今后家电厂商要学会与自己较劲
与自己较劲,对于家电厂商来说,就是永远不满足于过去的成功和经验的套路,而是要重新思考并建立新的竞争能力和商业体系。如今,没有一家企业和商家,可以随随便便崛起和成功了!
华辛||撰稿
今年起,所有的家电厂商们,必须要学会与自己较劲!不能再盯着对手的动作,更不能只盯着市场的涨跌,而是要关注自身的能力提升和短板补充,以及用户的需求变化和快速满足。
简单来说,与自己较劲,对于家电厂商而言,其实就是两个方面的工作提升:一是对内,解决企业的竞争实力重构,包括产品的研发能力,渠道的拓展能力,以及消费的定义能力等等。这一块,需要夯实基础、扬长避短;二是对外,要始终围绕用户需求帮助商家找到快速出货的手段和方法,不是完全抛弃低价,而是要更好地捕捉用户在价格之外的其它需求,寻找策略,要与商家一起抱团抢用户。
那么对于众多家电厂商,从2021年开始为什么要学会与自己较劲?又如何能将“与自己较劲”的想法快速落地?
首先,必须要在战略上形成认知,“与自己较劲”是一种魄力,更是一种实力。这不是口号,更不是炒作,而是要形成一种企业上下全员的“自觉行动”。
过去40年以来,家电厂商长期以来形成的认知和习惯,恰恰就是与市场较劲、与对手较劲,从来不会跟自己较劲。原因就在于,还缺乏一种与自己较劲的魄力和实力。
因为“与自己较劲”,核心就是要正视自己的短板与不足。不能再像过去那样,遇到了问题选择绕路走,而是要通过自己的努力和突破,快速解决不足正面闯过去。说白了,就是要求企业必须要“夯实内功”,而不是将自身发展过程中存在的问题进行掩盖或转移,将问题推给外部的市场环境和消费需求。
其次,在策略上必须要快速推动落地,让“与自己较劲”成为企业在一线市场经营过程中的自信心和自强力。“没有金刚钻,不揽瓷器活”,对于那些没有实力和能力的家电企业来说,是很难在一线市场上“与自己较劲”的。
与自己较劲,对于家电企业来说,就是要打破过去那种传统的竞争思维,构建全新的用户思维。要围绕用户这个老课题探索新的方向和手段,找到可以迎合用户需求、引领消费趋势的手段和方法。
真正通过倒逼企业内部经营管理团队的认知、观念和行为,去除传统的玩法和思路,在用户经营这个新舞台上,找到新的商业模式和体系。比如说,“与自己较劲”就是要提升产品的设计水平、品质稳定性,推高产品的功能差异化和创新性等等,这些不是让用户提要求,而是先于用户来进行改善。
再者,在市场经营过程中,更是要通过“与自己较劲”释放出一股主动出击的态度,一种永不满足和敢于突破的精神。家电企业在一线市场的经营过程中,永远不是一个人在战斗,也不是一群人在战斗,背后还隐藏着来自产业链上下游的众多商业合作伙伴和团队的力量。
在这种局面下,家电企业要通过“与自己较劲”向一线市场的同行、用户,以及产业链的所有合作伙伴们,共同传递出一种积极向上、敢于突破自我、颠覆传统优势的勇气、能力与担当。必须要带动产业链上下游的合作伙伴们,一起突破传统的模式与玩法,构建新的商业赛道!
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