编辑｜曹杰军

民营医药商业龙头九州通交出上半年成绩单。

8月22日晚，九州通发布2022年半年报，上半年公司营业收入达到679.84亿元，同比增长9.69%；实现扣非归母净利润11.06亿元，同比增长13.04%。其中第二季度扣非归母净利润为6.29亿元，环比增长31.82%，整体业务稳健增长，业绩持续改善，实现收入规模和扣非归母净利润双增长。

另外，“万店联盟”计划是九州通于2021年年初正式推出项目，一年半过去，发展取得突破性进展。现已实现自营及加盟药店8516家。

创新业务贡献持续提升

九州通是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位，公司立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，主营业务包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、医药零售与加盟业务、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务等六大方面。

分业务来看，基础分销业务实现销售591.97亿元、同比增长9.75%，核心业务总代品牌推广贡献高毛利，销售同比增长7.85%，至62.25亿元，毛利达9.03亿元，同比增长47.15%，占公司主营业务毛利总额比重达16.68%。

三大创新业务医药工业、医药零售、三方物流对总营收的贡献进一步提升，销售分别实现11.21亿元、10.48亿元、2.92亿元，增幅均超过两位数，达到22.84%、14.11%及11.34%。

两大战略业务板块——医疗器械和中药业绩持续攀升，医疗器械板块围绕大外科与介入、骨科、医疗设备、IVD、家用器械、护理耗材六大核心赛道产品线实现全面突破，全力推进自有品牌，搭建专业的供应链服务体系和售后服务体系，上半年实现销售140亿元、同比增长18.06 %。

中药板块实现销售收入17.22亿元，同比增长9.30%；毛利3.19亿元，同比增长0.87%。其中九信工业销售8.97亿元，同比增长24.82%。

B端服务升级，数字化转型有序推进

作为医药商业领域的四大家中唯一的民营企业，九州通凭借高效灵活的决策机制，率先由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级。

在基础分销业务方面，九州通将传统的终端销售转为“自营+合营+地推的类三方”线上线下相结合的平台模式，即“药九九业务模式”。

药九九区域公司可独立拓展外部有价格竞争优势的商品渠道，丰富品类，提升商品满足率与价格竞争力；以“自主采购、自主定价、自主销售、自负盈亏”的方式，实行采销一体化激励机制，实现结果负责制；引入代理商、生产企业或个人作为合营商户入驻平台，极大丰富平台商品资源，增加平台竞争优势与流量，促进终端销售提升。

与此同时，九州通自主开发并持续优化九州通B2B交易平台及“智药通”APP，链接上下游客户信息系统，提供全渠道、全品类、全场景、一站式数字化分销服务及供应链服务。

上半年，两大业务平台不断迭代升级，其中九州通网活跃用户已累计有16.2万、订单量达515万单；“智药通”平台活跃用户则超过10万、订单量有111.7万单。今年上半年，九州通B2B电商业务收入总规模为72.28亿元，占公司主营业务收入比重已达10.64%。

加快业务数字化的同时，九州通在基础设施建设上也持续推进数字化项目。今年年初，九州通发布数字化转型规划并成立数字化转型项目群，聚焦16个数字化转型子项目不断完善和优化，进一步提升客户体验及业务赋能水平。

C端布局加速，向大健康平台升级

近年，九州通依托全品类、全渠道的核心优势，从单纯依托实体药店或者电商平台开展的零售业务向以C端消费者为精准服务端转型。今年九州通继续加大互联网医疗服务、“批零一体化”、“BC仓一体化”、“万店联盟”等线上线下业务布局，围绕C端的加速布局的路径日渐清晰。

在线上，九州通面向C端消费者推出的“幂健康”医疗服务平台已正式上线运营。“幂健康”以C端患者为服务对象，将医生、上游工业企业、供应链平台、医疗机构及商业保险公司等有效地整合在一起，形成了线上线下相结合的“医+药+险”的互联网大健康综合服务平台。目前C端付费用户已达11.2万人。

线下零售终端布局加速，“万店加盟”业务发展迅速，已完成自营及加盟药店8,516家，计划2022年底实现加盟药店10,000家，未来3年内力争实现30,000家药店加盟。这不仅提升了九州通在院外市场的占有率，也大幅提升C端服务半径与能力。

上海疫情期间，好药师充分发挥线上线下新零售优势，在上海疫情期间，积极与1000多个社区联动，实现O2O日均订单1万单、峰值3万单的用药需求，每天为上万名慢重症患者提供24小时送药服务。

作为C端业务发展的重要支撑，九州通“Bb/BC一体化”高效供应链物流服务发展也随着提速。现已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体仓，每日揽收率达99%以上，极大提高了供应链服务效率，同时公司已完成湖北、重庆、山东、河南4家子公司物流“Bb一体化”改造，并试点推行采销一体化工作机制，与好药师零售事业部建立“批零一体化”业务执行机制。

未来，九州通将借助转型升级，持续推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，不断向“互联网+大健康”平台性企业转型升级。

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来源：蓝筹企业评论