传最快年底IPO后,完美日记母公司又推新品牌
作者:时代财经 王言
“IPO现在不是我们重点关注的事项,也没有任何时间表。”5月被传最快年底IPO之后,完美日记母公司逸仙电商联合创始人陈宇文6月8日在接受时代财经做出了回应。
图片来源:逸仙电商官方
上市传闻受到外界广泛关注,主要源于完美日记在国内美妆市场的走红。
2017年,逸仙电商推出B2C彩妆品牌完美日记,主打性价比路线。电商红利之下,2019年完美日记成为第一个登上天猫“双十一”彩妆榜首的国产品牌。
这家成立不到4年的国产美妆公司也吸引了众多投资者的目光。逸仙电商背后的投资方就不乏高榕、高瓴、CMC资本、厚朴和弘毅等大型资本的身影。
“相比于美国、日本、韩国,整个中国化妆品和护肤大美妆的渗透率还是非常低的。我们正处在美妆行业大爆发的初期,所以前景非常巨大。”6月8日,来自高瓴资本的投资人Sarah告诉时代财经。
不过,在资本市场受到追捧的同时,逸仙电商也面临着众多国产美妆品牌的“围追堵截”。目前,与完美日记定位的相似的品牌就有不少,比如花西子、调色师、话梅和橘朵等。
面对竞争,线上起家的逸仙电商也开始“补课”,布局线下渠道。继2019年宣布未来三年开出600家店后,逸仙电商公布了最新线下拓展规划。“我们决定再多开200家店,所以原有200家店,再开200家店,今年要开400家店。”陈宇文说道。
对于逸仙电商调转车头布局线下的举措,6月9日,家化行业资深专家冯建军在接受时代财经采访时分析表示,随着打折促销模式进入常态,线上渠道对于美妆行业来说更多还是在于走量和获取口碑。想要获取更多利润,就要逐步布局线下。“美妆产品消费也需要在线下渠道进行大量体验、沟通和场景互动。同时,作为一个成立仅三年多的年轻品牌,加大开店力度也能弥补其线下声量不足。”
不过冯建军也指出,布局线下也意味着成本的增加,企业对未来的盈利需要保持足够的耐心。
发力线下的同时,逸仙电商还推出了多品牌策略。6月8日,逸仙电商宣布推出另一护肤品牌完子心选(Abby’s Choice),目标消费者为年轻大学生和白领女性为目标用户,品类涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等200多个SKU。除完子心选外,今年4月,逸仙电商还完成了对彩妆品牌小奥汀的收购。
陈宇文认为,随着中国市场的成熟,行业的整合、兼并、收购会加剧,集团化作战格局将成为这一阶段的主要竞争形态。因此,逸仙电商一开始就确立了多品牌发展战略。“我们希望能够逐渐完成从单一品牌向多品牌转变,以用户需求制定战略规模,最终实现线上和线下的一体化。”
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