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出品 ：NBS新品略 作者：吴文武

在互联网行业有这样一个观点，唯一能确定的就是不确定，用来描述行业瞬息万变，快速迭代更新，这句话很适合电商行业。

最近几天，相信大家都关注到了一个新名词：兴趣电商。

那么，兴趣电商到底是啥？消费者不一直都是根据自己的需求、兴趣和喜好购物吗？

兴趣电商是一个新概念？是一个伪命题？还是一个新故事？一直是这几天市场热议的焦点。

01 兴趣电商到底是啥？

原来是在4月8日这一天，正在发力电商业务的抖音在自家的首届生态大会上提出了“兴趣电商”的概念。

抖音电商总裁康泽宇介绍，主动激发潜在的消费兴趣，提供新的商品和服务，提升生活品质。

回想过去，在没有电商或者是很多年前，人们购物的目的很明确，需要什么就买什么。后来有了购物中心、精品店和电商之后，大家随便逛逛，在没有特别明确需求的情况下，看到什么喜欢就买了……这是抖音所描述的兴趣电商场景。

也就是说，兴趣电商是指在消费者需求不明确的情况下，通过大数据技术，向消费者提供更精准的广告推送或营销展示，引导和刺激消费者购物。

新品略再用一个更直白的消费场景来描述下就更容易理解了：当你在看短视频时，刷到了家乡美食主播的美食制作视频，看的过程激发起了你的食欲，然后就情不自禁的下单买了一份家乡特产，以解乡愁。

兴趣电商的概念火了，但很快就有市场观察人士忍不住出来发表评论说，兴趣电商这个概念并不新呀，不就是“消费升级+个性化推送”吗？

还有更直接的评论：只不过包装了一个新概念，新瓶装旧酒。

02 兴趣电商恰逢其时？

新品略分析认为，兴趣电商兴起的背后是电商行业生态正在发生巨变，我们可以从以下四个方面来观察和理解。

第一是电商行业快速迭代发展。

回顾电商行业的发展历程，从PC时代跨进移动互联网时代，电商购物的方式从电脑端转向手机端，社交电商、微商，再到近两年十分火爆的直播带货，这些都是基于互联网技术变化推动消费场景变化。

如果从具体消费场景来看，也就是从过去的网上货架、网上超市购物，逐步转变到体验式场景购物，更直观、更主动，互动式购物体验赢得了消费者认可，这是整个行业的迭代变化。

第二是电商行业竞争更加白热化。

电商行业从最初的淘宝、京东、苏宁易购等主角之间的竞争，到以低价而崛起的拼多多入局，这两年随着以抖音、快手等短视频应用火爆起来，与之相伴而生的直播带货（直播电商），人们在看直播或者刷短视频的时候就把东西买了，购物变得更容易了。

可以看出，新玩家入场必然会进一步加剧市场竞争。虽说这次兴趣电商是抖音提出来的概念，但并不代表其他平台不关注兴趣营销。

例如传统家电连锁巨头国美就把其电商平台APP直接改名成了“真快乐”，也开始玩起了娱乐化营销，年轻化营销，效果还不错。

第三是消费者消费需求的升级与变化。

消费者需求的变化是市场风向标，在消费升级驱动下，消费已经从过去的功能性、实用性消费，如今已经转变成了个性消费、品质消费。

消费者的消费心理也从过去的品牌型消费转变成理性消费，不再盲目追求大品牌或者国际品牌，取悦自我型消费正成为消费主要趋势。可见，消费者的消费心理变了。

消费心理变了自然促使消费行为改变，如今消费行为变得越来越多元化、个性化，消费行为变得更加自主，更加灵活，直播带货或浏览视频时的场景进一步激发了消费动机，特别能吸引年轻消费者、Z世代年轻人。

第四是行业玩家讲出的新故事。

抖音是当前短视频行业一哥，其正在发力直播电商。数据显示，截止2020年8月，抖音联同抖音火山版在内，平台日活跃用户数已经突破6亿人。

抖音正在大力发展电商业务，根据卡思数据显示，2021年1月，仅仅是销售额过百万的抖音小店就有2648家，产生的GMV达到110亿元以上。另外，2021年为期10天的抖音女王节大促，直播期间总成交额达136亿。

抖音在此时利用自己的行业地位和优势资源提出了兴趣电商的概念，自然是在向市场讲述自己的新故事、新理念。

03 兴趣消费经济潮流已来

被誉为“内容营销之父”的乔·普利兹曾在其著作《兴趣变现》发表了一个著名观点：你的兴趣，价值千万。

兴趣已经成为了一种生产力，在国外，兴趣消费已经十分成熟，例如日本的动漫、韩国的网游、NBA，乃至电影娱乐等延伸产业链，这些都属于兴趣驱动型消费。

在中国市场，近年来特别火爆的盲盒、潮流玩具、萌宠，乃至是国潮风的兴起等等，这些都可以定义为兴趣消费。

中国社科院社会学研究所副所长赵克斌表示，未来社会，中国人越来越重视生活的品质，兴趣将在人们闲暇时间中起到重要导向作用，让人活得乐趣和满足感。

兴趣消费正在孕育出一个巨大的消费市场，根据第三方市场研究机构的测算，兴趣电商市场规模到2023年能达到9.5万亿元。

从目前的市场来看，抖音、快手等短视频直播平台在兴趣电商领域中占据优势，可以被视为短视频生态的自然延伸，最大的优势就在于前端的短视频视觉化内容，再加上大数据资源及利用，能很直观去唤醒和刺激消费者的兴趣型购物需求。

兴趣电商除了影响平台和消费者之外，还会带来整个行业生态的改变，还包括商家、品牌、服务商、MCN机构，对整个消费供应链都是一次不小的颠覆，每一个参与者都在积极改变。

兴趣电商兴起的背后反映的是兴趣消费崛起，更代表着兴趣消费经济时代的到来。兴起电商不仅仅是一个新名词，更是电商及社会消费的时代新变迁。

但新品略最后想说的是，无论是短视频平台，还是电商平台，以及各大品牌和商家，无论商业形态发生何种改变，都要抓住和刺激用户的消费兴趣，为用户提供好的产品永远是不变的商业定律。