2023年，这一年是酒业回暖的一年,此背景下衡水老白干发挥先人一步的战略眼光优势,率先实施营销战略新布局。

2月16日，河北名酒衡水老白干于长沙富力万达文华酒店隆重召开了2023年营销发展大会。与会现场，河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理郑宝洪，衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭及多位领导共同出席，并与现场300多名来自全国各地优秀经销商伙伴、市场一线同事欢聚一堂，共谋共建新时代背景下衡水老白干的高质量发展大计。

会中，老白干酒党委书记王占刚指出，未来关键发展节点在于坚持“长期主义”，这是企业长期成长的立足之本；其次要保持战略定力，一以贯之地抓好“品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销”四大营销；第三要坚持机制创新，深化厂商店联动，打造厂商店三位一体的共赢体系。

谈到未来发展思路时，王占刚结合衡水老白干自身情况，为企业未来一年的发展指明了方向。他提出，未来发展的关键点在于坚持“长期主义”、保持“战略定义”和坚持“机制创新”。面对2022年的疫情反复、消费场景缺失、以及宏观环境和行业竞争格局的发展变化，公司紧紧围绕《衡水老白干十四五战略规划》的发展目标，深入贯彻落实《2022年衡水老白干营销规划》，按照“13343”市场思路开展营销工作，销售业绩和市场运营质量保持稳定。

虽然老白干酒如今的名气显然和茅五泸无法相提并论。但是，它的历史相当久远。据资料显示，衡水老白干拥有着1900多年的酿造历史,千年之间其依靠传统并精湛的酿酒技艺,使得酿造出来的酒甘冽醇厚,回味悠长。也正因为如此独特的口感,衡水老白干从古至今都深受广大酒友的喜爱,成为我国家喻户晓的高端白酒品牌。2002年10月29日，老白干酒正式在上交所挂牌。2010年，老白干酒营收首次突破了10亿元大关。

2015年，老白干酒董事长刘彦龙提出了公司营收100亿的业绩目标。然而，老白干酒在2021年报中表示，2022年公司力争实现主营业务收入45.02亿元，百亿梦想遥不可及。

1月14日，老白干酒发布的2022年度业绩预告公告显示，预计实现归属于母公司所有者的净利润约6.9亿元，与上年同期相比，将增加约3亿元右，同比增加约77％；预计实现扣除非经常性损益的净利润约4.7亿元，与上年同期相比将增加约1.2亿元，同比增加约35%。

老白干酒称，本期归母公司净利润较同期实现增长主要系公司不断优化产品结构，深化市场建设，2022年度主营业务收入增长所致。该公司同时坦陈，净利润出现大幅增长，主要系2022年1月份公司收到了土地收储补偿款，公司将上述土地补偿款的相关收益计入非经常性损益，导致2022年度的非经常性损益比去年同期增加1.8亿元左右。

一般来说，本地酒企除了要面对来自一线和准一线酒企的竞争，还要面对来自省内其他小酒企的追赶。老白干酒显然面对的也是这种竞争格局。一直以来，老白干酒都是河北省内名酒，省内销售收入曾占到公司总营收的近九成，被业界称为“河北王”。

现如今，衡水老白干酒在河北发展的道路上遇到了困难。2月18日，河北丛台酒京津冀千商财富大会在石家庄希尔顿大酒店落下帷幕。丛台酒业营销有限公司董事长郭维在会上强调，丛台已经坐稳省酒龙头第一阵营，同时向河北第一进击，意在挑战老白干酒的龙头地位。

自2020年以来，重回“河北第一”就成为了丛台酒的目标，在历年的季度工作会、年终工作会上，“河北第一”的目标也被多次谈及。目前，丛台酒已经跃进到销量20亿元的行列，销售规模第二个年度实现高速增长，市场影响力进入指数型增长阶段。王占刚在2023年衡水老白干营销发展大会上也直言，“衡水老白干在河北全面为王的道路上遇到了挑战”。

现如今，河北仍然是公司经营的重中之重，同时也准备“走出去”。据资料表明，2021年河北省内白酒终端市场规模约300亿元，较2017年年化增长约11％；河北盒装酒的大众消费从几十元的价格带发展至100-200元左右，商务消费从100元发展至 300~500元左右，价格带上移明显。

为了顺应行业发展趋势，从2017 年开始，老白干酒开始主动调整和削减中低档产品，将增长重心逐渐提升至次高端产品。2021年，这种主动调整的效果开始显现，衡水老白干（包含十八酒坊）收入同比增长5％至21.1亿元。吨价的提升尤为明显，2016年至2021年从2.9万元/吨提升至7.1 万元/吨，年化增长达到20％。

此外，为了进一步实现新时代营销模式，2月28日,苏宁易购石家庄大区总经理魏昊一行到访衡水老白干酒厂进行参观交流。衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭、衡水老白干营销有限公司营销总监杨青、衡水老白干营销有限公司营销总监刘伟等企业领导进行接待,并就双方未来的合作计划进行深入沟通。

双方领导在衡水老白干酒都大厦召开了交流座谈会,衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭、衡水老白干营销有限公司营销总监杨青、衡水老白干营销有限公司营销总监刘伟、衡水老白干电商公司总经理魏志明出席会议。会上,双方就企业文化、猫宁公司线上酒水合作方案进行了交流和探讨。贺延昭总经理代表衡水老白干对苏宁易购集团各位领导的到来表示热烈的欢迎。