罗永浩直播卖房首秀“划水”,19110张优惠券被抢购,吆喝赚够了
作者:时代财经 童洁
图片来源:视觉中国
5月15日晚八点,带货主播罗永浩准时出现在他的抖音直播间,有30多个产品等着他来带货,品类从可乐、薯片等零食,到口红、洁面乳等彩妆护肤品,亦有电动车、汽车等。但更重要的是,他即将在直播间完成他的卖房首秀。
为了这场直播,罗永浩的合作方石榴集团在一周前就开始了预热宣传。然而,罗永浩似乎对第一次直播卖房没有倾注太多的精力,直播前,他除了转发过一条石榴集团官微发布的宣传微博之外,其本人没有对此进行任何针对性的宣传,就连5月15日的直播产品预告中也未出现石榴集团房产的信息。
当晚,罗永浩口若悬河叫卖1小时40分之后,才轮到石榴集团的产品出场。不像薇娅直接站在样板间里介绍产品,也不同于李湘、汪涵、大张伟的专场直播,罗永浩直播卖房的介绍重点并非房子本身,而是最低1分钱的购房优惠券。
根据石榴集团官方发布的数据,整场下来,罗永浩共花了10分钟来卖房,在此期间,直播间增加了29万观看流量,卖出19110张优惠券。虽然这近两万笔成交最后有多少能够兑现暂时无法得知,但有“网红”老罗的站台,吆喝显然已经赚到了。
不过,对于为了买房而进入直播间的观众而言,这或许不是一场十分具有感染力的直播。
“有的朋友说我没有钱,我又买不起房子。没关系,我们来看点买得起的东西。”第一张购房优惠券上架开售后,罗永浩为了留住对房产不感兴趣的观众,又穿插卖起了可乐。就是以这样的交叉推货形式,属于石榴集团的10分钟被分割成三段,每一次出场平均只有3分钟左右。
相对应的,每一次轮到石榴集团出场,直播间都会上架一款优惠券,售价分别为0.98元及1分钱。具体来看,售价0.98元的优惠券可以在购买指定楼盘时享受98折的优惠,售价1分钱的优惠券享受的则是“一口价”优惠,若最终未购房,这张券还能全额退款。
截图来自抖音
产品链接销售页面显示,指定的楼盘共有29个,覆盖地区包括北京、河北、广东、江苏、浙江、四川、山东和安徽,售价0.98元的优惠券能够通用于这些楼盘,可与线下优惠叠加,售价1分钱的优惠券可用于其中27个楼盘,优惠力度和优惠方式因盘而异,折扣力度最大的产品,优惠金额达到37万。
除了介绍优惠活动之外,产品的户型介绍也是直播卖房必不可少的环节。只是平均3分钟一段的推货时间,就连产品的基础信息都来不及说清楚。因此,罗永浩的直播间里,上百万的房子和十几块的可乐、零食几乎没有差别,都遵循着“简单介绍产品-详细介绍优惠-上架销售”的固有流程。
当然,即使整个直播并不连贯,产品介绍也像是走过场,但眼下的老罗早已不是一个月前举着“手写PPT”尴尬直播的新手,直播过程中,带货功力见长的他熟练地重复着“打折”、“秒杀”等词语,到了介绍户型的环节,也不忘开开玩笑渲染气氛。
加上不到1元的超低价格,直播间的抢购环节还是显得非常热闹,第一条链接上架后不到1分钟便显示售罄下架。而且整场直播结束后再翻看销售记录可以发现,购房优惠券的实际销售数量超过20000张。
疫情过后,直播成为新的房产销售模式。4月初复地联手薇娅小试牛刀以来,相继有富力、恒大、碧桂园、石榴集团试水直播,合作的大咖范围也从淘宝顶流主播扩大至李湘、汪涵、刘涛这样的明星,可见房企直播卖房的兴趣高涨。
但若要追问直播卖房成色几何,不少业内人士都会认为宣传的意义大于带客。北京一位房地产业内人士向时代财经表示,疫情后楼市慢慢恢复,这时候正是抢收的时候,房企确实有“出位”的需求。
“现在有全民看直播的氛围,房子也是和大众的生活紧密联系的产品,肯定是有关注度的。而且通过有着千万流量的直播及红人、明星效应进行宣传,就算最终成交的转化率不高,营销成效也不会太差。”上述业内人士说。
最近更新
-
乐百氏AD钙奶重启这半年:单价比娃哈哈贵,在北方便利店大面积铺货
08:01
-
集运价格淡季狂飙!南美航线大涨130%,或因当地拟对光伏、电动车加征关税
昨天 18:36
-
物管国企成IPO主力,迷你物企赴港“破冰”,长沙又多了一家上市公司
05-17 22:36
-
联储证券股权再遭拍卖,起拍价打8折!去年净利润下降超450%
05-17 22:36
- 重大创新突破!烽火通信完成业内首次基于空芯光纤S+C+L超270T大容量实时传输系统验证
- 从“博采众长”到“以我为主”,看长沙学思录
- 容大合众港交所IPO“雷点”:增长乏力、产能锐减、套现疑云
- 苹果下一任CEO会是他?前员工:很多特质像库克
- 玉田县工业科技创新服务中心项目EPC工程喜封金顶
- 你get到了吗?药企正悄悄跨界…
- 京东物流Q1营收达上市以来最好水平,京东物流的未来该咋看?
- 又垮了!“网红”贾跃亭,救不了法拉第未来
- 20年前,香港拯救房市之后
- 中年男性市场的“他需求”与美国W+进口抗衰胶囊的热潮
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2038人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
344人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 乐百氏AD钙奶重启这半年:单价比娃哈哈贵,在北方便利店大面积铺货
- 让波音股价下跌35%,效益产出比高达1:80,C919给中国的惊喜不是一般大
- 95后亿万富豪被罚1.33亿元,王泽龙从青年企业家到违法违规
- 2024年5月江苏新三板企业市值TOP100:37家企业去年净利润超5000万元
- 京东加码即时零售:用户、用户、用户
- 会员服务收入回落,爱奇艺持续盈利
- 智慧PC助力当代每一位“霞客”行
- 出海周报|小鹏汽车将在香港推出G6和X9两款车型;名创优品加速海外扩张……
- 青岛银行:逆势扩张,喜忧参半
- 京东健康一季度营利双降,多次购买大额理财产品
- 集运价格淡季狂飙!南美航线大涨130%,或因当地拟对光伏、电动车加征关税
- 李想“吹牛”,理想被告!