择了外国品牌，而波司登当时在大众眼中，虽然认知度高，但受众普遍是年龄较大的消费者。2017年11月，波司登开始升级品牌，围绕“聚焦主航道，聚焦主品牌”来激活品牌，重新定义羽绒服，两个“聚焦”的背后，是“国货之光”向世界讲述的“中国故事”。

　　波司登登上纽约时装周

　　2018年被称为“国潮元年”，随着故宫、敦煌等传统文化重新崛起，中国传统品牌如百雀羚、大白兔、回力、飞跃等纷纷加入，以“中国制造”讲述品牌故事。而波司登此时选择以独立品牌的身份亮相纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌。这一场秀，让全球的眼睛都看见了波司登，也让中国的年轻消费者重新认识了这个陪伴他们一起长大的产品。

　　此后波司登放出的每一波“大招”，从邀请国际明星合作，与全球知名设计师联名如携手法国殿堂级设计师高缇耶，都如同多米诺骨牌般环环相扣，直至让大众为之倾倒。

　　3亿羽绒服驰援抗疫一线

　　对外，波司登着力打造全球领先的羽绒服品牌，在国际舞台上持续亮相为中国品牌发声；对内，波司登身体力行履行社会责任，持续关注公益，累计捐款捐物超过12亿元，疫情期间还向全国438家医院及单位驰援捐赠羽绒服总价超3亿元。

　　04

　　数字化转型，应对后疫情时代的市场阻碍

　　波司登的品牌建设还体现在其销售渠道的搭建上。

　　为配合品牌升级，波司登开始渠道升级优化，关闭传统的低端门店，转而进驻国内外主流商圈，覆盖主流人群，国外在伦敦开设伦敦旗舰店，国内入驻北京大悦城等核心城市高端商场，提升购物体验。

　　线下渠道不断被整合的同时，线上积极推进数字化转型，通过与腾讯、阿里的合作，形成优质快反的供应链，精准高效满足消费者需求。

　　2020年年初，波司登与阿里云、奇点云达成合作，搭建数据中台，助力数智化转型升级。借助数据中台，波司登可以打通全渠道数据，在沉淀企业资产的同时，以数据赋能消费者研究、商品企划、渠道匹配等业务创新。事实上，2019年波司登就已将数据中台提上议程，直到2020年4月正式启动，既是大势所趋也是水到渠成。

　　波司登智能配送中心

　　如果说数字化是未来企业的趋势，那么企业能否解读数据并作出正确的决策，就是企业能否在数字化之战中大获全胜的关键。数据中台的投入使用，既是波司登在DT时代建立竞争力的基础设施，也是让波司登更懂得消费者的钥匙。

　　2020年“双11”，波司登全渠道销售额突破15亿元，线上零售金额同比录得约25%以上升幅。2021年元旦首日突破3亿元零售额，创历史新高。能取得如此亮眼的销售成绩，与波司登高效的供应链管理和商品运用模式息息相关，而这一切最终成就了波司登羽绒服全球领先的地位。

　　结语：根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布的“2021全球最有价值服饰品牌排行榜50强（Brand Finance Apparel 50 2021）”，波司登不仅是首次入选的中国服装品牌，还是增速排名前三的品牌，增幅高达39%，再次彰显其全球领先地位。

　　正如波司登董事局主席兼总裁高德康所说，品牌自信是最大的文化自信。波司登不断洞察理解用户心智，并持续不懈地重塑着自身地品牌价值，无疑成为了新国货未来可以学习的参考坐标，精益求精的匠心必有回响，一个全新的时代已经来临，我们期待有更多像波司登这样始终如一，兼具产品力和品牌力的中国品牌走向世界，领先全球。

​