随着新冠肺炎疫情在国内逐渐平稳，企业开始恢复正常运作，各大集团也纷纷交出了2019年全年成绩单。

在面对经济下行所带来的压力下，母婴行业营收依旧保持迅猛势头增长，其中健合集团营收超109亿惹人瞩目，据健合集团2019年业绩数据报告显示，集团总收入高达109.3亿元，较2018年增长7.8%，纯利同比增长19.2%达10.05亿元。

婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）总营收69.3亿元，同比增长17.8%；成人营养及护理用品板块（ANC）总营收40亿元，在中国区实现强劲增长达29.7%，成绩斐然。

坚定“三多”战略布局

2019年可以说是健合集团的一个里程碑，面对复杂多变的市场环境，健合集团以多品牌、多品类、多渠道的矩阵模式协同发展，依托婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）和成人营养及护理用品板块（ANC）两大核心业务板块及6大国际高端品牌矩阵的业务布局全球，逐步完成了市场全球化的升级。

对于消费品行业来说，消费渠道的构建尤为重要。随着合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉新进入中国市场，健合集团也在加紧拓展渠道布局。

凭借着丰富的经验，健合集团为中国市场制定了羊奶粉的分销策略，即在一二线城市采取全渠道的分销策略，商超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合集团奶粉业务跟新药结合。这种差异化的分销组合模式，为羊奶粉的销售奠定了夯实的基础。

合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉上市仅一个月就分销超8100家门店，并获得消费者积极反馈，社交媒体平台口碑声量第一。

不仅是奶粉市场，Dodie纸尿裤也保持着强劲的增长势头，借助集团销售团队的协同效应，Dodie品牌在母婴渠道超高端纸尿裤排名上升至第二，同比增长136%。

 

在成人营养及护理用品板块（ANC）上，Swisse连续多年领跑行业榜首，以天猫京东等电商平台作为主战场，大力玩转社交营销，重新定义美容营养品，掀起一股养颜潮流风尚，并获得美容营养品类 “最受喜爱进口品牌”榜首。

除了深入巩固布局电商渠道外，Swisse也正持续拓展中国线下市场。据数据显示，2019年Swisse在中国线下市场增长52.3%，占中国ANC业务的10.7%。

未来，健合集团将继续融入更多时尚流行元素，使品牌高端化年轻化的同时，增加线上线下的品牌曝光度，将产品升级外在与内核同步进行，引领品牌在新时期发展的潮流风尚，提升消费者对品牌的信任度，提升品牌美誉度。

深度布局线上线下渠道的健合，在2019年交出了令人满意的成绩单，为2019年画下了完美的句号。

健合BPCEN模式助增长

受国内新生儿人口下降影响，可以预见，未来一段时间，消费升级、消费分级将取代人口红利，成为行业增长主要驱动力。

母婴行业是个特殊的行业，在品牌高端化、产品类别细化的大趋势下，健合集团明白传统奶粉已不能满足市场需求，婴幼儿配方产品亟需追求精准升级。

面对复杂的市场环境，健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士首次提出了BNC业务的增长战略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（产品创新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消费者互动）以及 New products（新品类组合）。

为了扩大母婴用户整个生命周期营养需求，健合集团构建了一条完善的健康产业链。

在多品牌、多品类及多渠道的集团战略的驱动下，集团聚焦BNC（婴幼儿营养及护理业务）和ANC（成人营养及护理业务）两大业务板块汇聚Biostime合生元、Swisse、Dodie、Healthy Times、GOOD GOÛT以及Aurelia六大国际高端品牌，从原来益生菌，婴幼儿奶粉，到纸尿裤，儿童有机健康零食，再到以家庭消费为中心的Swisse家庭健康产品，再到益生菌护肤品类，围绕家庭营养健康范围，建立了强大的品牌矩阵和品类布局，在探索增长的路上找到了自己独特的发展方式和经验。

作为亿万新生代宝妈们的宠儿，健合集团精准抓住了80/90后消费人群的痛点，在积极布局线下渠道的同时，全面升级了形象代言人。

人气女神迪丽热巴、气质男神吴尊携手打造全新的花式养生法，同时还联合中国营养学会，共同传播健康教育知识，助力“健康中国2030”目标。

对比线上，线下的体验依然有很多新鲜有趣的优势。线下，Swisse还将打造营养学院，以更专业、更全面的角度让消费者“玩美养生”。

2020是个坎坷的开端，受疫情的影响，未来的几个月将会是集团乃至全世界的考验，在此大考面前，健合集团早在一月份出就已经启动了防疫生产的应急方案，极利用妈妈100平台进行数字化赋能升级，全面部署协调国内外工厂，通过海运结合空运，提前锁定舱位来保障进口奶粉供应。

尽管前方困难重重，但健合仍有信心打好这场硬仗，并坚定不移地朝着“中国第一进口营养品品牌”的目标进发。

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