2020年疫情倒逼下的地产营销新势力，反倒成就了直播卖房的井喷。

邀请明星加盟不难，顶多是多割舍一些营销费用，但怎样才能完成一场好看又专业的直播，还能卖好产品，则是一项高难度的技术活。

此前，数格力最突破：董事长董明珠亲自上阵带货无数。

地产直播同样刮起了一阵“总裁价到”风：在乐居搭建的第三方大平台上，房企高管轮番上阵：42场总裁直播，超百家房企参与，71名项目总以上级别高管参与，逾6100万优惠下，成交超万套。

告别了618，“总裁价到”于昨日返场，这一次是地产男神丁祖昱和明星主持朱丹的强强联手，中骏执行总裁王勐更是空降直播间亲身演绎VR看房。

截至直播结束，乐居+苏宁易购的总围观量达482.7万。一次回馈式的返场运动甚至远胜乐居618任何一场直播的热度！

所有的一切都直指：

直播卖房的模式正逐渐找到正轨，未来地产直播必然将告别单纯的流量模式，专业才是最终王牌。

昨天的直播热到什么地步？

对比之前的618直播，“总裁价到”流量最多的一天是607万+的围观量，这一天一共有6场直播。

而昨晚的直播有多久？不过短短80分钟，单是乐居上就有足足450万的围观量，算上苏宁易购，共有482.7万。

超前的关注度下，所造成的效应就是：

艳姐同样守在了昨晚的直播间，还没开抢就眼见着一张张大额优惠券秒空。

同样有着不小的优惠力度，为什么这次能取得这样的成效？

①首先，具备绝对号召力。

昨晚的这次直播可谓是难得一见的黄金组合。

一位是著名的房地产专家、易居企业集团CEO丁祖昱，一位是著名主持人、演员、微博坐拥1325万粉的朱丹。

如果说朱丹是带一定流量的明星主持，那么丁祖昱就是地产圈带绝对流量的男神级人物，号召力满分。

若地产圈也有热搜榜，“丁祖昱年终演讲”、“”以每年的人物热度来看，丁祖昱也绝对排在第一梯队。

毕竟纵观其每年召开的年终演讲，无一不是大咖云集，一票难求。

如今的直播首秀引发关注也不难理解，可别忘了，地产人同样是潜在的购房者！

奔着老丁来看直播的人的想法无非是：1、看看直播做的如何2、看看是否有合适的房源可以下手。

值得一提的是，来到现场的总裁不止丁总一人，更有虹桥地产圈“最年轻的总裁”、中骏执行总裁王勐亲临直播间，带来的30份“总裁房票”10秒售罄。

②其次，专业度加码。

同样的，两位“主播”一位做房产是专业的，一位做口播是专业的。

据说就2019年最后一天召开的拥抱未来发布会，足足188页的PPT，直到丁祖昱上场前一刻还在修改，老丁连彩排都没有做过，照样洋洋洒洒干货频出。

现在回想起来，丁祖昱往年的年终演讲几乎都是直播手法。虽然直播卖房是首次却也不算陌生了。

而朱丹虽是作为明星助力坐镇，但此次直播对这样一个角色同样有“专业对口”的需求：

刚怀上二胎的朱丹正处于往更好房子置换的阶段，同样拥有人生和置业的小体验分享，与昨日直播间主推的豪宅/高端改善客群倒是高度契合。

即便是参与直播卖房的三家房企都分别有各自的高管空降推介产品。

这一场直播秀做的就是专业度加持下告诉购房者该如何在“好区域”选择到“好价”的“好房子”。

③最后，黑科技下的透明产品力。

事实上，自从线上实施以来，大家都有所质疑，因为优惠力度再大也很难让人去忽略糟糕的网购体验——信息往往不对称。

乐居就在此次直播卖房中去尝试打破这一点。

如何做？答案：靠黑科技。

昨夜的“总裁价到”直播间内，不仅有各位总裁加盟，更重要的一点是，此前在618初露头角的真·VR实景看房又双叒叕来了。

不同于以往任何一种模式，这种vr带看的模式完全是为直播看房量身定做的。

仅需一块绿幕，就能将过去的第三人称看房角度，转为用户“亲自”走入房内，以第一视角查看内外细节的场景。

在现场，朱丹携手中骏执行总裁王勐进行了最生动的展示：

