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“凡是有人类居住的地方，就有杭集生产的牙刷。”这是一个霸气的小镇。

40年前，这里还是一片荒地。直到第一个吃螃蟹的曙光牙刷厂大获成功后，更多杭集人开始纷纷欲试。

如今，扬州市杭集镇平均每2户人家就有1个老板。他们靠的是，以牙刷为突破口，每年生产牙刷75亿支，销往全球100多个国家和地区。

由于全球每三支牙刷，就有一支产自这里，这里也被称为“中国牙刷之都”。

包揽全国80%的牙刷

1976年，是杭集镇重要的时刻。这一年，镇上迎来了首家牙刷厂——曙光牙刷厂。随后数年，厂里经过发展，规模不断壮大。

屠新业所经营的扬州曙光牙刷厂，作为亚洲第一家牙刷厂，产品远销欧美，每年牙刷产量达到近2亿支。

到九十年代初，杭集镇对所有集体企业进行改制，扬州明星牙刷有限公司创始人张文生，也在这股浪潮中鹊起。

改革开放以后，人多地少的自然条件导致当地农民无法通过耕地养活自己，而一台简单的设备就可以生产牙刷，高峰时期当地甚至有近万家牙刷作坊。

在这批创业大军带动下，杭集镇牙刷产业也得以迅速发展壮大。三笑集团的成立，更一度按下了杭集牙刷规模化生产的加速键。

1989年，韩国平回乡创办了原三笑牙刷厂。此后，三笑积极引进国外的技术和设备，助力当地牙刷规模化生产。

除此之外，三笑还通过扶持小商品市场与个体户，将商品直接卖给义乌这种小商品市场的摊贩，从而在全国市场打开杭集镇的牙刷销量。

到1998年，三笑实现超10亿元销售额，产值翻了十番，成为全球规模较大的牙刷生产企业之一。

三笑之后，五爱、劲松、两面针等一批知名牙刷企业也在杭集涌现。

甚至就连世界口腔护理巨头高露洁也闻声而来，不惜斥资千万，与三笑合资成立高露洁三笑有限公司。

如今，杭集镇已集聚美国高露洁、比利时安泰士、江苏三笑集团以及上市公司鸿达兴业、两面针股份等200多家品牌企业。

一只小小牙刷还敲开了迪拜七星级酒店的大门，杭集出口牙刷占据了该品类出口份额的90%，全球100多个国家和地区都有杭集牙刷的身影。

目前，杭集拥有牙刷生产及相关配套企业1600多家，“牙刷”约占全镇工业产值的40%。杭集在国内市场占有率也达到了80%以上，国际市场占有率达30%以上。

在杭集中国牙刷博物馆写着：“凡是有人类居住的地方，就有杭集生产的牙刷”。这一句话，已然坐实杭集“中国牙刷之都”的地位。

求一线生机

但再大的产业和市场，都会面临下一步的变化与挑战，杭集也不例外。

由于坐拥4000多家酒店用品生产企业，供应全球近50万家酒店，销售额一年最多达到300亿元。

江苏省酒店日用品协会会长兰进曾表示，近十年来，杭集已成为全球酒店日用品最大的生产制造基地，酒店日用品在国内市场占有率达60%以上。

但2020年受疫情影响，订单主要来自酒店的杭集，随着酒店需求减少，杭集顿时遭遇了巨大的冲击。

“杭集的酒店日用品行业面临着前所未有的严峻形势。”2020年，兰进发出如此警告。

不仅是疫情对杭集产业进行精准打击，酒店牙刷作为一次性消费品，还恰恰与环保理念背道而驰而遭到打击。

2019年7月1日，在实施的《上海生活垃圾管理条例》中，明确规定酒店不主动提供以牙刷为首的一次性日用品。

另外，杭集牙刷绝大部分产品同质化严重，多数企业多年受困于低价桎梏。

“过去，我们的产品附加值低，每支牙刷售价只有1毛钱，用庞大的数量去赢得低端消费市场，在激烈的同质化竞争中求一线生机。”曙光牙刷厂屠新业曾发出这样的感慨。

困境不止于此，当杭集人尝试转型大众日化品自救时，却又发现不简单，因为个人洗护市场对牙刷的舒适度、外观都有着更高的要求。

如何转型升级，成为杭集的头等大事。

转型升级

随着低成本优势黄金周期渐退，如何锻造产品新优势，开辟新路径，杭集人早有想法。

2020年，曙光牙刷厂掌舵人屠新业带着爷爷、爸爸试水直播，登上2020年天猫“双11”开幕晚会和“双11”收官夜大直播。

据不完全统计，目前杭集85%的企业都成立了专门的电商部门，负责线上销售。线上线下双线联动的销售渠道，已成为杭集新风尚。

面对转型大众市场所遇到的困难，倍加洁厂区最新引进的机械臂，可以让牙刷刷毛更密更紧，以此加大舒适感。

除牙刷外，它还跳出了牙刷圈子，进军更广泛的口腔清洁护理用品领域，产品覆盖牙线、齿间刷、漱口水、冲牙器、口腔喷雾剂等方方面面。

为迎合市场对外观的追求，一些企业还在产品设计中加入了年轻人喜爱的动漫元素，同时通过技术改造提升舒适度和耐用性。

今年央视报道中国牙刷之都扬州杭集，一款定制化生产的9.9元电动牙刷火爆互联网平台，2020年全年销售量突破100万支。

借助互联网直接将用户和制造企业连接在一起，去掉了总销、分销等中间环节，让价格更实惠，生产这款9.9元电动牙刷的曙光转型升级，其成功度可谓有目共睹。

值得一提的是，杭集人还专门研发了最快可以3个月实现生物降解的环保牙刷，以此降低对生态环境的影响。

过硬的质量，最终也让杭集牙刷在全球市场站稳了脚跟，全球每三支牙刷就有一支来自这里。

如今，随着产业升级，杭集也早已从初期的牙刷之都成长为全国酒店日用品之都，同时坐拥“中国酒店日用品之都”的称号。

杭集镇，虽然大多数地球人不知道它的名字，但它却影响着大多数地球人的日常生活。