蔡徐坤没有对不起他,至少比王一博强
“理智一点”,燕京董秘这段回应,反而让股民们不淡定,昨日,燕京股价一度暴跌3。5%。
燕京啤酒1年6亿多营销费用,“wuli坤坤”代言的U8可是重头戏。去年,U8买了8亿瓶,是燕京回血的头牌。更有券商预测,到2025年,U8有望成为百万吨级大单品。
U8不容有失!所以,燕京的暧昧、董秘的“理智”、股民的恐慌,皆是情有可原。
燕京敢割蔡徐坤?他不敢!北方企业还是太实在,董秘非要回应一句,这不是惹麻烦了。你看人家普拉达,说啥了么,苟着就是了。
抛开个人形象不说,蔡徐坤,是“对得起”的燕京的,其带货能力超过了另一位顶流——王一博。
从2013年往后,燕京啤酒的业绩一直走背字,从2014-2018更是尴尬的迎来4连跌,从135亿出做到了113亿。这时候,雪花、青岛可还是在乐着赚钱的阶段。直到去年,燕京才重回130亿。
从财报来看,蔡徐坤功不可没。
2019年,燕京推出了逆天改命的燕京U8。首任代言人就是王一博。但从业绩来看,王一博并没能逆转燕京颓势。2020年,燕京的营收同比下滑4.71%,险些跌破百亿,只有109亿,净利润也只有2个亿。
这个净利润已经“返祖”到了1998年,那一年,燕京啤酒营收13亿元多,利润2.87亿元。
在2021年年中,只代言了1年的王一博被燕京换掉,蔡徐坤成为新代言人。2022年,是蔡徐坤代言的第一个完整自然年,业绩可以说相当好——2022年,燕京啤酒实现营业收入132.02亿元,同比增长10.38%;归母净利润为3.52亿元,同比增长54.51%。
蔡徐坤带给燕京啤酒的“欧气”持续到了1年一季度,在这个典型的啤酒淡季里,燕京啤酒的净利润暴涨超70倍,营收增长13.74%。
若不是这次意外,双方合作可以说如鱼得水。
在选代言人这件事上,燕京也是“大冤种”,近年来,接连中招了张哲瀚和张继科。和张哲瀚代言,真是屁股都没坐热,就没了,就68天。董事长都要拍桌子说“谢谢你,因为有你,寒冷了四季”。
有人说,为啥不找个“硬汉”代言,喝出个男人味,非要找个小鲜肉。
这和啤酒的历史进程有关了。
穿着跨栏背心,顶着圆肚子,骂骂咧咧喝“大绿棒子”时代,早就是过去时了。现在,啤酒的主流客群就是年轻人。
毕竟中年人,早就过了能炫12瓶啤酒的日子了,看着自己隆起的啤酒肚,无糖可乐是最后碳酸倔强,抿上些许白酒,已经是中年人们能够从中汲取的最大限度快乐了。
有点酒味、能撒酒疯,还不致失控,比烈酒柔和,没有什么比啤酒更符合年轻人的社交需求了。夜店里,哪怕是假百威,也是一打打,照炫不误。这个市场,谁能放过?
以燕京为例,过去三年,以U8为代表的中高档产品,销售占比逐年提升,去年更是达到62.86%。
所以,没有一个啤酒品牌会放弃“小鲜肉”代言人。
和燕京一拍两散后,当月29日,雪花啤酒官宣王一博为勇闯天涯superX代言人。两个月后,王一博又成为黑狮LOWEN品牌代言人。王嘉尔在成为百威的代言人之前,就是勇闯天涯superX代言人。而在王嘉尔之前,肖战也代言过百威,后来去代言青岛了。
顶流鲜肉是稀缺的,所以酒企也只好允许他们在不同品牌间“内循环”。
蔡徐坤换掉了,短时间还真不见得能找个扛起重量级产品U8的明星。对于刚缓过气来的燕京,更是如此,所以他不敢放手。
2022年,青岛啤酒营收如321.72亿元,归属净利润达到37.11亿元。再看看燕京那点利润,怎么也够他追赶一阵的。不仅是如此,连燕京的产能利用率,也和前几位有差距——不到50%。
所以,当董秘劝股民“理智一点”的时候,我觉得这是真对股民负责啊。
当然,燕京啤酒和诸强差距,不只是代言人和渠道。
前几天,在某个烟酒店,碰巧看到有群南方游客买啤酒。老板说,有燕京,本地特色酒,出了北京没多少地方能买得到。待他们走后,我笑着问这个老板,“你们北京人还喝燕京么?”
他说:“我不喝,大绿棒子喝了屁股疼,U8又贵又淡,我喝科罗娜,我儿子教的,放柠檬,舒坦!”
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