美菜网在疫情到来时去发展C端固然是无奈之举，但如果C端干不好，反而耽误了原来自己擅长的B端，岂不是赔了夫人又折兵？

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近来生鲜电商被传上市的消息不断，继叮咚买菜之后，美菜网也被多家媒体报道称正在进行IPO计划。

其实从2019年以来就陆续有美菜网要进行IPO的消息传出，但诱因皆是资金链紧张。去年下半年，有传闻称美菜网新一轮融资失败导致资金链出问题，“我听到过两次美菜网要IPO的消息，除了这次，还有一次是2020年初。”一位生鲜电商从业人员告诉花朵财经。

众所周知，从2020年至今，生鲜电商称得上是投融资圈最热的香饽饽，这样热钱涌入的领域，也会缺钱吗？

“其实从广一点的视角看，越是风口行业越缺钱。风口行业进来的玩家更多，但风投圈拿着钱的人就那么多，而且生鲜电商这一行被大众都知道是风口是去年年底，然而事实上他们已经烧了好几年的钱了。”上述人士称，包括美菜网在内，一部分生鲜电商公司资金链紧张是正常的，通过二级市场进行融资确实是很正常的选择。

根据公开信息，从2014年开始美菜网已经完成了8轮融资，目前估值约70亿美元。包括顺为资本、高瓴、真格基金等投资机构皆有涉入。

“生鲜电商一直都是风口！”前述人士称，是疫情给生鲜电商的发展“火上浇了油”。“但是疫情给行业带来的除了万众瞩目的知名度，还有倍加残酷的竞争，生鲜电商领域在2020年烧钱速度骤然加速，这样的情况下还指望机构继续输血支持是不现实的。”

和众多同行稍有不同，美菜网的模式是F2B（Farmer to Business），侧重于B端市场。运营主体为北京云杉世界信息技术有限公司。其采取控货自营模式，以冷链物流网络为基础，分别连接上游生鲜生产商和下游商户。

侧重于B端市场，也是美菜网尽管估值已达70亿，但是在普罗大众中并不知名的原因所在。2019年美菜网CEO刘传军曾称，公司营业额已超140亿元，居餐饮供应链领域第一名，公司预计在2020年年底盈利，并在2021年实现规模化盈利。

但疫情一到，针对B端客户发力的美菜网也受到了重击，众多商户纷纷在疫情下倒闭，于是美菜网匆忙向C端转型。然而转型C端之路有诸多同行拦路。

美菜网在B端市场经过6年积累，完成了一套自建仓储、物流及配送的完整产业链。公开资料显示，截至目前，美菜网布局了全国200多个城市，拥有150个物流中心，日处理超过500万个包裹，2万多辆配送车辆，员工数量达35000人。

这样的实力，在B端市场逐鹿天下已经是妥妥的了。B端市场的客户相对固定，对时效性的要求也不像家庭主妇那么高，所以“日处理超过500万个包裹”就已经能让美菜网成为B端市场的NO.1。

但是500万个订单在C端市场实在不算什么。

“这一行已经有了叮咚买菜和盒马鲜生这些to C的企业，其他的玩家要后来居上并不容易。”互联网观察家陈佩芳说。

花朵财经注意到，目前市面上主流的生鲜电商平台多支持1小时之内配送到家，慢一点的也能支持半日达。但美菜网目前采用次日达模式，这恐怕很难获得C端用户的青睐。此外，美菜网存在50元的“低消”限制，但主流生鲜电商并无此类限制。

其实，专注于B端市场，未必就比在人潮汹涌的C端市场抢食的发展差，众所周知，从去年二季度开始，中国的餐饮界已经在陆续复苏，美菜网在疫情到来时去发展C端固然是无奈之举，但如果C端干不好，反而耽误了原来自己擅长的B端，岂不是赔了夫人又折兵？

另外，从2019年开始，有关美菜网资金链紧张的新闻就陆续出现，2019年9月，美菜网曾经被多位加盟商上门围堵维权，甚至还被打出了“还我血汗钱”的横幅。根据公开报道，这些加盟商来自安徽、浙江及湖南等多个省份，其中有加盟商提到加盟美菜网三个月就亏损超60万元。

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