所有场景都在实时直播下轻易完成，主播也能轻而易举地和场景产生互动，而观众所看到的产品也完全是透明的，感受与线下实地探盘无二的购房体验。

VR现场实景

这就是极大的一步突破！（对昨天直播内容感兴趣的朋友可以点击文末阅读原文查看。）

借着618的狂潮，乐居牵手苏宁易购，两大互联网巨头强强联合，正式上线“苏宁乐居”房产频道。

乐居作为地产垂直电商平台与苏宁这样的综合性电商平台实现了完美互补，618直播卖房的声势甚至压了京东淘宝一头——参与的房企最多、涉及的区域最广，更有一批业内大咖参与，42名总裁空降直播间。

至于结果，前面艳姐也分享了，为期8天的“总裁价到”，直播间累计观看人数突破3000万、互动评论超200万人次，总成交量破万！

而昨天这一返场直播同样足以说明效果——所有延续性的动作必然都是尝到甜头后的加码。

显而易见的是，在近期积累的数场直播秀中，乐居已经逐渐探寻到一条道了，才有了昨天的大成。

说到这里，到底什么才是地产直播的正确打开方式？

艳姐认为，除了必要的折扣吸引和一定的流量，地产直播更需要专业的特质，同时也要用科技手段不断地去打破信息不对称的网上购房体验，转向更直接更有效的方式。

1、专业特质

不管是请专业的人做专业的事——总裁亲身参与，还是请明星加盟助力，都必须要具备专业特质。

这点比单纯的流量更重要。

不同于其他任何直播带货形式，大宗交易的房屋买卖想在线上实现成交本就不是易事。

本就有买房意愿的除了看重合心的折扣，更希望能有专业的人来引领买房；

而好奇点进来的人更需要有专业的人激发买房欲望。

这点是再能带流量的明星都无法做到的。

所以我们看到牵手“苏宁乐居”的富力集团珠中江公司董事长黄春梅甚至不顾美女形象化身包租婆现身说法。

同样的，正荣的618直播也打破常规请了奇葩说的金句女王傅首尔助阵，同时，正荣营销负责人李光亲自上阵带货。

为什么请傅首尔？因为她和正荣的目标客群有同样的买房经历。

最终正荣加上618直播的效果如何？半个月就破了百亿销售额！

大家发现没有，事实上和这次的乐居直播异曲同工。这就是对专业特质的追求，即便是明星，请高匹配度的人效益绝对要来得更高！

2、直播牵手VR，打破信息不对称僵局

从疫情开始，有一个问题被反复提出：线上能做到取代线下吗？

答案必然是否定的，但是有一点我们可以做到：那就是让线上无限接近线下，并起到提高效能的作用。

乐居此次直播给出了最佳解！一个直播卖房的最佳解！

即牵手打扮家，充分运用为直播量身定做的VR系统。

不仅效果良好，能在一个平台完美实现不同地区的样板间实时直播，交互性更强；还比以往任何一种直播方式都要节省成本。

以往较花心思的VR技术靠的是传统的绿幕遮罩后期合成技术。不仅需要耗费大量人力物力搭建场景，更无法实时与场外产生互动，主播更是需要严谨设计动线，很难形成良好的互动。

最关键的是，这样一套技术的花费可能在数十万，更需要十几人甚至几十人的大团队，耗时巨大。

而打扮家所创的新型VR直播模式让上面的问题迎刃而解，仅需3个人一天就能搭建完成一个场景，成本甚至能降到千元级别！

也就是说费效比成倍提升！

这才该是直播卖房的正确打开方式啊。

实质今日，直播卖房越发火热，但是直播卖房简单吗？

并不，即便是苏宁乐居已经小有建树的模式依旧面临着很多挑战。

虽然路漫漫其修远兮，但只要大家还想坚持这个模式就必须得考虑清楚以下几点：

1、现阶段直播是推广平台——为线下精准导客、提质增效，而非直接实现成交的销售平台，切勿本末倒置。

2、质量比流量更重要。切勿过分看中明星流量效益，更多地要看适配度。

3、直播必须具备专业特质，如何做到有干货又有料很重要。

4、不管是新型VR带看形式或是其他，必须解决信息严重不对称的网购局面。