日前，澳洲a2牛奶公司（英文名字“The a2 Milk Company Limited”）公开了截至2020年6月30日之财年业绩，收入、利润增长幅度都在30%以上，超出业界预期。

数据显示，a2牛奶公司实现总收入17.3亿新西兰元，增长32.8％；税后净利润为3.858亿新西兰元，增幅在34.1％左右。

“公司在所有核心产品及核心市场表现出色，营收和利润可观，全年表现强劲，”a2牛奶公司方面表示，在COVID-19全球大流行期间，公司在业务管理中展现了强大的韧性与应变能力，“在这前所未有时期，消费者对我们的需求依旧保持强劲的势头。同时，我们也与我们的战略合作伙伴和客户保持紧密协作，确保供应链正常供应，满足消费者需求。”

中文标签a2至初销售翻番

从整体业绩上看，a2牛奶公司的婴幼儿营养品表现持续增长，该期间销售额总计14.2亿新西兰元，比去年同期增长33.8％左右。

在公司战略推动下，a2牛奶公司的的中文标签婴幼儿营养产品（a2至初）显著增长，销售额翻番（同比增幅在100%以上），增至3.377亿新西兰元；与此同时，英文标签婴幼儿营养产品增长21.2％左右。

“COVID-19引起消费者购买行为发生变化，也正因如此，本财年第三季度收入超出预期；比如，消费者囤货或经销商增加库存，尤其是线上和线下零售代理商。”a2牛奶公司方面称。

据悉，由于疫情影响，婴幼儿配方奶粉行业正在加剧分化之中，头部品牌的业绩依然呈现快速发展态势，市场份额继续提升。

值得关注的，中文标签a2至初的销售额同比增幅在100%以上，也是得益于a2牛奶公司持续对市场营销进行投资，不断提高分销效率，店铺销售优化策略而产生的结果。

“强大的数据分析帮助我们不断优化投资策略，”a2牛奶公司方面表示，在疫情引发的“中断”期间，公司与分销商以及零售伙伴紧密协作，在旅行限制的范围内，通过直接送货上门完成订单。

据了解，疫情期间，进货难、配送难已经成为当地母婴门店的常态，但是，头部品牌却借助强大的供应链优势，实现了及时配送、上门服务的目标，满足了消费者囤货的需求，也让头部品牌的销售不仅没有下降，反而实现了增长。

“我们估计，COVID-19对本财年度营收和利润产生了适度积极的影响。此外，外汇变动也有利于我们的业务发展。”a2牛奶公司方面认为，在本财年的第四季度，因COVID-19而引起的部分消费者囤货依然在延续，“但情况依然是动态的，我们将继续监测与跟踪消费者行为的变化。”

“一般情况下，婴幼儿配方奶粉的保质期都在2年左右，只要存放得当，可以长期存放、适合囤货，”食品行业分析师朱丹蓬等行业人士向《五谷财经》表示，婴幼儿配方奶粉基本上是全球产业链的一个产品，在疫情影响的情况之下，对于企业的整个供应链考验以及挑战会更大，而头部品牌更具竞争优势，因此，才能在疫情期间实现逆势增长。

据了解，近年来，飞鹤、君乐宝、雅培、麦蔻等国内外企业纷纷推出4段产品，试图在儿童奶粉市场上掘金，a2牛奶公司也不例外。

2019年12月，a2牛奶公司推出了中文标签4段产品，并于12月完成中文标签1-3段的防篡改盖工作。这将进一步增强产品的安全性，同时与英文标签产品进一步区别开来。

a2牛奶公司方面认为，随着公司增强对现有消费者的吸引力，并寻求与新消费者的联系，公司的其他产品组合将对婴幼儿营养产品组进行补充与接力。

在业界人士看来，目前婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈，奶粉企业推出儿童配方奶粉可以拓展盈利增长点，延长产品的生命周期；此外，上市儿童配方奶粉还能消化企业产能，并能在当前获取新客成本很高的背景下利用好企业自身的品牌黏性。

正如朱丹蓬所言，儿童奶粉从消费端看，属于刚需，以前在产业端没有头部品牌引领，消费者也无从选择，导致儿童奶粉产业处于初级阶段。“目前，婴幼儿配方奶粉已经成为奶粉企业主要支柱的情况下，很多乳企为了寻求新的增长点，都在加码儿童奶粉。”

开拓新的市场

实际上，除了婴幼儿配方奶粉业务，a2牛奶公司也在加大液态奶业务的发展力度，从最新的财务数据来看，取得了超出预期的效果。

公告显示，a2牛奶公司在澳大利亚和美国的液态奶业务再次实现了稳健增长，销售额合计约为2.22亿新西兰元，增幅在29.7％左右，其中在澳大利亚的液态奶销售额增长14.1％，达到1.525亿新西兰元，而在美国的销售额在这一年几乎翻了一番，达到了6610万新西兰元，这要归功于老店销售效率的提高以及分销点的的增长。

据了解，a2牛奶公司仍然是唯一一个占领了澳大利亚所有主要连锁超市的鲜奶品牌，并且是鲜奶类别中最大的品牌广告商，这维持了很高的品牌知名度和忠诚度，对整个品牌的产品组合都有利。

正如a2牛奶公司方面所言，澳大利亚鲜奶业务持续表现良好，尤其是本财年第三季度和第四季度初的需求特别强劲；因为在疫情流行期间，许多人长期在家工作，也随之增加了家庭消费。

今年3月，a2牛奶公司与加拿大AgriFoods签订了新的授权协议，根据协议，双方将在生产、配送和营销方面开展合作，向加拿大市场供应多种乳制品，包括a2鲜奶。这是a2牛奶公司在其澳洲、新西兰、中国和美国市场之外，再度开拓市场。

而在澳大利亚，a2牛奶公司继续巩固鲜奶和婴幼儿营养品的市场领导地位，并在此基础上推出新品，如a2 Smart Nutrition™，以为将不再使用婴幼儿营养品的消费者提供更多a2营养产品。业界认为，这有望成为a2牛奶公司的婴幼儿营养产品组合中一次极具意义的开拓。

迹象表明，消费者已接受了该产品，这令人鼓舞。同时，a2牛奶公司于2020年1月推出了该产品的中文标签版本，初期重点是在线下母婴门店中销售。

据了解，在中国市场上，a2牛奶公司方面透露，仍然专注于加强我们在婴幼儿营养品市场的地位，并相信在该市场的增长空间依旧可观。

“我们在品牌、活动和人员方面的投资带动了销售的强劲增长，尤其是中文标签婴幼儿配方奶粉a2至初，该产品目前已占我们婴幼儿配方奶粉总业务的24％。”a2牛奶公司方面称。