来旅游不仅买土特产，捎带还买不动产。

去年9月份的时候，东北才刚进入秋季，距离第一片雪花落下还有点时间。

当时的哈尔滨，还没能预见几个月后将到来的泼天富贵，正忙着组织房地产项目推介会，四处给老铁们推销房子。 按照当地文件精神指示，宣传商品房要探索“走出去、引进来”的路子，别总在省内兜圈子，要试着跳到外线去作战。 从来都是南方沿海城市来东北卖房挖墙脚，这次东北老铁要浩浩荡荡南下，北房南卖：

打过长江去，抢夺定价权！

所以耿直的尔滨主动出击，首站就直接奔袭两千多公里外的：

南京。

打出的旗号是“冰城夏都，清凉地产”，请南京的老铁们夏天来哈尔滨避暑。 哈尔滨在南京的推介会轰轰烈烈搞了三天，一顿操作猛如虎，最后房子的成交量是：

0。

这可能多少有点误会在里面，南京确实是号称四大火炉之一，哈尔滨也诚恳邀请当地人夏天过去度个假，凉快凉快。 问题是，哈尔滨为什么觉得南京人夏天就不用上班啊？ 以及，度个假为什么非要买套房啊？ 南下前夕，哈尔滨顶着不小的库存压力，2022年当地新建商品房成交量较高峰期缩水70%，住宅的存销比达到45.3。 这意味着即便不建新房，哈尔滨手上的存量也要卖4年。 但你们哈尔滨库存压力大，南京老铁就容易了吗？ 当时南京新房“蓄水池”已经连续18个月维持在7万套以上，是有纪录以来最长的“高水位”阶段。 哈尔滨跑到南京推销房的抽象程度，就像：

从平顶山拉了一车煤，到太原去卖。

斯基觉得，哈尔滨倒也不用非要凹一个“避暑圣地”的人设，实在想卖房，其实还能打高考牌。 把“夏住哈尔滨”的广告，改成“400分上一本”：

然后到山河四省去转一圈。

几个月前还在往“夏季避暑”方向上使劲儿的哈尔滨，转过头来就被数不清的南方小土豆，捧成了冰雪旅游的绝对顶流。 所以哈尔滨的故事也说明，别总想着脱离基本盘，开辟新赛道，努力整活儿不一定有效果：

还不如交给运气和玄学。

这两天有个热搜，是哈尔滨住建局公布的一组官方数据，说从2023年12月至2024年1月，非哈尔滨市人员在冰城购房：

共4650套，同比增长94%！

北方的冻梨去海南买房过冬，南方的小土豆去北方买房过冬，这就叫礼尚往来。 房管局没办到的事情，让文旅局办到了。 以前来东北旅游消费的统称“小土豆”，买房之后，大家都改叫“小金豆”了。 你看，买房可不就镀了一层金了？ 不得不说，这条热搜多少是有点设计在里面的，报告里说的购买主体是“非哈市人”。 至于哪些是省内客群、哪些是东北区域客群、哪些是南方各省客群，并未做进一步细分。 但热搜传着传着就成了“南方小土豆2个月爆买五千套哈市房产”，这很容易造成一种错觉，就是南方小土豆到了哈尔滨旅游：

不仅买土特产，捎带还买不动产。

而且这个“同比涨幅94%”也很微妙，它想要同比的那段时间，大伙儿能不能、想不想出门，可不止要看天气。 斯基想起，过去有东北的地产商感叹，说三亚的房产销售如何如何厉害。 东北老铁在路上溜达着口渴，进营销中心讨杯水喝，最后都能刷卡买套三亚的房子出来。 三亚是东北不可分割的一部分，说到底也是你们同省之间买卖房子这点事儿。 但哈尔滨这波整出的热搜，传播这么广，值得三亚的地产同行们放下身段，好好学习。 哈尔滨是去年末刚成为话题顶流的，其实去年初霸榜热搜的，是凭借烧烤出圈的淄博。 原本在房地产领域名不见经传的小城淄博，突然在房产销售表现上活蹦乱跳起来。 当时淄博有关部门做了数据统计，开年三个月，淄博新房卖了120万平方米。 第三方机构也送助攻，说淄博当时的楼市表现，在一众三四线城市中是最靓的仔。 热搜话题也及时到场，讲的故事是：

男子在淄博吃完烧烤直接买房定居。

斯基觉得，新闻学之所以是一门学问，就在于它还是要点技术含量的。 就拿上面这件事来说，如果讲的是一个男子在买房之前，吃的饭是淄博烧烤，那算个屁的新闻。 但要是把前后逻辑对调一下，那就变成了“在淄博串的终点是买房”，妥妥的就是一个热搜话题。 有时候觉得世界就是一个大号的直播带货平台，每个城市都有成为顶流的机会。 但每次都是才艺还没展示完，话题就开始往房地产上面铺垫，眼看着就要上链接。 不过还是要感谢市场下行，卖方多少带着点诚意了，要是放在过去想讲价，指不定要被挖苦两句：

哪里贵了？多想想自己的原因。

前两年有个热搜，说哈尔滨成为近年来首个跌出“千万人口俱乐部”的省会。 说的是2021年哈尔滨官方公布的数据，当年全市常住人口为988.5万人，全市人口自然增长率-2.0‰，相较上一年减少11.6万人。 而哈尔滨的这一跌，也意味着东北地区再无千万人口的大城市。

哈尔滨在旅游服务上展现出的真诚和努力是值得肯定的，也配得上这个冬天这么多的热搜。 但对于那些看了热搜后开始上头，打算掏钱买房定居的，斯基觉得还是该仔细考虑。 买房之前你是外地游客：

买房之后，你可就是当地人民了……

 作者：波旁斯基

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