施琼也无奈:爱婴室上半年净利下滑12%,销售费用和短期借款大幅飙升!
日前,爱婴室发布了2022年半年度报告,虽然收入实现了高双位数增长,但净利润却在双位数下滑,低于机构预期。
数据显示,2022年上半年,爱婴室实现营业收入约为18.69亿元,同比增长63.69%;归属于上市公司股东的净利润仅为4128万元,同比下滑11.83%(接近12%)。
对此,爱婴室方面坦言,2022 年上半年度,公司重要营运区域面临了因疫情管控原因快递停运、门店闭店、人员无法到岗的严峻挑战,对公司线上线下业务均产生了不同程度的影响,作为首批上海市疫情防控生活物资保供企业,公司克服种种困难,严格落实各区域疫情防控相关规定,对保供人员实行闭环管理,积极投身民生物资保障、复工复产的工作。公司充分利用全渠道网络、自建仓储物流优势,开展社区团购、跑腿等业务,快速优化爱婴室 APP、小程序微商城,确保急需宝宝物资的家庭在最短时间拿到保质保量、价格平稳的商品,体现了公司应对外部环境变化的核心竞争力与风险抵御能力。
资料显示,爱婴室是一家国内领先的母婴专业连锁零售商,基于“会员+商品+渠道+服务”的商业模式,为孕前至 6 岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务,经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类,产品品种逾万种。
受疫情对市场环境的影响,爱婴室加快门店调整。2022 年上半年,爱婴室新增线下门店 5 家,关闭43家,其中,爱婴室品牌门店新增 2 家,关闭 15 家,贝贝熊品牌门店新增 3 家,关闭 28 家。
爱婴室方面指出,公司以单店引领模式,针对已有店铺进行全面评估,充分调研门店周边环境,评估其盈利能力,实施门店优化调整升级;同时伴随商场的更迭,主动优化低效门店,合理控制分布密度;不断优化开店模型,积极布局优质门店,动态中实现门店稳步增长。
为了拓展市场范围,2021年第4季度,爱婴室成功实现对华中区域第一母婴连锁品牌贝贝熊 100%股权的收购,迅速切入华中市场,贝贝熊主要市场分布于湖南、湖北及江苏区域,
然而,情况已经发生了根本性改变,母婴门店过去赖以成功,是因为有非常高的出生率,环境也非常友好,而那种状态已经一去不复返了。
“去年开始大家都在思考效率,一个单店的产出。现在做一些新的财务模型:这个店多大面积?应该有什么坪效的产出?什么样的产品结构?多少人员配置?等等,等等。”爱婴室董事长施琼认为,新店模型产生以后,如果证明是有效的,大部分单店都可以获利,这种情况下依然可以快速扩张,包括自己开店和做并购,所有前提都是“单店引领”。“在我看来,这是非常重要的一件事情。”
据悉,爱婴室以“爱婴室”“贝贝熊”双品牌运作模式,在 2022 年上半年,完成系统的全面统一,加快贝贝熊的运营优化,在市场、技术、供应链等方面实现进一步融合,实现数据、商品、人员、财务的一体化运营,协同开拓公司成长新空间。
然而,2022年上半年,爱婴室的销售费用接近3.79亿元,同比增长47%左右,主要系并购贝贝熊以及线上业务增长所致费用上升。
由于资金链压力加大,截至2022年上半年末,爱婴室的短期借款增长49%左右,主要系用于线上平台业务运营资金周转补充。
随着爱婴室经营区域的扩大,爱婴室自有品牌的销售渠道也随之增多,2022 年上半年,纸尿裤品类销售额同比增长 4%,营养辅食类销售额同比增长 545%,在产品口碑、市场开拓等方面取得了良好进展。
对此,爱婴室方面透露,公司将持续加强自有品牌的运营,加快推进自有品牌在华中区域的市场渗透,聚焦纸品、棉纺品及营养食品的开发,借助线上商城、网络新媒体等全渠道零售平台,为客户提供更具性价比、安全更有保障的产品,扩大自有品牌在相关领域的影响力。
“门店是围绕消费者来开展服务的,消费者觉得什么是最好的解决方案,我们就提供给他,包含线上线下的选择、品类的选择、促销方案的选择,等等。”施琼如上表示。
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