《三国演义》中，诸葛孔明巧用三条锦囊妙计，遥控指挥，便让刘备安然脱险，又使得孙权、周瑜，赔了夫人又折兵。审时度势、神机妙算令人佩服得五体投地。

  今年二月以来，地产领域也上演了一场绝妙的网上卖房演义。疫情冻结楼市却不能冻结房企的创造力，恒大顺势而变，转战线上，又算准市场需求与消费者心理，祭出“高折扣”、“透明价”、“巧赚钱”三大锦囊，赢得市场热烈反响，获得销售业绩逆势增长的同时，也助人安居乐业，达成共赢。

  值得注意的，恒大提供的78折优惠，从4月1日起就将上调至81折，黄金买房期只剩3天，一套100万元的房子，早买3天便可省下3万。下面就让我们速速拆解恒大买房三大锦囊，助消费者安心买房。

  锦囊一：高折扣买房省首付

  大折扣永远是让消费者动心的不二法则！根据3月营销政策，恒大推行全国楼盘78折，这还只是基础折扣，通过恒房通推荐可再享97折，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90％的，可再享受94折。一套价值百万元的房子，若能享受所有折扣可省下37万元，足足省出一笔首付款。

  如此大力度折扣，恒大自有底气。恒大半年报显示，恒大在拥有3.19亿平方米土地储备之外，平均楼面地价仅1639元/平米，在前10房企中最低，加上统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，令成本降低。恒大有充分的让利空间，给予消费者实打实优惠。

  此外，恒大还提供“最低价购房”和“无理由退房”双兜底政策，买贵补差价，买错可退房，免除购房者后顾之忧。

  锦囊二：透明价买房无水份

  恒大的另一大高明之计，便是实施了全国619个楼盘，“一房一价”全公开，公平透明，童叟无欺。购房者只要登陆恒房通平台，选择所在城市及具体楼盘后，即可看到不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格，没有水份。购房者点击“立即认购”便可锁定心仪房源。

  以往，房企和渠道商为了尽可能多的赚取利润，不会公开具体房源的价格，卖贵买平，全靠购房者讨价还价的水平。价格不透明也让购房者的决策成本大大增加。

  如今，转战线上卖房的恒大，顺应电商的做法，冲破价格壁垒，剔除中间渠道，直接将“底价”展示给购房者，令其买得安心。短期看，恒大似乎牺牲了一部分利润，而长远看，价格公开对营造一个公平、成熟的房地产交易市场大有裨益。

  锦囊三：巧赚钱卖房赢3.5万+

  恒大三大锦囊中最具趣味性的是最后这一个，玩法多样，充分调动参与者的积极性。客户只需花3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：

  ·自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

  ·推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1％佣金；

  ·锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

  ·锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励/。

  只要参与，少则赚个300元，多“3.5万+1％佣金”入袋，而且网上认购后，自购或推荐购买均可换房。

  恒大的三道锦囊妙计，每一条都恰到好处地打开了购房者心结。如今，国内疫情已基本控制，各行各业都在渐渐回复正常，楼市回温是大概率事件。收好三大锦囊，把握难得置业窗口期！（来源：金融界）

文章来源:金融界