出品  | 子弹财经

作者  | 李快乐

那个男人，回来了。

作为一个说相声的前英语老师，罗永浩这次要颠覆的，是直播带货行业。

尽管老罗没有李佳琦式喊麦的架势，但4月1日的直播首秀无疑相当成功。4月1日晚8点起，罗永浩的直播间一直牢牢霸占着抖音直播小时榜，颇有“带货一哥”气势。最终，支付交易总额超过1.1亿元；累计观看人数超过4800万；音浪打赏收入3632.7万；粉丝数从开播前506.4万，涨到733.4万。

抖音与老罗，可谓双赢。

自老罗3月19日微博宣布自己进军电商直播，并称“相信我能在很多商品品类里做到带货一哥”，一时间，外界纷纷传闻，淘宝开价8000万与快手豪掷一个亿高价竞争，试图“拿下”这位噱头十足的老炮，最终却被抖音收入麾下。

为什么是抖音？

1、罗永浩需要抖音：不赚钱，交个朋友

罗永浩之所以选择抖音平台作为直播阵地，自然有着他精明的考量。

作为当今最热门的行业之一，直播带货有两拨核心“流派”：一是以快手、抖音等为代表的内容平台；另一拨是以淘宝、京东和拼多多为代表的电商平台。

对于电商平台而言，罗永浩来了自然锦上添花，然而少一个罗永浩，对电商基本盘的影响也是微乎其微，毕竟他并不是真正意义上的“带货主播”。

对于内容平台而言，拿下罗永浩则如虎添翼——作为当前互联网最热门的“内容IP”之一，争抢罗永浩势在必行，这也意味着，罗永浩将获得更大话语权与强力支持。

除此之外，与其它内容平台相比，罗永浩粉丝与抖音用户群重合度更高。在创办锤子期间，罗永浩积累了庞大的3C数码粉丝，这群人更多分布在一二线城市，且消费能力不会太低。据南方都市报报道，抖音有超30%用户来自一二线城市，而据第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。这也是罗永浩最终选择抖音的原因。

事实也确实如此。罗永浩首秀当晚推荐的产品中，扫地机器人、小米10手机和搜狗AI录音笔等数码3C产品占据一半左右。

从另一个角度来看，罗永浩的主要粉丝群体集中在微博、知乎、抖音及B站四大内容平台，除去对罗永浩风评毁誉参半的知乎，在直播带货方面相对薄弱的B站与微博，唯有抖音有着天然直播带货基因。

更何况，在锤子科技“归入”字节跳动之后，罗永浩与抖音的合作，也颇有点顺理成章的意思。与此同时，罗永浩也的确需要抖音来帮他打出声量，哪怕“不赚钱，交个朋友”。

当然，正如老罗在直播首秀开场所言，不赚钱指的只是不赚粉丝的钱，并非不赚合作品牌商的钱。据悉，本场直播对外的报价是60万元/坑位费，共计20个坑位。也就是说，直播还没开始，罗永浩已有至少1200万元进账。

2、大佬纷纷入场：抖音直播原来这么“野”

直播当晚，除前“锤子科技太子”朱萧木全程作为搭档之外，还有3位重量级CEO现身直播间，为自家产品站台吆喝。

开播40分钟，搜狗CEO王小川便前来为搜狗AI录音笔S1站台——这也是王小川有史以来首次现身带货直播间。

小米中国区总裁卢伟冰则带了自家生态链的6款产品前来卖货，并在罗永浩助力下，成为当晚最大赢家：小米米家声波电动牙刷T100销量达10.61万件，销售额423万元；小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万，均跻身直播销量Top5。

新锐智能投影品牌极米科技CEO钟波亦现身直播间，推荐极米H3。尽管罗永浩一度口误将极米称为“坚果”，但并未影响极米产品获得超高口碑与声量。

（图 / 罗永浩直播间）

事实上，抖音直播间“大佬云集”，早就不是新鲜事。

3月23日晚8点，受疫情影响，互联网大佬、携程董事局主席梁建章曾亲自“下海”直播。数据显示，那场直播共计带来6710个订单，酒店预售销量增长20倍，1小时内便卖出“千万套餐”。未来，直播带货甚至也可能成为携程新的营销方向。

长虹·美菱中国区总经理吴定刚也曾在抖音直播间促成线上线下45456个交易订单，销售额突破1亿元。

可以说，每一个走入抖音直播间的“大佬级”人物，都为自家产品带来了不俗的关注度，促进了声量与品效的双提升。

3、抖音直播内容生态：万物皆可带货

此次直播首秀，罗永浩战绩惊人：50000支小米巨能写中性笔全部售罄；45000张奈雪の茶定制心意卡全部售罄；100000盒信良记小龙虾全部售罄……从数码产品到碎嘴零食，就没有罗永浩带不动的货。

除了本身的号召力依旧强劲，更得益于抖音平台的全力支持，才让这场直播有了刷屏级的效果。而从罗永浩直播间产品种类的丰富程度，我们也可看出抖音“万物皆可带货”的平台属性正不断夯实。

此前，作为国内著名的线下服装批发市场，广州十三行服装批发街十余家档口在抖音直播带货，仅一日便销售单品6000余件，单日销售额122万元，比日常5至10万的销售额高出十倍不止；安徽专场的“战疫助农”活动则一度令临泉县滞销芥菜、舒城县茶油和石台县富硒茶等农产品出现售罄，累计销售额超过2010万元……

（图 / 抖音直播卖货）

甚至，在疫情给经济带来的巨大冲击之下，有人还在抖音直播间开启了卖车、卖房之路。

其中，保利发展发起的“229美Miao节”抖音直播，开启了地产界抖音全时段商业化直播的先河，更是取得了半小时销售102套房源、认购额破2亿元的成绩。而在3月20日的一场抖音直播中，三一重卡在2小时内就卖出了186辆重型卡车，销售额达到5000万，一举打破重卡行业的销售数据，被誉为抖音上最“重量级”的直播。

“万物皆可带货”的时代已经到来，而抖音正全力以赴。

4、急先锋的使命：抖音直播带货时代已来

受疫情影响，线下零售受到不同程度冲击，直播带货成为越来越多商家的主战场。在直播带货这个赛道，抖音选择加速进场。

疫情期间，抖音推出“云逛街”计划、10亿直播流量扶持计划、“百万开麦”主播扶持计划、开通小店入驻绿色通道……一系列计划的出台，彰显出抖音“重仓”直播带货的决心。

这也让抖音愈发能给创作者提供更好的变现手段，从而促使后者生产更多优质内容，形成内容创作的正循环，也不断吸纳更多的内容创作者入驻，构建更加完善的内容生态。

而今，罗永浩这张IP王牌，已经完成了他的使命：作为急先锋，将抖音这匹直播带货黑马迅速且不出意料地推到了亿万用户面前。就在愚人节之夜，抖音X罗永浩的组合，早已超强力破圈。

直播带货之战已经全面开启。接下来，野心满满的抖音将不容小觑。

文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。