近几年，根据国家统计局发布的最新人口数据情况显示，我国婴幼儿出生率不断走低，加之号称史上奶粉“最严新国标”正式实施，市场也迎来新一轮洗牌。

在竞争日益激烈的奶粉市场中，产品更新迭代的要求越来越高，只有不断提升研发速度、研发水平才能在中国市场脱颖而出。在机遇和挑战并存的时期，中国奶粉品牌也愈发走向“强者恒强、弱者恒弱”的格局。

基于此背景下，要保持行业的全面领跑，一方面极大考验品牌的自主研发能力，能否通过持续产品创新给予消费者更高品质的产品，另一方面则是对于市场的综合布局以及是否能够兼具帮助产业链各环节——渠道、终端保持长效增长提出了更高的要求，而金领冠无疑为行业打造了一个成功的样板。

创新模式 开拓奶粉行业增长新赛道

业内专业人士表示，对于奶粉行业而言，“科研创新”和“降本增效”一直是两大永恒的主题。但相比于其他实体产业，奶粉行业的品控和市场供应链结构尤其复杂，涉及产业链环节众多加之二次配方注册和新国标实施的综合背景下，也带来了更大的难度。

近日，伊利金领冠旗下超高端大单品珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会隆重召开。会上，金领冠重磅发布了21年中国母乳研究最新前沿成果“扛鼎级”作品珍护铂萃，同时还向与会的重点母婴系统、经销商、行业专家分享了珍护铂萃全新数字化渠道合作模式，共同布局超高端婴配粉市场，共同建设母婴行业新生态。

基于金领冠在母婴渠道的多年实践，金领冠创新应用DTB新模式，打造全渠道“精准布局全域一盘货（DTB）新模式”。相较于部分奶粉品牌传统的DTC模式，在DTB新模式下，品牌和母婴渠道能够合力服务消费者，消费者可以通过门店下单后，厂家、经销商直供，减少派单、下单、服务等时间消耗，品牌通过数字化赋能门店，放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现厂家直供终端，更大程度地让利消费者。同时，金领冠通过控货、控店、控价三大抓手，能够有效洞悉用户需求，最大程度提升消费者满意度。

此外，DTB新模式在营销、渠道、物流仓储、库存等方面均能降低奶粉巨幅成本，不仅能够有效洞悉用户需求，最大程度提升消费者满意度，也能放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现品牌直供终端。

“现在这个阶段，控货稳价是品牌的头等任务，而价格稳定以及良好的市场秩序会使品牌、渠道、消费者形成良好的合作关系。”食品产业分析师朱丹蓬认为，金领冠的DTB新模式不仅在一定程度上解决了行业增长问题，还能让不同的产业链之间形成互通，形成一张彼此交织的网络，逐步培育出更适合当下中国母婴生态的消费服务体系，赋能母婴渠道、门店终端实现数字化进阶，在提升各方核心竞争力的同时，有望重塑奶粉行业新格局。

 

多轮驱动 擘画母婴行业共赢新生态

纵观奶粉行业，渠道始终是品牌发展、市场有序发展的关键一环。作为中国婴配粉领军品牌，金领冠早在2020年与重点母婴系统强强联手打造“领婴汇”俱乐部。通过对母婴系统合作伙伴精准赋能，建立深度战略合作关系，金领冠不仅搭建了品牌与渠道合作伙伴之间资源共享、双向赋能的平台，打破行业市场增长瓶颈，更具长线价值的是为促进丰富繁荣的母婴行业生态发展树立了行业模范，最终为消费者带来更好的产品、价格和服务。

在提升市场差异化竞争力方面，金领冠持续投入重磅品牌资源，精准挖掘母婴系统增长点。在过去几年，金领冠持续投入重磅品牌资源，“领婴汇”俱乐部通过开展“胎教音乐会”、“珍护星空音乐会”、“跟着塞纳牧去露营”、“领冠女神”、“QQ星奶粉小小CBA榛高篮球挑战赛”等线下大型IP活动，助力领婴汇母婴系统实现高速增长，激发市场活力增添新动能。

在业务模式创新方面，金领冠邀请行业专家开展一对一系统辅导，挖掘合作机会点，携手高端商业学习平台——长江商学院打造“领婴源动力”高级研修项目，通过搭建多维互学共创生态，用知识赋能合作伙伴及全国母婴系统发展，进而推动产业升级。

正因为金领冠在科研、渠道布局、产品等多方面的持续创新和引领赢得了亿万妈妈[1]们的信赖，也受到了市场的积极反馈——截止2023年上半年，伊利营配粉增速持续保持行业第一[2]。

事实上，无论是产品创新、还是破局行业桎梏，金领冠始终立足国内大市场，以消费者为核心，坚持创新驱动、品质第一、优化服务。未来，我们也相信金领冠将继续发挥领头羊作用，引领行业发展，依托数智化能力与科研实力，助推行业高质量发展，守护中国亿万婴幼儿健康成长！

注释：

*中国专利配方：指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用

[1]数据来源：尚普咨询集团；数据统计时间：2012年1月6日-2022年12月7日；通过调研统计金领冠天猫、京东等平台兴趣用户数和金领冠爱儿俱乐部注册会员数，并对上述人数中妈妈群体占比进行调研统计，计算得到：信赖金领冠的妈妈群体数量超过1亿；由此可以得出金领冠得到亿万妈妈品质信赖；于2022年12月完成调研。

[2]数据来源：伊利股份2023年中报