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上海盈石资管有限公司总裁 季峰

在以“滴灌时代：房企融资的精细化管理“为主题的对话环节，上海盈石资管有限公司、盈石中国（武汉）公司总裁季峰分享了自己的独到见解。

对于消费者的变化，季峰提到，在疫情恢复阶段，支撑商场流量是以年轻人为主。

有很多年龄偏大的消费者，或许是出于自我保护的原因，去主要的市一级商业中心和区域级的商业中心的频次低了，但他们在家门口的消费频次高了，所以社区商业复苏的速度其实比市中心商业的速度要快。

当复苏到一定阶段，大量涌入的其实是家庭型结构，因为小孩子要玩要吃，不愿意闷在家里。

在创新方面，季峰打了一个形象的比方：“好比我们是娱乐行业的经纪公司，如果你的包装跟大家都差不多，是很难出位的。能够C位出道的，一定要有独一无二的标签。”

对于现在商业项目的同质化现象，季峰提出因为商业地产的开发量较大、速度也太快，同时还存在着较多的存量商业，因此造成了应当深耕细作的商业项目缺少了沉淀的时间和创新的经营能力。

双十一刚过，对于业界讨论较多的线上与线下两种消费通道，季峰指出，“并不是实体商业出了什么问题，现在是物质过剩的年代，大家更多的诉求是情感和社交。”

光做线下有体验，没有流量，光做线上，缺少体验，你的品牌影响力，和你对年轻族群的社交模式的影响，或者在意识形态当中的植根其实都会很弱。

基于这样一个逻辑，其实线上线下就是一体的。

“我们看到，现在做的头部品牌和企业，哪一个不是线上线下一起走，尤其是商业地产，现在互联网时代逻辑不一样，商业是跟人打交道的。”

而今年另一个热词“内循环”，对于给商业地产领域带来的影响，季峰持乐观态度：内需其实就是商业地产的原动力。

他认为，在现在的经济形势下，大家对未来可以抱有各种各样的不确定性。

但从商业地产发展的维度上讲，他还是非常乐观的，因为通常在住宅地产开发高速增长的年代，大家都去高周转开发住宅，对商业地产就没有深耕细作的耐心。但这个时代已经过去，现在进入到买方市场。

“在内循环的大背景下，你得迎合你的用户，迎合你最终的消费者，做的越主动，契合的程度越高，商业人气就越好，人气足的地方，商业就一定会好。 所以现在这个年代最重要的一点就是吸引眼球，抢关注力，这个非常重要。”

保持乐观态度的同时，挑战也是非常惊人的。

季峰认为，商业地产的经营管理细节特别多，细节多了以后其实就容易出错，任何一个小的环节都可能会影响其他的几个环节，压力成倍增长。

所以商业地产运营者需要全方位全链条的提升内功。

因为运营是个系统，每一个链条都要锤炼，都要强化，要形成闭环，而不是开放某一个环节，若哪一个环节弱，最后运营的效果都会大打折扣。