99元的T恤卖断货,致景科技李亚平:做有生命力的公益
本文来源:时代财经 作者:周嘉宝
99元一件的T恤卖爆了。
9月7日,广州城区持续阴雨。在唯品会园区内“大山里的小小画家”公益义卖活动正如火如荼地进行。作为工作人员,原本还因为天气忧心忡忡的君君也一扫阴霾,“即使是下雨,销售也比我们想的火爆很多,S码基本卖空了,一些款式的M码也要补货。”
600件T恤的备货,仅1小时就卖出近半。销售量超出预期,部分产品只能转换成预售形式。不过,据君君透露,补单的数据将会及时反馈至工厂进行下单生产,购买者仅需等待3-5天,就能收到心仪的T恤。
据悉,“大山里的小小画家”公益项目是纺织产业互联网公司致景科技CSR(即企业社会责任)项目“暖织计划”的重要组成部分。
致景科技是一家赋能传统纺织制造数字化、智能化升级的互联网公司。其提出的“暖织计划”主要聚焦关注困境儿童教育与成长,具体到“小小画家”项目来说,就是将困境儿童画作收集起来,为其举办画展,并印制在T恤上发起小范围义卖。所得销售款项将用于为困境儿童提供生活与科教物资。
“不是左手捐右手的形式主义”
项目并不复杂,但却聚集了致景科技从上至下的智慧与支持。
谈到“小小画家”项目的成型,致景科技联合创始人、高级副总裁李亚平说,“公益这块,公司的参与度非常高。很多同学一起讨论,到底我们做一个怎样的项目会更有意义,让困境儿童在得到物质帮助的同时,给予其精神力量。项目真正落地之前,我们讨论了大半年。”
在李亚平看来,公益项目不是“左手倒右手”的形式主义,项目要有核心灵魂。画作代表孩子们的精神世界,困境儿童的精神世界更需要与外界沟通。对于致景科技来说,公益项目充当渠道与平台,服装则是实现沟通的重要载体。
当自己的画作被产品化,并实现交换价值,这对于创作者来说本身就意义非凡。李亚平认为,相比城市的孩子,一大批爱画画的困境儿童缺乏被认可的平台和资源。事实上,他们比城市孩子更需要被激励。
2022年第一期“小小画家”项目就因此诞生。“我自己就是农村出来的孩子,如果当初我的成长中能够有这样的机会,或许能比现在更好。”李亚平坦言。
“做有生命力的公益”
找到项目核心意义后,李亚平与团队开始思考公益项目“生命力”的问题。在这里,致景科技的团队沿用了零售商业里的常用逻辑——复购。他们希望人们要像购买喜欢的商品一样,重复地参与到项目中来。
一个公益项目,究竟怎么才能提升“复购”?李亚平认为,公益项目中的商品交换,不应该是消费者单方面的献爱心,消费者也需要得到满足。这时,一份有竞争力的产品就显得尤为重要。
据了解,此次“小小画家”项目所推出的T恤有5个款,分为成人尺码和儿童尺码。但仅这些T恤的开发,就动用了包括李亚平在内,致景“天工”业务线的10余名核心成员。天工,是致景科技的服装智能制造云平台,是更数智化的柔性服装供应链。
李亚平透露,大到面料选择、版型设计,小到棉纺支数、成衣克重、印花工艺,都是经过了团队成员反复推敲,“团队里每个人都穿过,仅样衣就有近20种,版型前前后后改了快10个版本。”
从2022年“小小画家”T恤被公司内部员工爆买,到今年即使加大了备货量但仍超预期的销售,都验证了李亚平的想法是正确的。
过去的两年里,李亚平更频繁地在商务场合穿上“小小画家”项目生产出的T恤。他想借此传递给合作伙伴们一个信号:致景科技擅长的不仅是冷冰冰的数字和技术,还有企业社会责任和关注长期价值。这得到了不少合作伙伴的认同。
值得一提的是,2022年起,除了聚焦困境儿童的“暖织计划”,致景科技还发起了另一项更贴近纺织产业链人群的“咫尺计划”。今年初,致景科技就把一批纺织产业流水线女工送上了广东时装周的T台,打破了外界对于纺织工种的刻板印象。
李亚平补充,真正实现公益项目生命力的,是不断涌入的参与者,“我们也在不断策划一些新的方向。在我看来,公益从来不是一个人、或者一家企业的事。我们希望致景的公益项目更像是一个平台和渠道。至少现在,想要参与进来的合作伙伴也越来越多。”
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