美柚和大姨妈相杀不相爱,女性健康工具变现之困
“她经济”崛起,市场上有众多针对女性开发的APP,其中女性健康管理值得一提。美柚以女性经期记载管理工具起家,一直以来都以“工具+社区”的思路运营,而大姨妈主打女性健康攻略社区。
众所周知,女性生理健康类工具已经从美柚、大姨妈双寡头格局发展成美柚一家独大的垄断局面。如今,女性健康工具正遭遇变现之困,从女性口袋里掏钱的生意日子不好过?女性健康工具变现到底有何难?
市场份额缩小,生意失宠
女性越来越重视健康,各类女性健康应用应运而生,女性健康工具包含有经期管理、备孕管理、孕期管理、两性记录、母婴管理等内容。女性健康工具在内卷之下,迎来了垂直类划分的时代,大而全的时代正式落幕。
美柚和大姨妈是女性健康工具中的代表,从美柚和大姨妈的营收和月活跃量来看,美柚2020年发布的招股书中,其月活则只有3193万,相比之下,月活跃度明显下降,毛利率也不出彩。
在江湖老刘看来,大众对美柚和大姨妈的印象始终停留在经期记录工具,随着女性健康的重视程度,经期记录工具不再成为需要。手机自带APP甚至在线网页均可以成为记录工具,美柚和大姨妈不再是用户的唯一选择。美柚和大姨妈市场份额缩小,经期生意也许已
核心业务疲软,弊端重重
内卷之下的美柚,以“工具+社区”的思路运营。美柚希望以工具引流,通过社区广告来变现,另一边通过电商模式实现盈利完成商业闭环。但是就数据方面来看,美柚的电商服务业务收入无增长,营收占比三年从56.59%逐步降低至39.65%。
大姨妈是经期记录软件,上亿的用户使用,其商业模式类似于美柚,广告+电商+医疗服务,大姨妈的医疗服务崛起,开始研发一款智能家庭医疗设备投入市场,营收占比来说,三方占比为1:1:1。
在江湖老刘看来,工具型软件坐拥上亿流量,转化变现是生存核心问题。广告是最常见的变现模式,社区打造成电商也是另辟蹊径。工具类应用软件都逃不过这两种组合变现的宿命,弊端重重,第三条经济增长曲线显得尤为重要。女性健康越来越受重视,工具型应用软件出路在何方?
需求至上,摆脱困境
近几年美柚和大姨妈等工具型应用软件在市场上逐渐失去声音,变现艰难,摆脱盈利困境才是重中之重。以用户为导向,满足用户需求,异业合作或许才是女性健康工具型应用软件变现的突破口。
hpv疫苗一苗难求,放苗抢苗信息成为众多女性追捧的热点,这也就说明女性健康已经开始重视提前预防,健康需求也已经从有病治病转向为无病预防,侧面佐证女性对自身健康的重视程度,女性体检数量上升等等,女性健康工具未来或许还是在女性医疗健康。
在江湖老刘看来,女性健康工具把女性需求摆在首位,以用户体验为导向,不断从功能、服务完善女性需求,建立差异化保持自己的优势,在医疗方面不断紧跟前沿医疗,以健康医疗为抓手,寻找变现点,摆脱当下困境。
靠广告变现的时代已经过去,电商领域垂直细分,相对于大的电商平台,女性健康平台在电商领域不具备优势。女性健康工具也需要加强自身垂直类的标签,突破之路困难重重,坚持下去或许能有明朗未来,我们期待女性健康市场的变化。
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