4月19日晚，“博鳌新浪财经青花郎之夜暨第一财经&新浪财经战略合作签约仪式”在海南博鳌柏悦湾真如酒店举行。珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠出席发言。

　　会上，在问及和李佳琦直播区别时，董明珠表示，我们某一场直播高达100亿是由于整个团队、全国的经销商发力。我是一万个人在战斗，而他是一个人在战斗。

　　但是要汇聚整个团队之力干好直播也并非容易之事。2020年4月24日，董明珠抖音直播首秀，却惨遭滑铁卢，销售额23.25万元。而6月1日格力品牌日，3小时战绩就达65.4亿。正如董明珠会上所说: 有了目标一定要把它做成，第二次、第三次就有感觉了。

​　　而利好经销商，探索线上线下的“新零售”模式也成为格力的主旋律。即将经销系统、线上平台聚合起来，通过直播中的利益优惠和情绪引导，促使用户下单购买。最后线上订单会根据用户来源对经销商进行利润分成。另外订单的配送和安装这部分利润也归属于经销商。如此，这种销售模式才实现巨大成功。

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